4G时代到来 “自产自销”模式最具竞争力

　　2014年随着4G时代的到来，传统家居行业将会受到进一步冲击。行业人士认为，以4G、电商以及各种新媒体带来的影响，不仅是消费观念、生活方式的改变，更是生产、流通及营销理念的变化。对于处于传统和变革中的中国家居业来说，认清形势、与时俱进已经迫在眉睫。谁能够顺势而为先行一步，谁就能赢得市场的先机。从本周起，本报将推出“裂变中的中国家居业发展走势”系列报道，对未来中国家居行业的发展模式、经营理念进行探索，为家居业的从业者和消费者提供借鉴和参考蓝本。本周，我们探讨的话题是“自产自销”的理念和模式。

　　传统经营模式亟待革新

　　如果说前几年对于电商还处于谈论的多做的少的阶段，那么这两年已经到了一个“山雨欲来风满楼”的状况，几个大牌家具企业在2013年的电商大战中分到了“一杯羹”。据悉，今年“双十一”期间，19家卖场联合抵制天猫，最终导致O2O遭遇解除。然而，仍有一些电商的忠实“拥趸者”成绩喜人。根据亿邦动力网整体搜集到的“双11”各大品类销售数据显示，住宅家具类超过5千万以上的品牌有四家，家装主材类超过4千万的品牌有4家，家纺类超过4千万的品牌有5个。业内人士分析认为，如果不是联合抵制的话，今年家具建材家纺的电商的分额将会更为“恐怖”。目前有众多的家具企业也正在进行电商的布局中，象深圳的华森家具、豪森家具、香港怡兴家具、复兴隆家具和卡森家具等为代表的厂家已提到日程。种种迹象表明，家居行业到了一个亟待变革的时候。

　　记者观察到，与家电、服饰、快消品等行业相比，目前中国的家居行业还停留在一个中间环节多、高耗低产、模式陈旧的初始阶段。主要表现在：一、传统招商制经营模式已不能适应时代的需求。自上个世纪未开始，中国家居业一直在践行着“招商制”的模式。这种模式为处于初步阶段的中国家居业注入了活力，为厂商和消费者搭建了一个对接的平台，推动了家具行业向品牌化、产业化发展的进程。最近几年，这种招商制卖场有越做越大、越做越多的趋势，从而也导致了竞争的加剧和产能过剩。随着信息时代的到来，给这些处于传统业态的家居卖场带来了前所未有的冲击，到了一个亟待变革的时候；二是代理商环节过多过剩。由于流通渠道的不健全和不成熟，导致了家具厂商的产品到达消费者的手中要经历很多的环节。一般要二个环节，最多要三四个环节。由于每个环节都要产生各种成本，包括销售门面的建设、物流配送以及保底利润值等，势必要经过层层加价的过程，最后到达消费者的手里大多翻了几倍。按业内人士的说法，一套出厂价在一、二千的沙发经过几个中间环节的“倒腾”，在终端都要卖到1万多。这种臃肿的中间环节直接导致了传统家居卖场在同电商的价格竞争中处于劣势；三是产品同质化现象严重。在追求“大而全”这种理念的影响下，传统家居卖场都普遍存在着”同质化“的情况。产品交互重叠，个性化的产品廖若晨星。而同类风格不同品牌的产品也基本上是一个“模子”。其根源在于中国家具业的厂商还停留在“制造”和“加工”的初级阶段，缺乏产品的“创造”和“创新”；四是对信息技术的应用还很落后。目前，广大的家具厂商、经销商还主要立足于终端卖场卖产品。但必须看到的是消费群体在发生着巨变，一是网购人群在急速增加，由几年前的一亿增加到几亿。同时家居的主流消费人群也逐渐由过去的60后、70后变成80后、90后。针对这些以网购为标签的主流消费群体，在销售模式和营销方式上必须相应做出调整。

　　“自产自销”成传统家居业破局之道

　　今年以来受电商的强烈冲击，传统家居行业出现一片恐慌。传统家居卖场、家具厂家除了被动式的赶紧上马各种“电商”平台外，也有理性的经营者看到：以“宜家”为代表的传统家居卖场依然保持着强劲的发展势头。由此也对“宜家”的经营模式和经营理念进行了深刻的探讨，采取了应对。

　　值得欣慰的是，国内已有几家大型的家居零售巨头在尝试先行一步，其中在深圳欧洲城建成开业的“金海马名牌直销城”就是一个典范。据悉，“金海马名牌直销城”由具有30多年家居流通经验、拥有20万平方米家具工厂的香江家居投资兴建，成为继其“全球家居CBD”、“省级家居采购平台”之后又一创新力作。金海马名牌直销城着眼“世界名牌，全球直销”，以服务80后、90后业主，采取O2O和实体体验店相结合的模式。所有在店销售的家具采取自主设计、自主研发、自主生产和自主销售。 其核心竞争力在于实现了“自主定位”和真正做到了对质量、服务负全责的优势。据悉，在其销售终端基本做到了同样品质的产品比市场便宜30%。目前深圳为其首发阵容，明年将在全国范围内大力推广这一全新的模式。

　　行业人士分析认为，虽然眼下“金海马名牌直销城”代表着“自产自销”模式在国内还只刚刚起步，但它代表着未来最具竞争力的模式，必将引领着行业的发展趋势。随着其在国内的强势推动和做大，对于目前以“招商制”为理念的中国传统家居业势必带来颠覆性的冲击。(宗合)