小微企业怎样由小变大？ 扶持政策缺少便捷机制

　　小微企业，怎样由“小”变“大”？

　　经营者：扶持政策很吸引人，但缺少便捷的机制和畅通的渠道

　　专家：小微企业跟着政策走，可以，但是永远长不大

　　经营者：扶持政策很吸引人，但缺少便捷的机制和畅通的渠道

　　专家：小微企业跟着政策走，可以，但是永远长不大

　　■第三篇：

　　专家、经营者一起论“道”

　　小微企业现在最缺什么？一是缺钱，二是缺人才，三是缺信息，四是缺经验。一连串的压力，让不少小微企业身心疲惫。那么，小微企业该怎样摆脱当前的难题，怎样实现由“小”变“大”？

　　昨日上午，我们特邀一些专家和经营者，齐聚郑州晚报“财经沙龙”，一起论“道”。专家精彩的发言让不少小微企业负责人大呼过瘾。为了便于今后的交流，平时忙于事务的老总、专家们现场“摇”起微信来，希望留下对方的信息，也希望留下小微企业发展的信心……

　　郑州晚报记者 辛晓青 范建春 实习生 赵玉龙 谷长乐

　　时间：昨日上午

　　地点：慧谷咖啡

　　主持人：辛晓青

　　出席嘉宾

　　刘汴生（河南财经政法大学MBA学院原院长、教授）

　　许宪魁（河南安信投资担保有限公司总经理）

　　张桂勤（家家乐母婴事业机构总经理）

　　杨旭（河南极致软件有限公司总经理）

　　鲍暾（河南申通实业有限公司副总经理）

　　杨晏（慧谷会创始人、河南省网络营销协会副会长）

　　话题1

　　缺钱，规模难以扩大

　　许宪魁：小微企业融资难是一个客观存在，这一块现在是个真空，国家应该往这一块倾斜。但是你让投资公司去投，因为你做的是传统行业，投资公司一般不愿意给你投。

　　目前，我们小微企业的融资环境可以说是中国式融资，重固定资产，而欧美一些国家的公司都是轻资产的，它会在世界各地建厂，公司总部没有多少固定资产。在这种环境下，小微企业如果按照银行的资产抵押标准，是很难贷到款的。像一些互联网创业项目，完全靠软性的东西，利用智力和思路，资产很少的，很多项目就相当于自己做的实验。

　　现在我们做担保的，也需要企业客户为我们提供反担保，他要是没有合适的反担保，我们也很难做。有这个反担保，我们会宽松很多，核心是看企业的经营情况怎么样，资产还不是很关键。小微企业如果现金流比较大，经营状况比较稳定，那我们一般情况下是支持。核心还是企业自身团队的经营理念，以及行业特点、财务规划。我们发现，很多小微企业失败的地方，就是做到一定规模，把钱抽出去跨行业经营，见异思迁，最后两头都完了，这边没做好，那边流资也跟不上了。

　　不管哪种渠道的融资，都看自己企业经营的情况，投100万进去，将来产出是什么样子，将来如何去还款，这个很关键。郑州有很多扶持贷款，像郑州中小企业服务公司，扶持贷款都是无息的。

　　张桂勤：我创业已经十来年了，基本上我们家政行业，一直就是这样一个模式。现在我想改变模式，比如想扩大经营范围、经营项目等，整体发展思路都有了，经验也有了，但是资金是个问题。本来是想挣着投着，但是等到有自己的想法时，想投的时候，资金就有点紧张。我们也尝试过一些融资，一些投资公司我们也试着谈过，但一直都没有结果。

　　我知道政府有资金支持政策，但是大部分钱都补助到那些培训单位了，可是培训单位他并不负责安置，而且课程和我们也不对接，所以我们并没有享受到政府对我们的培训补助这一块。

　　话题2

　　缺信息，电商路上并不顺畅

　　杨晏：目前电子商务已经成为很多企业的标配，因此，发展电子商务对于小微企业来说，已经不是做不做的问题，而是必须做，即使被动也要做，否则就要落到后面。目前，电商中80%都是小微企业。

　　现在小微企业虽然小，但是“小”是一个积累的过程，像淘宝网，以前一直是赔钱的，但是去年淘宝宣布利润率达到了48%，已经远远超过腾讯和移动。所以，当积累到一定程度，社会就会有一个过渡，一定是从卖方市场转到买方市场。

　　在电子商务产业蓬勃发展、高速增长的同时，我们看到这样一个现实：只有极少数的电子商务企业最后能够成为成功、可盈利的大企业。像58同城、京东商城等，基本上没有挣钱的，只有陈鸥的聚美优品说自己是赚钱的，但大家是质疑一片。

　　所以，对于小微企业来说，“小”有小的优势，但是关键要有创新的成长战略。今天在电子商务中谈创新，谈的不再是电子技术的创新，更多是商业模式的创新。电子商务发展到今天，创新绝对不是某一个人的灵感、某一个领导者的直觉，它应该成为一个组织的能力、一个团队的能力，应该有科学的方法来掌握和控制。

　　这就说到电商人才的问题。现在大学毕业生到企业来以后，觉得什么都能干，但是什么都不能干。我有一个朋友做戏曲培训，河南唯一的一家。国家给的有指标，但是因为招不到人，只能跟一些学校合办。经过他培训的学员就能就业，他现在一年能招三四百人。我举这个例子就是想说，要想办法跟上游对接，上下游打通。这还是企业的模式问题。

