阿里巴巴与银泰联手 将开启一场O2O超量级实验

　　马云与沈国军这对浙商圈子公认的好朋友，又一次站到了一起。

　　今天，银泰商业集团与阿里巴巴集团联合宣布，阿里巴巴集团将以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%股份及总额约37.1亿元港元的可转换债券。

　　协议还显示，双方约定在未来3年内，在相关法律许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

　　消息一公布，热心网友就为这段由来已久、终于修成正果的“西湖之恋”送上祝福：线上虽易，线下不易，且行且珍惜。

　　再续前缘

　　这并不是阿里巴巴与银泰的首次合作。此前，阿里集团与银泰商业已在打通线上线下商业领域进行了多次探索。

　　2013年“双11”，沈国军与马云双双围着红围巾，露脸记者见面会。当天银泰所有商场参加“天猫1111购物狂欢节”，率先尝试线下选择商品、线上支付购买的消费模式。5天后的银泰店庆日，马云也礼尚往来与沈国军一起出现在杭州武林银泰店，并在收银台亲自体验自家的支付宝声波支付。而在刚刚过去不久的2014年“3.8手机淘宝生活节”时，银泰又与手机淘宝及支付宝钱包合作，推出虚拟购物卡“银泰宝”，大受欢迎。

　　双方最近一次资本合作则是去年5月联合成立菜鸟网络，天猫为菜鸟最大股东，投资21.5亿元，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿元，占股32%。银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长。

　　有业内人士认为，马云与沈国军对未来零售业方向、基础设施的理解一致。此次双方资本合作，是二人再续前缘。

　　“我们在整个合作当中十分愉快，没有痛点，反而有很多兴奋点，最后自然而然地说，干脆大家搬到一起算了。”银泰商业集团CEO陈晓东告诉记者，去年双十一与阿里的初步合作，使得银泰网一天的销售达到原来的4倍多。

　　决战O2O

　　“银泰是一个不安分的企业。将双方的优势叠加，我们都愿意做第一个吃螃蟹的人，所以才走到了一起。”阿里巴巴集团CEO张勇这样描述两家“联姻”的原因。

　　而他口中的“螃蟹”，阿里与银泰已经大致将它的样子“画”出：未来的实体门店会向更广义的消费者发展，进行网上和网下的交互，在这样一种会员打通的基础上，通过支付完成线上线下的互通，让消费者获得更好的支付体验。同时，所有商业的从业者都能够精确地知道在什么时间、什么地点，消费者进行了哪一种类型的消费，而这样的一种数据的沉淀，最终反哺回来能够变成一种大数据的基础。

　　“正是因为线上线下界限模糊，给商品的供给、运营带来全新的可能性。无论用户在哪里，他都面对的是同一批质优、价格合适的商品。”张勇表示。

　　截至今天，从电商布局O2O整体来看，BAT三巨头的O2O布局已基本完成。中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析，不排除阿里利用银泰在全国的零售网络把O2O模式彻底打通，搭建好O2O的基础设施体系的构想，进而全面解决线上和线下的货品、支付、物流等关键环节的融合，试图树立O2O领域的某种行业标准，并向全社会开放。

　　银泰在公告中提到，双方将会成立合资公司，来推动这套打通线上线下的商业基础设施体系。也就是说，阿里和银泰会再成立一家独立运营的公司，并且这套体系是对外开放的。也就是，阿里和银泰提供的不仅是解决方案，更是未来这个开放体系的“水电煤工程”。

　　不过，市场似乎对这场打通线上线下资源的超量级实验，抱有些疑虑。今天早上复牌的银泰股价大涨16%之后，逐渐走低，截至收盘股价跌幅超过了7%。“长期来说，银泰和阿里会拿出成绩单给大家看。”陈晓东回应。　记者 李倩