经销商卷入贿赂门 葛兰素史克要退出中国？

    近日，广受关注的葛兰素史克（下称GSK）中国涉嫌严重经济犯罪-案又有新进展。据警方披露，GSK中国为快速打通产品进入大医院的通路，专门成立了大客户团队，通过旅行社、会展公司虚增学术会议经费等形式，向全国数百家医院的主管副院长、药剂科主任大肆行贿。同时，该公司涉案高管还大肆收受旅行社、会展公司，以及瑞格制药、国控等经销商的贿赂。

    英国《每日电讯报》日前援引GSK公司一名高管的说法称，由于可能面临高达20亿英镑（约合200亿元人民币）的重罚及在华生意日益举步维艰，GSK目前正在考虑退出中国。不过，有分析认为这是一种谈判策略。

    大客户团队年公关预算近千万

    在继GSK中国副总裁兼企业运营总经理梁宏、郑州大区销售经理李某某、临江旅行社法人代表翁剑雍等人之后，又一批涉案人员陆续交代了其涉嫌行贿、受贿等违法犯罪事实。

    成立于2008年的GSK大客户团队也由此冒出水面。团队按照“负责人-总监-项目经理-区域经理”的模式构成，直接向前GSK中国业务总经理马克锐（MarkReily）汇报。几年来，团队规模从最初的10多人扩展到现在的50多人。

    大客户团队的负责人、GSK中国企业运营总经理黄红表示，大客户团队每年的公关预算大概有近千万元，主要客户是全国几乎所有三甲医院和部分二甲医院主管药品的副院长和药剂科主任。

    “大客户团队主要是用项目运作方式来进行，例如，赞助药剂科主任参加国际会议，设计一些培训课程送到医院，或者赞助专家沙龙等，形式非常多样。”黄红表示，每次学术活动中，都附带旅游或赠送高价礼品，有时候还有“车马费”，直接给现金。而公司的这一切，包括马克锐在内的管理层都清楚，更多时候是默许和纵容。

    据了解，大客户团队一般会根据医院的大小不同，分为K1、K2客户，拜访的频率、要求都有不同。而其与遍及全国的近3000名医药代表之间，双方互不冲突，前者专攻大客户，后者专攻科室主任或普通医生。

    公开资料显示，过去几年中，GSK中国的复合增长率达到25%，销售额从2008年的20多亿元到2012年的70多亿元，增长了3倍多。而根据GSK中国副总裁兼企业运营总经理梁宏等人日前的交代，为打开销路所投人的“灰色”费用占到药价的30%，每年的总金额高达数亿元人民币。

    国控等经销商卷入贿赂门

    有办案民警表示，GSK中国是双向贿赂链条，一边是以公司名义大肆行贿，一边是部分高管大肆受贿，涉及公司上上下下多个部门、多个环节。而其最新被警方查证的涉案问题，还发酵至经销商层面。

    根据警方最新披露的信息，GSK中国涉案高管在大肆收受旅行社、会展公司贿金的同时，还不忘收受经销商的贿赂，而这些经销商中，瑞格制药、国控这两家公司已被点名。目前警方初步查证的GSK中国黄红等部分高管人员涉嫌受贿金额总计超过1100万元。

    对于最新的调查进展，GSK公关部负责人方芳表示这都是公司的业务问题，一概不发表评论。不过，方芳强调公司将全力配合中国政府的调查，并且完全支持中国政府根除任何腐败的决心。“这些问题显然违背了葛兰素史克的企业价值观，对这类性质的行为，公司绝不姑息容忍，将根据调查的进展采取所有必要的措施。”

    不过，有GSK的员工对于公司的做法表达出了强烈不满，认为自己被公司“在危难关头毫不留情地抛弃”，普遍感到失望和不满。GSK总部在此前的声明中，将责任推给了部分员工，“对该公司某些员工及第三方机构因欺诈和不道德行为所面临的严重指控，深表关切与失望。”

    “公司几乎是强制让员工来完成很多合规课程，现在反思这些做法，就是明面上禁止，暗地里鼓励，两者背道而驰。”一名GSK的员工在接受媒体采访时表示，对于一家有着世界声誉的大型跨国公司来讲，实在是一个巨大的耻辱。 南方日报记者 赵兵辉