政府企业订单锐减 年卡台历商家转向个性定制

    本报记者 孙超逸 实习生 唐琪

    元旦将至，又到了每年贺年卡、挂历、台历的传统销售旺季，但自今年10月底中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》后，往年火热的贺年卡、年历（包括台历、挂历等）市场今年有了巨大变化。

    记者近日走访天意小商品批发市场、永外沙子口、天蓝天尾货市场等地发现，以往依靠节前政府机关和企事业单位的批量订单而赚得盆满钵满的贺年卡和年历销售商、广告公司和印刷企业，今年订单数量大降、撤单次数剧增，为了应对市场的变化，这些企业把目光转向以个人消费为主的个性化定制市场。

    销售店铺：

    往年大订单今年不见了

    “往年这时候我们天天忙得都没时间吃饭，但是今年你看店里就没多少人。”昨天上午记者来到永外沙子口一家门店时，20多平方米的店内只有老板季永强一人，没有一位顾客。

    他告诉记者，沙子口地区聚集着多个文化用品、文体用品、办公用品和礼品批发店铺。自己店铺所处的东革新里更是被称为“月历一条街”，有近百家做挂历、台历、贺年卡批发生意的店铺。往年10月份到第二年1月，正是他们一年中生意的黄金时间，很多政府部门和企事业单位会大量订挂历、台历，用于赠送和企业宣传，占到所有销量的8成以上，然而今年两个月接的单，没有去年销售的零头多。他告诉记者，往年来自政府国企的大订单今年一个也没接到，这条街上8成以上商户的情况都跟自己差不多。

    同样在天意小商品批发市场和天蓝天尾货市场，往年红火的年历生意也都惨淡了下来。“去年我们这有12家卖年历、贺年卡的，今年就剩2家。”天蓝天尾货市场内一位卖年历摊主表示，虽然竞争者锐减，但自己的生意还是一落千丈，眼下的销售量还不到往年的3成。

    受此影响，负责代理制作挂历、台历的广告公司和印刷厂也业务量大减。“我们整体接到的台历印刷订单比去年少了6成左右。”大兴一家印刷厂的负责人向记者介绍，印刷厂不得不“降低身段”，往年台历都是2000本起印，今年500本就行，每份价格也从3块钱降低到了2块。

    机关企事业：

    台历大量减少节省开支

    销售商叫苦，但作为主要购买者的政府部门和企事业单位却变“惬意”了。

    “像我们集团，每年年底光挂历和台历，开支就在200万元左右，加上会议用花等，支出要超过300万元。今年我们所有的接送贵宾、会议用花和绿植都已经取消，贺年也打算依靠电子贺卡发送。”一家知名国有银行的宣传部负责人向记者介绍，以往每到年底，企业都要订几十万本台历挂历，发放给金卡会员，但实际上多数会员并不“领情”，拿到的台历挂历多数都直接进了垃圾箱，浪费资源又浪费钱。今年虽然不订台历，但实际工作中并没有太大影响，还节省了开支。

    “其实现在大家办公都有电脑，手里都握着手机，台历挂历除了装饰作用，实用功能已经基本消失了，中央不让送，正好给我们减负。”一家事业单位的办公室负责人也向记者表示，因为中央的禁令，该单位今年节省了5万元左右的相关开支。

    印刷店：

    瞄准个人客户

    原来占到客户“大头”的政府和企事业单位的订单不见了。没订单、没生意，靠“年”吃饭的年历销售、印刷公司，不得不纷纷转向原来它们并不重视的个人消费者市场。记者在采访中了解到，个性化定制今年成为商家的新选择。

    “台历的照片你可以自己提供，版样设计也是你说了算。”永安里附近一家印刷店的老板告诉记者，以往店里也是靠企业的大订单，但今年来自个人消费者的个性定制占到了店里台历、挂历生意的6成左右，目前已接到100多份订单，总量近2000本。记者了解到，一本13页的个性化台历，价格一般得35元。而挂历根据印刷开本的大小和纸张质量的优劣，价格低的也在四五十元一本，高的要一百元一本。他表示个性化定制利润空间更大，这2000本台历、挂历的利润跟销售普通台历一万本产生的利润差不多。

    专家观点

    贺年卡企业转型是好事

    “虽然销售业绩有所下降，但贺年卡和年历销售、制作企业，开始向个性化定制转型确实是一件实打实的好事。”北京工商大学商业专家洪涛对记者说，近年来依靠公款消费，国内的台历、挂历生产企业一直坚守固有的模式，很多企业把大多数精力都放在了维持和大客户的关系上，真正投入时间和精力去改变产品适应消费新需求的企业少之又少。这次在中央有关禁令的逼迫下，企业转向个人消费者和定制化市场，其实对贺年卡和年历市场有利无害，从长远的角度看，反而会促进市场的发展。