经济观察：境外参展商在广交会上争抢全球贸易机会

　　中新社广州4月19日电 (陈启任)“广交会是淘金的好地方，我们去了很多国家做展览，但到现在都停了，我们把所有精力花在广交会上。”马来西亚添发兴工业有限公司的参展商邱明亮19日对中新社记者表示。

　　与邱明亮一样在此届广交会进口展区设展的境外参展商还有538家企业，来自43个国家和地区。自第101届广交会增设进口展区以来，广交会不单是中国外贸企业拓展销售市场的重要阵地，也是国外参展企业进驻中国市场的桥头堡。

　　台湾宝聚达股份有限公司业务经理谢承晃介绍，自己已参加了四年广交会，展上客源不错，会后跟进客户的效果也很好，所以每年都会过来参展。

　　台湾伯鑫工具公司的职员邓婉莹表示，比起专业的五金展览，广交会的客户群非常优质，这里可以接触到许多不同国家的客户。

　　毫无疑问，作为中国最为重要的外贸展会，每届可以吸引近20万采购商的广交会对海内外的厂商来说都具有足够的吸引力；每年来这里的不仅有来自欧美的客户，还有很多来自中东、非洲、拉丁南美等世界其他地区。

　　“来广交会的中东客商很多，他们都是很好的买家，给得起价钱”，邱明亮向记者介绍。

　　这届广交会上，掌握流利的普通话和英语的邱明亮只身一人从马来西亚来到广州，“我老板来中国这边有二三十年了，他的中国朋友在这边帮忙做计划，其他工作人员都是在这边临时招聘，这样也节省了不少差旅费。”邱明亮说。

　　不少参展商表示，广交会上收获的不止是订单，展会内有中国乃至世界其他地区的同类商品，还可与世界各地的采购商面对面交流，获取信息，对企业下一步的产品开发大有帮助。

　　“在台湾的展会上，没有这么大的客流量和市场信息。这里可以接触到不同国家客人的不同信息，可以综合分析得到市场趋势，有针对地对产品进行开发、调整，”谢承晃说。

　　记者注意到，不少境外参展商同时挂着采购商的证件，在中国购买原材料，回国组装，同时在广交会设展推广自己的品牌，境外参展商能在广交会上收获“双赢”。

　　“零件在中国购买，自己回去组装，开销也会比较小，现在很多厂家都这么做。”邱明亮透露。

　　第115届广交会一期4月19日到了尾声，邱明亮兴奋地对记者说，“这一届生意不错，展会上就有10万美元的新客户订单，加上老客户，这届广交会展会上就收获了50万美元。”(完)