中国外贸企业触“网”转战内贸市场

　　在刚刚结束的有“中国外贸风向标”之称的第23届中国华东进出口商品交易会上，到会境外客商和出口成交量出现“双下降”。

　　外贸形势不容乐观，不少企业选择转战内贸市场，更将电子商务作为“试水”首选。环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰分析指出，不同的销售渠道、市场节奏变化较快、收款难度大等都是企业需要面临的新挑战。因而，对于新试水内贸市场的企业来说，电子商务成了最好的起步方式。

　　“外贸和内贸根本是两个体系，外贸按订单生产，内贸要不断根据市场调整，而且要重新建立销售渠道。”江苏国泰国际集团国贸股份有限公司业务员陶彦俞介绍，企业正在筹划从电子商务开始试水内销业务，电子商务收款周期快捷、直销客户，能在一定程度上解决内贸渠道不足的问题，也不会影响企业现金流的健康发展。

　　张家港昭明进出口有限公司目前已经在内贸市场打开局面。公司总经理蒋红兵介绍，企业通过在淘宝和京东开店的方式，“去年卖了300万元，今年至少翻番”。　　“曾经试过经销商的内贸模式，至少要三四个月账期，还可能收个存兑汇票，还有要不回来的死账。”蒋红兵说。

　　用电子商务打开内贸局面的还有不少企业，安徽省华佳服装有限公司就是其中的一家。“2012年我们出口和内销的比例大约是一半对一半，2013年预计内销将占到90%，出口只占10%。”公司总经理叶启华介绍，目前企业在各大电子商务平台上销售非常红火，省去了渠道、人工和房租成本，内销的需求和利润都比外贸有更大的空间。

　　安徽美瑛服饰有限责任公司总经理孟卓也认为，外贸和内销的体系完全不同。“外贸是做生意，我们把产品质量做好，客户付钱，就这么简单。但内销如同‘做人’，不仅要竞争产品的质量，服务、关系、和人打交道等都是考验。”

　　也有公司只打算将内贸作为外贸行情的短期补充，“等外贸形势反弹后依然回到外贸市场”。安徽同创服装有限公司业务总监姚伟介绍：“我们投入一部分精力做内销，但主要精力还是外贸，预计2014年之后外贸形势可能好转。”

　　如果说生产传统产品的企业，转型内贸“尝到甜头”和“呛水”的几率是各占一半，而生产“新、奇、特”产品的企业转型就显得更为乐观。

　　与其他外贸企业纯利较少形成鲜明对比的是，来自广东的肯迈企业有限公司纯利高达40个点。在这家公司的展示厅中，记者看到造型各异的灯饰，有恐龙型的、灯笼式的。这些灯的外壳轻便薄透，和纸的外观差不多。公司经理郑家华介绍，这些产品是用一种复合材料制成的，耐用不易坏、好擦洗，公司主打的就是这样的“新奇特产品”，80%都有专利。

　　“很多人都说外贸不好做，但我们的产品定价权完全在我们自己，客户没有太多还价的余地”。郑家华认为，公司制胜的法宝就是产品的不断创新，公司每年赚的钱一大半都用于研发新产品了。为了“两条腿走路”，公司还在扩大内销市场。“内销市场大，更好做。”(记者 周蕊 周琳 姚玉洁)