房企春节“打折不打烊”中西部楼市现返乡置业小高峰

    有分析人士认为，不少房企，争取抢先布局，意在快速消化三线、四线城市库存，减少资金成本

    ■本报记者 王丽新

    “这两年每年回江西老家都能看到身边不少人去买房。”在北京工作的张女士向《证券日报》记者透露，不少在一线城市工作的上班族无力在当地买房，最后都选择了返乡置业，所以春节假期，非一线城市的一些楼盘销售都非常火爆。

    事实上，从克而瑞信息集团提供给《证券日报》记者的监测数据来看，1月中下旬，全国各大城市楼盘开盘节奏变化比较明显，一线城市以及东部地区房企推盘兴趣不浓，推盘量也不大，而开盘规模较大、数量较高的区域集中在中西部经济相对活跃的城市。

    对此，有业内人士向本报记者表示，部分城市2013年11月份以来收紧调控政策，导致一些想要年底入市的新盘推迟了入市时间，其中有些房企做好了开盘准备，蓄客也不错，加之其走快周转战略路线，因此赶在春节开盘，也意在抢一些返乡置业的客户。

    房企“集体加班”忙推盘

    “我们春节不休息，正常上班。”桂林七星区彰泰·春天的一位销售人员向《证券日报》记者透露，而且现在部分房源有优惠，9.6折。

    实际上，据克而瑞信息集团监测，武汉有多个楼盘都是在春节前开盘，桂林甚至达到了6个左右。同时，折扣也比较明显，从9.6折到9.9折不等，包括VIP客户总价减8000元到3万元。个别楼盘还推出了特价房，每套房根据位置、户型等界定优惠幅度。

    更为值得注意的是，甚至有的楼盘为了抢得返乡置业客户，只要买了该楼盘的房子，即可报销往返机票等交通费用，可谓无所不用其极。

    此外，同策咨询研究部监测数据显示，南京52家楼盘全年无休，而且这些楼盘大多是品牌房企麾下楼盘，如雅居乐、保利、新城、富力、碧桂园、翠屏、荣盛、高科、弘阳等知名房企。

    同样，春节将至之际，郑州楼盘反季入市，开发商纷纷推新盘。数据表明，2014年1月份，郑州楼市一反往年个位数开盘的冷清局面，将有共计13盘亮相。

    在西安，八成楼盘春节期间将放假关门，而以万科、万达、保利、雨润、华远、绿地、恒大等品牌房企领衔的两成楼盘在春节期间“不打烊”，多盘联动，售楼部正常开门营业、持续销售，此举也恰好弥补了这阶段楼市供货的“断档期”。

    事实上，《证券日报》记者获悉，无论是大型开发商还是地方性房企，其旗下多数楼盘都将“不打烊”，雅居乐地产旗下楼盘甚至将一天不休，春节期间照常迎市。

    加速消化存库

    “从全国各大城市楼盘开盘节奏的安排上可以看出，一线城市推盘兴趣不大，开盘数量和规模较高的地区则为中西部等经济较为发达的城市。”上海易居房地产研究院研究员严跃进向《证券日报》记者表示，像很多桂林本地人集中在珠三角区域就业，合肥本地人则集中在长三角区域就业，而这两个区域的限购限贷政策依然很紧，因此也带动了了一些返乡置业需求的释放。

    同策咨询研究部总监张宏伟则认为，虽然春节是房屋买卖的淡季，但在市场竞争激烈且分化日趋明显的背景下，房企春节“集体加班”抢先布局2014年楼市不是没有道理，高周转跑量，可以为完成或超越2014年全年销售业绩指标开个好头。

    除此之外，“逃离北上广”的打工族早就有“返乡置业”的买房计划，他们或为自己寻找退路，或为父母买一套养老住房。因此，从历年春节期间经验来看，品牌房企春节不休，积极推盘，获得了不错的销售业绩。退一步讲，即使春节期间销售不如平时，也不能放弃市场，房企可以在此期间积极蓄客，为2014年楼市“小阳春”及后期市场集中放量做铺垫。

    有业内人士也向记者直言，房企普遍预判，2014年地产行业资金链偏紧，而三、四线城市库存较高，甚至有不少城市进入“鬼城”模式，若能抓住春节这股“返乡置业”高潮，房企不但能迅速回笼资金，补充现金流，还能快速消化库存，减少资金成本。

    从成交情况来看，返乡置业需求确实得到了大量释放。“我们楼盘已经售罄。”武汉1月下旬开盘的某楼盘销售人员向记者表示，开盘几天后就卖完了，购买者有本地人也有外地人。