日销售突破350亿元或为阿里上市谋得新砝码

    有淘宝店主抱怨道，销量的增长更受益于天猫，而淘宝店家的销售额度有的不增反减

    ■本报记者 于 南

    11月11日下午至深夜，在人们智能手机上“别错过购物狂欢”的催促声中，阿里巴巴天猫商城漂亮地结束了其上市前夜的重要一战，双十一之役。

    果不其然，捷报传来，超过了此前马云立下的“300亿元”军令状，阿里巴巴最终宣布，今年双十一当日，支付宝成交金额达到了空前的350亿元。

    要知道，这一数字较2012年阿里天猫双十一当日创造的191亿元销售神话，又增长了逾80%。与此同时，今年双十一支付宝单日1.88亿笔的总交易数也远超去年的1亿笔，而手机淘宝创造的53.5亿元双十一单日成交额，更是较去年时的9.6亿元增长了近六倍。可见，阿里天猫在今年双十一赢得了全面胜利。

    为上市谋取砝码

    对于阿里的战果，人们似乎并不感到惊讶。一位熟悉阿里的人士曾向《证券日报》记者介绍，“阿里内部具有极强的凝聚力、执行力。为了实现马云在‘军令状’中制定的目标，他们会全力以赴，会千方百计”。当然，“这并不意味着阿里双十一销售额存才虚假，我相信，这个数字是真实的。”该人士向记者重申道。

    据记者所知，近期，阿里员工的工作很累。其不仅体现在杭州余杭区淘宝城的“闭门谢客”，还体现在了其内部对日常工作时间的临时调整上。上述人士向记者透露，“双十一前后，包括领导在内的所有阿里员工，上班时间都被调整为早九点至晚九点，且每周只有一个休息日”。

    而除了繁重的工作外，阿里创造双十一销售神话所展现出的凝聚力、执行力，则主要来源于其完善且丰厚的内部奖励机制。

    “达到马老板的目标，奖励会很丰厚，而超越马老板的目标，奖励则将更为丰厚。”在某位员工看来，阿里很团结，大家也都十分看好公司的未来。“例如，阿里中层以上员工都有公司股票期权，而马老板自己手里的却并不算多。如今，股票期权的公允价值为25美元/股，但其内部购买价却已被员工们炒高至40美元/股。”该员工向记者介绍。

    “事实上，阿里如此大张旗鼓的搞双十一，并不是因为‘购物狂欢节’能为其创造很大的直接经济效益。而尽管有些商户会在价格上做‘手脚’，但‘50%折扣’，以及集中爆发的流量，仍然不会使他们获得更多的收益。”在上述熟悉阿里的人士看来，“双十一其实是一种宣传，扩大影响力的手段。不十分准确的说，或许也是阿里为上市寻求的一份砝码”。

    众所周知，谋求赴港整体上市的阿里巴巴，目前正就“同股同权”与港交所进行交涉， 此时，麾下天猫于双十一创造的夺目战绩，无疑也将为其增加分量。

    淘宝减 天猫增

    此外，据记者了解，今年双十一，天猫销售额的猛增，实际上也建立在淘宝销售额的减少之上。

    一位淘宝五皇冠C店店主向《证券日报》记者介绍，“相对双十一前的低迷期，双十一当日，流量、销售额都增长了近七倍。但我们仍对双十一后的‘退货潮’，以及低迷期十分担忧”。更为关键的是，“去年双十一，我们的单日销售额约为70万元，但今年却只有23万元，下滑近三分之二。同时，今年双十一的流量也下滑了近三分之二，而目前来看，全年整体销售额也势必会比往年减少很多”。

    不过，一位天猫店主却给予了记者完全不同的答案。据他称，该店“今年双十一单日销售额达到了40万元，而去年双十一时的这一数字，却仅为4万元。增涨逾十倍。”

    “因为流量、销售额、利润的下降，淘宝卖家，特别是那些五皇冠C店对双十一都比较抵触。他们认为双十一费力不讨好，赔本了也未必能赚来吆喝。当然，站在另一个角度来看，我们也明白双十一对天猫、阿里都是好的。”上述淘宝店主向记者表示。

    此外，对于“购物狂欢节”，也有学者向《证券日报》记者表示，“从更高的层面来看，这种电商的打折促销，营造了一种很不好的市场氛围，仿造、恶性竞争充斥其中。这其实不利于‘中国品牌’的成长。要知道，真正的品牌树立，需要依靠品质、服务”。