服装企业提价耍大牌无异自寻死路

　　“衣服存货堆满仓库，而有些服装老板干脆减少秋冬季的服装生产，一边狂甩过季的库存，一边又提高秋冬季的新款衣服的售价卖货。”近日，笔者从某百货公司老总处听到这一消息，不禁疑惑，服装企业究竟怎么了？先不管高企的库存堆满仓，看看新上架的秋冬款新货，随手拎起一件都是四位数的标价，堪比某些国际一线大牌，服装老板们这种“吊高来卖”的姿态着实让人不解。

　　同样面临库存压力，先且看看人家房地产商，在“限购”的政策下为了保持销量，房企们纷纷“降价”保量，搞低价促销，在价未升的情况下加大销量促进业绩的进一步提高。再看看钢材企业，为保持稳定的市场价格，钢材企业采取的是减产来稳定价格。唯独品牌服装用提价的方式保持着自己高昂的姿态，扮演着“山寨奢侈品”的角色。

　　事实上，奢侈品本身已经需求疲软，市场份额收缩。普拉达发布财报显示，其在中国的市场份额下滑，比其12个月来的高点降低了25%；巴宝莉集团第一季度亚太地区(以中国为主)销售增速从上年同期的67%跌至16%，下跌超五成；而路易·威登和蒂芙尼等品牌，近期在中国的市场份额也有所下降。不单是奢侈品的箱包、服装，连珠宝、手表行业也出现了需求减弱的迹象。

　　面对每年固定涨价的某些奢侈品牌，消费者也已经有了自身的识别能力，不再轻易买账。相关调查显示，有三分之一的高端人群表示今年会收缩对奢侈品的购买预算，三分之一表示持观望态度。

　　服装企业今年的日子都不好过是不争的事实，销量不好，生意难做，衣服卖不出去，另外各项成本支出的增加也加大了企业的成本。尽管也有不少老板抱怨，涨价是无奈之举，但是在笔者看来，价格越贵，消费者的购买意愿越低，更多的新款变成库存，这是一个死循环。企业更应该看重产品销量和品牌口碑，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。