净水器市场概念满天飞 体验式营销方兴未艾

　　人们对饮用水的安全状况越来越关注，为了能够喝到“健康的饮用水”，许多家庭开始在厨房里安装净水器。记者通过与一些用户交流了解到，净水器营销手段的多元化使一部分消费者盲目推崇几千元甚至上万元的净水“神器”，但也有一些消费者抱怨净水器市场价格乱、功能杂，不知道该以何种标准挑选适合自己的产品。

　　体验式营销方兴未艾

　　家住山西省太原市的李女士告诉记者，自己之所以购买净水器，是因为去年在小区里参加了某款净水器生产企业组织的免费讲座。“山西的水质较硬，可是这款净水器能够将酸碱水分离，分离出的弱酸性水可以美容护肤，弱碱性水可以直接饮用，一举两得。”李女士告诉记者，在那次讲座上，主讲师分别用几种不同的液体做了实验，效果很好。她当场就下了订单，为自己家购置了一台净水器。

　　问到净水器的价格，李女士说：“这款机型去年我买的时候是5000元，不过听说今年已经涨到6000元了。”她还补充说，当时来做宣传的只有三款机型，可是现在太原的专卖店里已经有十几款机型了。

　　花这么多钱买到的净水器是否真的能够分离酸碱水，发挥神奇功效呢？“其实没有特别明显的感觉，但既然价钱那么贵，应该是有用的吧。”李女士说。

　　记者电话连线某净水器生产厂商华北区负责人并了解到，如果想成为产品的区域代理商，需要有实体店铺，如果只是从区域代理那里拿货销售，只须定期组织免费宣讲。据了解，该品牌净水器的代理商已经遍布全国各大二三线城市，“在二三线城市，特别是县城，这种营销手段可以帮助代理商销售更多的机器。”他说。

　　概念营销层出不穷

　　净水器市场的野蛮成长，缺少监管导致目前市面上的净水产品鱼龙混杂，质量参差不齐、营销概念满天飞。

　　记者在美国某品牌净水器天猫旗舰店的商品详情中看到，股神沃伦-巴菲特端着杯子为净水器品牌做起代言，还列出了净水器经过的12种国际国内认证，包括美国国家卫生基金会认证(NSF)、欧盟认证(CE标志)、中国强制性产品认证(3C认证)等，以及一张微滤、反渗透、超滤、微滤等机型的过滤性能表和净水器运行的远离图。

　　从普通的活性炭过滤，到超滤(UF)直饮机、反渗透(RO)直饮机再到全屋中央净水器应有尽有，超滤膜净水器、反渗透净水器、陶瓷滤芯净水器等，在整个走访调查过程中，记者了解到，许多消费者都被这些专业名词弄得头晕脑胀。

　　可以美容、抗癌、降血压、清烟毒、控制糖尿病……在净水器销售人员的介绍中，净水器还具备治病、保健的功效。

　　业内专家表示，当前的净水器市场，正面对着与上世纪90年代家电市场一样的局面：品牌杂乱、各自为政、概念主导营销。而实际上，净水器的本质作用是通过内置的滤芯祛除水中的细菌和异味，其他功能大多是商家出于宣传和竞争的需要凭空捏造出来的。作者：路曼