小型药企降价抢市场 基药市场格局或改变

广东药品交易平台运行后，不少深圳药企降价换市场。周游 摄

    今年1月，广东省第三方药品电子交易平台正式启用。1月底，该平台公布了第一轮基本药物竞价结果，药价平均降幅为9.87%。

    在该电子平台正式启用后，广东药品交易从一年一度招标甚至多年一度的招标模式转变为天天交易、月月竞价的新模式。在这种游戏规则面前，一些深圳药企在首轮基药竞价中纷纷失利，有的只能大幅降价争夺市场。

    首轮基药竞价深圳药企失标

    1月底，广东省第三方药品交易平台促成了首笔交易，公布了该平台首轮基本药物竞价中标的药品。按照此前广东省各医疗机构报的购买量，此次交易成交总金额为34.6685亿元，药价与广东现行采购价相比平均降价率为9.87%。

    按照流程，竞价结果公布后，各个医院就可根据此前的报量，与中标药企签合同，并采购药品。根据广东基药招标规则，每三个月进行新一轮招标。这也意味着，在三个月内，中标的企业垄断该品种在广东的基药市场。

    在第一轮基药竞价结果公布后，让人大跌眼镜的是，深圳信立泰失利，没有获得其主打产品氯吡格雷在广东的基药市场。根据公布的首轮基药招标结果，深圳信立泰药业股份有限公司只有头孢呋辛—（钠盐）注射用无菌粉末这一规格的药品以每支1.39元的价格中标，而其主打的氯吡格雷的中标权被乐普医疗的子公司河南新帅克以低价竞得。

    根据本次广东招标结果，新帅克生产的25mg和75mg的氯吡格雷片的报价分别为2.74元/片和7.26元/片，较入市价分别下调17.8%和6%。据了解，新帅克的中标价格与信立泰此前在广东的中标价相比下降了26%。而在此前，新帅克已两次通过价格优势分别挤掉信立泰在安徽县级医院和青海基药的市场。

    目前国内仅有三家企业生产氯吡格雷片，分别为原研药企赛诺菲、首仿药企信立泰以及二仿药企新帅克。凭借首仿身份和欧盟认证资质，信立泰的该产品一直保持良好价格体系，而且也在国内占有一定的市场份额。

    在低价竞争游戏规则之下，药企要么只能报出最低价，独占广东市场；要么放弃基层市场，选择以非基药身份参加县级以上医院招标。深圳信立泰表示，虽然在广东药交所首轮基药竞价中失利，但是药交所的政策对公司目前经营尚无实质影响。

    “根据招标规则，每三个月进行新一轮招标，信立泰后续还有夺回广东市场的可能性。”深圳某医药公司负责人介绍说，但在药交所游戏规则没有发生变化的前提下，这些首仿药厂家要获得市场只能牺牲价格了。信立泰相关人士也表示，该公司会继续争夺广东市场，积极参与后续报价，但是价格方面不会降低很多。

    这是广东首次采用药交所模式进行新版基药目录和地方增补品种的集中招标采购，按照规定，基药招标不分质量层次，以最低价中标，但是允许基药目录内品种以非基药身份参加县级以上医院的药品招标。据悉，目前广东非基药部分的招标尚未开始，这才是信立泰氯吡格雷的主要市场。

    竞价模式或改变基药市场格局

    “唯低价是取”的招标模式对国内大型仿制药企业造成打击，即使是挤进榜单的中标企业也要“削骨割肉”。

    深圳新药创新企业奥萨制药的依那普利叶酸去年被批准为国家基本药物，今年也是首次参与广东的基药招标。记者从公布的竞价结果上看到，奥萨制药5mg和10mg两个规格的依那普利叶酸分别以2.9514元/片和5.0173/片元中标。

    “要进入这个平台，首先在价格上要进行让步。”广东奥萨医药有限公司销售总经理汪涛说，“平台上价格竞争非常激烈”。依那普利叶酸是国家I类心血管新药，由于没有其他公司生产同类品种的药品进行竞价，奥萨要中标首先要与平台进行议价。“该广东药品交易平台的一个重要目标就是要降低药品价格，因此，在与企业议价的时候会把药品价格压得很低。”汪涛说。

    汪涛告诉记者，虽然奥萨的药品在首轮中入选，但是相比以前，中标的价格下降了近25%，“之前去竞标的价格是一盒50多元，现在进入广东交易平台的价格是35元左右”。价格的大幅降低对于企业来说增加不少的压力，利润减少，药品的成本等方面也要缩减。

    尽管如此，对于一些医药企业来说，为了能争取更大的市场，降价只能是取胜之道。按照广东药品交易平台的规定，进入入选目录的基本药物是所有的医疗机构都要使用的，医疗单位向平台上报药物的购买量，平台根据医疗机构所需的数量通报企业，在平台上医疗机构和企业直接完成交易。“虽然现在还没有直接的交易量，但是已经有医疗机构向平台上报了需求量，只要能进入该平台，企业就能在广东这个市场占据一席之地。”汪涛说。

    这种招标模式使企业面临更为激烈的价格战。深圳某医药企业相关人士说，一些小的企业为了能获得市场，会不断地压低价格，在短期内取得市场优势，这样也势必会对医药企业的市场格局产生一些影响，“一些小企业开始抬头，甚至势头大过一些本来具备竞争力的企业”。据了解，深圳各仿制药药企也都做好了准备，认为降价不可避免，希望通过降价争取中标。该人士还表示，目前除广东外，湖南等其他省份也开始采用竞价模式，哪个企业能在竞价中获胜，就会取得市场优势。

    不过，对于广东药交所的竞价模式，一些药企也表示，药品招标要以质量为标准，不能光考虑价格。“大工厂和小工厂的药能一样吗？”深圳某业内人士说，“一些小企业通过降价中标，相对应要降低药品的成本，这样会导致药品质量降低”。

    南方日报记者 向雨航