微信营销掘金炙手可热 分析称并非看上去那么美

　　本报记者 王丹

　　全民微信时代的开启，微信营销成为了炙手可热的营销方式。大小商家们甚至各种主体摩拳擦掌，欲在微信上开疆辟土，不想错过信息化带来的这一桶金。

　　可是，微信营销真的让大家赚了个钵满盆盈吗？记者就我市微信营销的几个层面进行了调查走访。

　　微信与优惠捆绑很无奈

　　从商场旺铺，到街边小店，从银行酒店，到深巷小馆……无论是否真正懂得微信营销，只要稍有敏感度，都开始“玩儿”起了微信。

　　“我们现在主要靠打折优惠来吸引消费者加我们品牌的微信号。”19日，某知名服装品牌的销售人员告诉记者，品牌推出微信公众账号后，效果一般。无奈之下，想到了将折扣与微信捆绑在一起的方式。消费者要想享受特价优惠，必须符合两个条件，一个是添加品牌微信公共账号，另一个必须将指定的该品牌的折扣信息发送到自己微信“朋友圈”中。

　　记者看到一位消费者正在销售员指导下添加该品牌的微信。“有些被强迫的感觉，尤其是需要在朋友圈中发送一条广告。”这位顾客说，她刚发完朋友圈，就有朋友留言问她怎么还卖起衣服了，她感到有些难为情。“如果做成只是发布自己品牌的广告，那这样的微信我也不会留意看的。”

　　“圈子”经济vs经济“圈子”

　　相对于设立了公众账号进行营销的“正规军”，还有一些小商铺只能运用添加朋友的方式，在“朋友圈”中做生意。

　　姜女士的一位很有商业头脑的同学，最近频频给她出难题，让姜女士帮忙在自己的微信“朋友圈”中为她转发。“每隔一段时间，她推出新品，就让我们天南海北一大圈同学帮她发微信广告。姜女士说，最尴尬的是有时她的朋友确实会购买一些商品，但因为商品出现问题导致她与朋友之间还产生了误会。“说实话，卖的效果也不是很好。”姜女士说。

　　在采访中，记者发现在“朋友圈”中生意做得风生水起的也大有人在。桂林路某化妆品店的店主王女士利用自己个人的微信，“笼络”了600多位店里的常客。王女士介绍说，她经营微信花费了很多心思，既要利用“朋友圈”宣传店里的产品，还要做到不让大家反感。“多推出一些具有服务性的信息，例如教人怎么化妆，妆容和发型的流行趋势等。”

　　王女士介绍自己的经验说，“朋友是值得信任的人，所以我在‘朋友圈’中发布产品信息也都是很客观的。”临近年末，王女士粗略统计了一下，店里今年的营业额比去年翻了近一倍，她估算其中微信的“功劳”占了两成，可以说她已经形成了自己的经济圈子。

　　微信是座金矿，但得懂得如何去挖才能获利

　　“大家都知道微信是座金矿，但现在真正能通过微信赚到钱的还不是很多。”自己开了一家科技公司的小古，从去年开始关注微信营销，同时，他的公司也为一些企业设计企业微信的后台运营等。小古认为，微信在未来的应用会更广，肯定能为商家带来巨大的经济利益，为消费者带来更大的方便。“打个比方，微信是座金矿，大家都知道，可是却不知道该怎么去挖这座金矿。”小古说。

　　记者采访了东北师范大学经济研究所所长、经济学院教授金兆怀。金兆怀表示，信息化推动工业化，推动社会的发展，他也同意微信在未来具有巨大的发展空间的推断。但究竟如何才能运营好，是个值得研究的课题。“应该把微信打造成一个诚信的平台，同时要充分发挥好微信的高效、快捷优势。”金兆怀介绍说。