五粮液铁腕维稳 低于659元将取消经销商代理资格

　　国庆长假期间，五粮液在武汉召开了全国经销商大会，会上五粮液集团副总经理朱中玉表示，五粮液52度最低市场操作价不得低于659元，否则将取消相应经销商的代理资格。

　　不过记者了解到，市场上五粮液52度零售价有低于659元的情况，上下游价格已经形成倒挂。在这一背景下，五粮液新的控价政策无疑将改善经销商的盈利空间。不过，高端白酒价格下滑的趋势仍未得到扭转，五粮液单方面的限价举动能否让消费者甘心埋单，尚有待检验。

　　10月5日，五粮液经销商大会在武汉举行。会上五粮液集团副总经理朱中玉明确提出，五粮液52度最低市场操作价不得低于659元，低于该价格者，取消经销商代理权。这是五粮液目前为止发出的控价保量最强音。

　　五粮液出台如此严格的控价措施有深刻的市场背景。有经销商向记者透露，从今年年初，就是卖一瓶亏一瓶。“我们的进货价729元/瓶，但是现在只卖660元/瓶，一瓶就亏差不多70元”。

　　白酒营销专家方刚分析，五粮液此次出台的严格控价政策，无疑是一种信号，表明公司此后要严格实施控量保价策略，此举最真实的意图在于维稳经销商。“市场上五粮液现在量价齐跌，经销商单价利润低，走量少，库存出不去。经销商的积极性受到严重打击，信心严重不足。此举(即659元限价措施)对经销商是一针强心剂。”

　　据《每日经济新闻》

　　点评：市场还是要消费者说了算。