实体店借“双十二”为年底市场预热

    “双十一”完了就是“双十二”——电商们在“双十一”之后，又将目光瞄准了即将到来的“双十二”。而以实体店起家的苏宁、国美、广百电器等卖场，同样表现出主攻“双十二”的姿态。

    有所不同的是，电商试图在“双十二”再掀一个高潮，而实体门店更多的用意在于将“双十二”作为即将到来的圣诞、元旦乃至春节销售旺季的“热身场”。根据实体卖场对于消费形势的预测，从“双十二”开始持续到岁末年初一段时间，实体门店将不断迎来一波又一波的消费高峰。

    “双十二”成为铺路石

    对比一下不难发现，“双十一”所处的11月份是整个家电类电子产品公认的淡季，尤其是实体门店的淡季；而“双十二”所在的12月份，市场上将迎来一个逐步企稳回升的阶段，即将到来的圣诞、元旦乃至春节都将是消费高峰，近日4G牌照的发布，也将给消费市场带来最强有力的刺激。

    记者了解到，苏宁、国美、广百电器等实体门店对于“双十二”的策略可谓“有所为，有所不为”——在“双十一”期间，实体卖场可谓借力打力；而到了“双十二”，显然是一种利用“双十二”为圣诞、元旦预热的姿态。

    以国美为例，广州国美从12月6日开始到12日，启动以老会员为主的“年终分红”活动，发放红利券，开通全网比最低价的促销；而广百电器在上周末举办了“冬季VIP会员体验日”，电器逢1000送100，会员尊享双倍积分等等，算起来，这已经是广百电器在一个月内的连续第三次大型的VIP级别促销。

    实体店看似也在做“双十二”，但实际上“意在圣诞、元旦”——广百电器所打出的主题是“乐颂耶诞”，从字面上理解已经是在为即将到来的圣诞、元旦市场预热；而广州国美总经理助理梅敦建表示：“可以这么说，‘双十二’有点为元旦、圣诞预热的意思。”

    理性消费或给网购降温

    从消费趋势看，“双十二”的消费跟“双十一”全面性的集中消费趋势也略有不同，主要以面向圣诞、元旦、春节为目标的年货送礼、旅行出游、新婚新居消费人群为主。

    广州国美总经理助理梅敦建分析认为：“这个时候进行购买，刚好可以赶在节日前进行消费，因此重点肯定会面向此类人群。”他同时表示，经过连续多年的“洗礼”，“双十一”、“双十二”逐渐成为了一种品牌，在这个节点上，无论是电商还是实体店，都会投入资源进行促销。

    不过，他同时坦陈：“促销很难全网打尽。”也就是说，商家更注重针对性促销；而经过多次“洗礼”，消费者在网上购物越来越理性。他认为，实体门店的优势在于真机体验以及配送的优势，“经过前期教育引导性的消费，实际上来实体店体验的消费者也不在少数。”

    特别值得一提的是，每次电商大促之后，始终存在抬高价格再打折的不规范现象。这不光存在于去年的电商“价格战”，在刚刚结束的“双十一”大促销中，多地工商监管部门都曾通报部分网店存在虚假促销现象。

    预计“双十二”之后，紧接着到来的冬至、圣诞、元旦市场，将在家电卖场当中不断掀起新的消费促销高峰，各种适合节假日主题的数码家电产品，以及眼下冬季应景产品，比如各类电暖产品、空气净化器等等将会出现销售的高峰。记者 黄启兵