　　再举一个例子，像马云的特点就是站在对方的角度把人吸引过来，所以他能做大，别人做不到。为别人而做的人能做大，为自己而活的人不能做大。马云的余额宝跟银行正好相反。银行想着怎么把你的钱放到我这，怎么利息最低，怎么来。马云就是怎么让你的钱更好地经营，怎么利于你怎么来做。可能没有你赚得多，但是吸引更多的人来了。为大多数人服务的时候就是经营自己。这对小微企业来说，很有借鉴意义。

　　鲍暾：我觉得小微企业要发展，第一个是政策，我觉得做企业，不管是大企业还是小企业首先要和国家的政策结合起来。为什么说这个问题啊，我之前也是做电商的，我们做电商的时候，只是埋头做事情，不去考虑外部的东西，只去考虑行业性的东西，这个是做电商很大的一个特点。但是电子商务已经成为中国现代商业经济中一个核心主题，已经到了国家战略的层次，所以说，这些小企业如果想发展的话，还要跟着国家政策这个大的形势走。

　　第二个问题，我认为是人才的问题，其实电商都很苦逼，那么辛苦地去工作，赚钱也不很容易，因为现在电商这个行业竞争太厉害。现在淘宝的淘汰率非常高，在这个高度竞争的行业里面，赚钱是很不容易的，这就使得这个行业本身的流动性很大，风险大，成本也高。

　　现在河南这边做电商的专业人才还是比较少，这一块也需要政府来做些示范，怎么把外地的电商企业引到河南来？电商企业过来，人才自然就过来，还有就是把老家是河南、以前在外地做电商做得非常好的人才追回，但是这个的前提是你必须有一个大的环境，环境是政府去做的，不是企业去做的。

　　话题3

　　缺人，制约创新发展

　　张桂勤：现在都知道从事家政行业的人员素质低，用的都是农民工和下岗工人，确实啊，我们也想把家政行业提升到一个高度，让大家认可。因为家政这块家家都需要，现在只是初级阶段。但是，现在社会上的一些培训机构的培训内容到我们这里却用不上，还需要重新培训，而我们自己的培训耗费的成本比较高，所以，提高从业人员的素质和技能就受到了制约。

　　另外一个问题，就是家政企业这一块门槛比较低，所以说也没什么可借鉴的模式，缺乏管理人才，引进管理人才这一块我们比较欠缺一些。我们下一步想引进高端的、高素质的人才，可是我们招的大专院校的毕业生，因为实际工作经验比较少，需要更高领域的培训，而我们自己还没有这个能力，因此，希望政府能给我们提供一些培训的师资。

　　杨旭：我们是一个做软件开发的企业，主要问题就是自身企业如何加速孵化。因为软件企业是高新技术企业，他的技术是决定这个行业前沿的。

　　现在互联网技术已经非常发达，但对一些企业来说，他们的技术还是停留在几年前的水平，这样，就导致一些企业用户和你的技术产生矛盾，卖方市场和买方市场就存在一定问题。

　　像我们公司80%以上的人都是做技术开发出身的，没有人去做市场营销，即使有的话他也是从技术转过来的。现在的问题是两难，技术人员不懂市场，而纯粹的市场人员又不懂技术。

　　总体来看，现在对小微企业来说，机会还是有的，就看你敢不敢去拿，有没有胆量去拿，怎么去拿，这个是需要慎重的。

　　话题4

　　缺落实，渠道不畅机制不顺

　　刘汴生：目前的社会正处于大的转型期，转型期中间又出了很多新东西，然后产生新的问题、新的矛盾。因此，你不知道我在干什么，我不知道你在干什么，你需求什么，我供给什么。

　　所以，小微企业的发展，从政府的角度上来讲，要打造一个好的环境。但是这需要一定的时间。西方的所有的商业通道都有人在那儿了，大家都明白这个东西该怎么去做。而我们这个时代是变化很大，自己在变，组织在变，政府在变，政策也在变，一切都在变化之中，所以我们的观点很难撞到一块去。我们虽然乱，但土壤很肥沃，乱世出英雄，机会很多。

　　说到小微企业的发展，国家是给了很多政策的，但是凡是国家给政策的都是不好干的。好干的行业，国家是不给你政策的。沿着政策走是个思路，但是不能作为企业的发展之道。把国家政策作为发展之道，这就是投机分子，肯定不会长久，拄着拐杖走，永远长不大。

　　小微企业要发展，一定要有准确的定位，我是谁？我在干什么？要让人家能看明白我的未来。小微企业懂些政策最好，但主要是自己的经营，不要自怨自艾。其实只要是企业，一辈子都缺钱，只要你的企业还在发展。现在小微企业的发展关键在自己，任何外来的东西都是辅助的，立脚点要放在自己身上。

　　还有，小微企业要做好，主要是做人，因为对于投资者而言，论证项目的过程实际上是论证人的过程。

　　张桂勤：政府的一些政策确实是挺好的，比如减免税啊，还有对我们员工的福利待遇啊，社会统筹等等。但我们拿到这个政策，真正去找哪个部门对接的时候，发现很难，很难落实。

　　比方说政府提供的无息贷款，要这要那，程序太多，跑着跑着就不想跑了。政策很好，就是真正落实到我们很难，我们也不知道该去找谁。另外关于68号文，我们天天研究对我们家政企业这一块，但真正享受的很少很少。政府的政策很好，已经很关注我们了，我们也是很感谢，我们就是想能否减少点中间环节。