“定位之父”称惠普应该砍掉PC业务

　　据美国《财富》杂志12月24日报道，1969年开创定位理论而被誉为“定位之父”的杰克 特劳特(Jack Trout)先生日前再次来到中国。他在接受记者专访时表示：惠普应该砍掉PC业务。”

　　虽然已经80岁高龄，但这位诙谐幽默、笑容可掬的老人依然保持对市场的敏感性和精准的营销思路。特劳特对中国有十分独到的见解，在他看来目前中国正处于十字路口，所面临的问题是如何保持住现有的经济增长速度，随之带来的是从以制造业为基础进入以市场为基础的转型，而这种转型也促使特劳特的定位理论有了更大的发展空间。“一个公司或者国家的成功与否，取决于如何成功地定位，使品牌成为顾客首选，这是全新的游戏规则。”特劳特称。

　　在特劳特看来，现在的企业产品同质化趋势日益明显，在一份包含75个品类的研究报告中，只有21%的企业具有品牌效应。特劳特指出，“这些企业对消费者可以产生有意义的差异化印象或概念，这个数值比2003年的忠诚度指数基准研究还要低10%。”

　　要抓住发展先机，企业需要走差异化竞争的道路。特劳特最喜欢建立差异化的方法就是以领导地位来建立差异化，领导地位是为品牌建立信任状的最直接的方法，而信任状则是品牌的担保物。“我最喜欢的高尔夫球品牌是泰特利斯(Titleist)，这是第一品牌，没有其他品牌可以跟他竞争。而星巴克、谷歌搜索、Facebook都将自己定位在某一领域的首先开拓者来吸引用户。”特劳特表示。

　　特劳特给企业的建议之一是要谨慎。因为如果“你犯了一个错误，失去业务的市场份额，就很难再挽回这个败局。”在谈及2011年，惠普曾计划剥离PC业务，如今决心重振PC业务时，特劳特十分肯定的说：“惠普应该砍掉PC业务。”