松下前总裁支招中国公司如何打入美国市场

　　据参考消息15日报道，【香港《南华早报》网站12月14日文章】题：松下前总裁教中国公司如何打入严酷的美国市场

　　面对咄咄逼人的美国本土竞争对手和经常持敌对态度的政客，如果说有人知道如何向美国消费者推销外国制造的产品的话，那这个人非岩谷英昭莫属。而正在应对这种困境的中国公司最好听从他的建议。

　　这位松下电器产业公司北美和南美地区前总裁有三条关键性建议：提供好的产品、打造强大的品牌、培养消费者。此外，还要处理好和国内总部的关系。

　　在一个家用产品通常都打着“美国制造”标签的时代，岩明帮助把松下这个日本电器品牌引入了美国。他目前担任开拓美国市场的中国电子公司的顾问，他认为，中国品牌面对的挑战是认知度和产品差异化。

　　松下的第一步就是打出品牌。岩谷说：“中国一直都提供一些没有名字的好东西……美国人购买TCL和长虹，但对这些品牌却没有任何概念。现在中国必须要强化他们的品牌。这涉及形象和广告宣传。”

　　为了支持产品开发，他建议中国公司从日本寻求技术和设计。

　　他说：“(上世纪60年代时)美国人说，日本人正在偷走美国人的生意，但是今天没有人再这样想。美国人喜欢‘日本制造’。我们生产的产品比美国人的好。唯一的证明就是质量好、价格合理的产品最终会战胜批评。”

　　岩谷说，中国的一个成功案例就是大型家电企业海尔，“因为人们认为它是德国人的”。另外一个例子是台湾的宏碁，因为这家企业的所有者愿意花钱做广告。