武钢登陆渤商所 推动销售模式与产品结构双转型

　　(付光宇 张利)日前，武钢集团宣布其优势产品热轧卷板将在渤海商品交易所挂牌销售，此举或旨在推动武钢钢铁主业销售模式和产品结构的双转型。

　　武钢股份总经理助理、武钢股份营销总公司总经理黄志明表示，中国钢铁行业陷入长期困境，武钢也受到影响。在吨钢利润微薄的境况下，降低销售费用是提高利润最快捷的途径。

　　而转变销售模式，武钢选择了走电商之路。此次联手渤商所，武钢方面希望利用渤商所的第三方大宗商品电商平台，实现产销直接见面，打掉中间环节，降低销售成本。

　　记者在采访中了解到，这并不是武钢集团第一次“触网”。早在10年前，武钢就建立了自己的电商平台，用于销售溢余品。信息透明的电商平台能够用最低的成本、最快的时间，为这些产品找到有需求的客户。

　　有了自营电商的成功尝试，武钢与渤商所的合作便显得水到渠成。2013年，武钢集团提出“拓市场、调结构、低成本、高质量、满负荷”的方针。此次合作，武钢希望利用渤商所遍布全国的市场配套服务网络，拓市场、降成本，实现开源节流。

　　去年，武钢股份虽然在逆境中成功完成全年利润目标，但武钢集团董事长邓崎琳提出，“绝不能满足于仅仅守住微利底线，必须紧紧围绕提高销售利润率，以经营机制改革为突破口”。

　　黄志明认为，当前，普材同质性高，产能过剩严重，市场竞争激烈。在持续低迷的行情下，普材业务陷入低价和滞销的双重困境。而把普材拿到渤商所销售，开拓市场，降低销售成本，有望减轻普材业务对钢铁主业的拖累。“这不只是为了度过钢铁业寒冬的权宜之计，更是产业升级和企业转型的必由之路”。