2013广州家居行业年度关键词 商圈无“网”不利

    在胶着不前的市场面前，如何才能够在蛋糕缩小的情况下、争取到更多的市场份额，成为每一个家居品牌绞尽脑汁要解答的问题。2013年，尽管线下市场举步维艰，电商销售的惊鸿一瞥窥探到市场的无限潜能。事实证明，能够抓住机遇，抓住消费者的，才能稳住市场。

    ■新快报记者 林恒华

    关键词1

    商圈无“网”不利

    这两年家居行业电商发展之迅速，特别是每年“双十一”淘宝家具建材销售一路走高，给很多在电商面前踌躇不前的企业一个巨大刺激。

    今年“双十一”家居建材销售再创神话，“双十一”当天天猫销售的前十名中，家居企业占据其中三席，罗莱家纺、富安娜、林氏木业在一天之内实现销售破亿的“逆天数据”，罗莱家纺以1.55亿元的数据遥遥领先。除了几个销售巨头，全友、顾家家居、芝华仕、穗宝等家具品牌，九牧、TATA、雷士等建材品牌的当天成交额均超过2000万元。在一些企业仍然难以调和线下与线上销售渠道、线下渠道企图阻碍线上发展时，率先占据电商渠道的品牌已是赚得盆满钵满。事实证明，早起的鸟儿有虫吃。

    看到了电商势不可挡的机遇，除了家居建材品牌外，家居卖场、品牌联盟纷纷也谋划上线。吉盛伟邦旗下的好易达商城、香江家居旗下的金海马网上商城分别在今年上半年时就已经成功“触电”。依托线下卖场，以网络平台实现展示宣传、实现本地和周边的家居销售等，平稳地开启卖场的O2O线上线下结合模式。据金海马网上商城的数据显示，今年“双十一”当天，广东地区的家居消费已经超过5000万元，显示出良好的销售态势。

    就在上周，由欧派橱柜、东鹏瓷砖、大自然地板、索菲亚家居等组成的冠军联盟也推出了网上商城。联盟的负责人表示，除了作为线下销售的补充渠道之外，网络在产品宣传、知识传播等方面的贡献也不容小觑，电商渠道对未来家居行业的发展有着十分重要的作用。

    关键词　2 联盟

    无“盟”不欢

    联盟促销是近几年来除了团购之外，家居行业最受欢迎的促销手段。通过多个企业的合力，不仅减少了广告费、活动费、场地费等基本开支；还能够通过联合壮大声势，形成影响力；加上联盟促销常常是在环境舒适的大酒店内举办，以品牌叠加的效应和消费者对品牌实力的认可吸引消费者，成为年度的吸金利器。

    已经把联盟模式做上轨道的冠军联盟是今年的联盟赢家，几乎贯穿全年各大重要节点的联盟促销，成为今年冠军联盟各个品牌的年度销售业绩稳步上升的重要保障。联盟促销的模式不仅进一步巩固品牌在行业内的领先地位，也让它们在低迷市场成功破冰突围。另外，还有如第一联盟、宜家家居，由不同的网站、媒体等发起组织的临时性联盟组织等遍地开花，都显示出联盟销售在当下市场环境下不可取代的重要性。

    不过，也有业内人士表示，家居建材行业促销已经趋于常态化，广州的消费者已经习惯了“无促销不买家具”的消费习惯。联盟促销的形式虽然对一时吸金作用明显，但不仅短期操作这种模式有一定的风险，长期运作仍然显现出一些难以突破的短板，操作不慎则容易陷入价格竞争的泥沼。联盟促销模式究竟能否在接下来的2014年继续发光发热，让我们拭目以待。

    关键词3 定制

    个性化满足多样需求

    2013年是定制行业卯足劲发展的一年，在全行业仍然低迷的大环境下，如索菲亚、好莱客、尚品宅配等几个大的定制企业都能实现不错的销售增长。

    在小户型、精装修的年代，传统装修市场颇有日落西山之势、各大建材行业的销售也不容乐观，唯有定制柜体凸显优势。提升空间利用率、整体搭配的需求，让定制行业的市场需求依然蓬勃。另外，定制家具能够实现年轻人个性化的需求，可以适应不同的空间大小，比成品家具更能满足多样化的市场需求。

    在今年的建材展会、衣柜橱柜展会上，定制衣柜、定制橱柜可见挑大旗、唱主调的趋势。除了新品推陈出新、招商展位人流不绝之外，也有越来越多的家具、电器等企业跨界做定制家具。例如长虹、华帝等电器企业做起橱柜产品，欧派橱柜今年力推定制衣柜，也表现出对定制行业的信心十足。另外，还有全屋定制、全木家居等高端定制的升级，也显示出定制行业更为细分化的市场发展。

    关键词4 商圈

    联合百货，抓住人流

    家居卖场人流少是今年的市场常态。由于家居卖场专业性高，一旦受到房地产市场的影响而波动，就会在一线市场作出明显表现。今年卖场的人流与去年差不多，除了举行大型促销之外，在广州的多个大型家居卖场，周末也鲜有客流，不禁让人唏嘘感叹。

    能够进驻繁华、人流量大的商圈，分享百货、超市等带来的人流，是多少家居卖场的梦想。而今年也有不少的企业做到这一点。例如美居新生活就是一个典型例子。前身为知名的花花世界高德美居，如今已经更名为“美居新生活”的家居建材卖场坐落于奥体中心。今年，随着高德汇的完善落成，整个高德汇的面积多达27万平方米，包括了天河城百货、欧尚超市、苏宁电器、小Q儿童乐园、电影院、餐饮美食等设施，定位全家消费的一站式购物平台。高德汇几乎每1-2周就会有一场活动，而作为这个高德汇的一部分，美居新生活也分享了逛百货、逛超市的人流量，对卖场销售有一定的促进作用。同样的，正佳广场4楼的HI百货也利用商圈优势，分享了这个百货商场的人流。HI百货主要销售创意的家居饰品用品，其中不乏优秀的进口设计，通过绝佳的地理位置、络绎不绝的人流，推动广州家品行业的进一步发展。