白酒销售进入“淡季” 洋酒迎来销售旺季

　　春节过后，我国酒业消费市场上白酒销售进入了淡季，而众多品牌的洋酒却迎来了销售旺季。对于国内白酒销售受阻情况，业内人士表示，中央限制“三公消费”和军队全面禁酒等规定，从根本上撤掉了高价白酒赖以生存的支柱，市场需求减弱使得白酒销售情况不佳。

　　据媒体报道，近日，拥有马爹利、芝华士、皇家礼炮等品牌的洋酒巨头保乐力加集团表示，截至2012年12月31日的2012/2013上半财年集团销售额实现了5%的增长，达49.07亿欧元。其中中国表现抢眼，实现了18%的增长，名列全球新兴市场榜首。

　　与洋酒在华发展态势不断增长形成对比的是，去年以来，在“三公消费”限制、塑化剂风波、“禁酒令”等不利因素影响下，我国白酒行业整体笼罩在寒冬阴影中。茅台等高端白酒销售情况受到影响。从媒体报道的去年第四季度白酒销售业绩来看，仅有洋河股份、泸州老窖、ST皇台和青青稞酒比前三季度增速高，其他白酒上市公司第四季度的业绩均不理想。

　　有媒体称在礼品回收市场中，以往吃香的茅台如今却变成了烫手山芋，许多礼品店都不愿意收货，价格更是跌到了千元以下。据北京市朝阳区一家烟酒专卖店工作人员介绍，今年春节旺季高端白酒销售情况远不如往年，春节过后价格更是有所下滑，现在店里茅台进货量也没有往年大。

　　“春节过后我们收到的礼品起码比去年少了六七成。”一家礼品回收店的老板坦言，从节前到节后店里的生意都不太好。他表示，根据往年经验，大年初八到元宵节期间才是礼品回收最旺的时候，但是按照现在的行情估计，今年节后礼品回收情况不容乐观。

　　导致节后礼品回收市场不景气的直接原因是高档白酒市场冷淡。多家礼品回收店老板透露，今年高档白酒价格大幅下跌，销量也远不及往年，导致白酒回收行情大幅下滑。目前在礼品回收市场上，高档白酒价格比去年下跌三成以上。一斤装53度飞天茅台回收价格仅700元左右，而去年春节期间，茅台的回收价还在1100~1300元。不少白酒回收价格不到市场售价的一半。高档白酒价格低导致一些顾客不愿意出手，也直接导致礼品回收市场没有货源。

　　为何国内市场白酒销售量大幅下滑呢？业内人士表示，中央限制“三公消费”和军队全面禁酒等规定，从根本上撤掉了高价白酒赖以生存的支柱；高端白酒毛利过高，产能扩张较快稀释了稀缺性，以后将不支持过高价格和毛利率；市场层面上，收藏或投资茅台等高端白酒的需求不再，终端消费需求严重疲软，去库存压力极大；白酒塑化剂事件对消费者的负面影响仍未消除。

　　此外，华创证券食品饮料行业分析师表示，目前的白酒行业，持续的利空基本已释放到了尾声，2013年，伴随经济成长的带动，白酒行业会走出阴霾，重新走上稳增长的道路。今年，白酒行业将由高增长向稳增长转型，行业分化将比较严重，白酒企业需要根据市场的变化不断修正自己的目标与策略。　　作者：刘叶琳