绿城开发方式难为继 对接市场需求才能适者生存

宋卫平

孙宏斌(东方IC)

　　引发广泛关注的 “融创收购绿城股份”一事在23日告一段落。宋卫平宣布今后他将重点经营养老产业、代建服务为主的“蓝城”品牌。

　　随着成交持续不振、打折促销增多，借助楼市狂飙猛进而发展起来的房产商，正面临重新洗牌、资源整合、转型升级。

　　绿城开发方式难为继

　　原本一房难求的杭州库存房源迭创新高，可售住宅总量已达7万多套。产能过剩，西溪湿地边上某名企开发的“豪宅”从原来2万多元一平方米跌到仅一万三千元。宋卫平仍对楼市现状感到怠倦。

　　宋卫平认为 “现在是房地产最低谷的时候”。无论如何，绿城以前那种“不怕成本高，只怕不够好”的开发方式已经难以为继。孙宏斌说，以后会根据成本考虑适当降低有些楼盘的标准，“这样日子好过一点”。

　　善于制造的绿城交盘给善于销售的融创，意味着以前只要搭上房地产这辆“快车”、怎么做都能赚钱的企业，今后将不得不面对市场环境严酷的拷问。只有在“价廉”和“物美”之间找到准确的平衡点，并建立独特的优势和核心竞争力，才有生存下去的理由。

　　不管房企之间如何腾挪转移，很多人坚信，楼市走向起决定性作用的还是政策指挥棒。

　　23日，杭州市物价、房管部门联合出台规定，凡是房企降价超过备案价格15%的，将无法进行网签，需要重新报备价格，此举被市场解读为“限降令”。相关部门立即对此说法进行了否认，在楼市走向日趋微妙的当下，显示出了有关部门在政策考量与经济盘面的夹缝中无比纠结的心态。

　　对接市场需求才能适者生存

　　绿城是中国最大的房地产企业之一，绿城以苛刻追求品质成就了当今中国少见的房企口碑。绿城的开发特点是为追求高品质不计成本，包括在拿地上也是扩张式的，多次成为“地王”，很少有收缩的状态，长期高负债率。几次大的调控，绿城一度陷入低谷，但最终在“救市”中复活，被人们认为“又赌对了”。在过去十多年的楼市上升期，绿城“一根筋往前冲”，不管地价有多贵，建安成本如何上升，最后都有持续飚红的市场来承担。限购限贷以来的调控中，终于遭遇挫折。绿城大部分产品定位高端，60%客户对象是企业主，正和调控“直面相撞”。宋卫平叹息说，6年前在无锡拿的地，房子出类拔萃，价格也不贵，但被限制的客户太多，成了难以消化的库存。

　　2012年，绿城一度挣扎在“生死线”上。当年，绿城与融创订立合作框架协议，又获得香港九龙仓战略性投资，终于渡过难关，但再也没法回到曾经的辉煌。直到如今融创以近63亿港元收购绿城，成为今年中国地产最大收购案。

　　走向“专业主义”？

　　从绿城的发展历史以及宋卫平自己的言论来看，过去的绿城一直希望把自己定位为城市的公共事业建设者。绿城长期以来成本高，负债高，利润薄，是一个“不太会赚钱”的公司。

　　宋卫平今后将重点打造以养老服务、商业代建、农业、教育等为主的“蓝城”。正如他所言：“为老人家服务，是一片‘蓝海’。”

　　而融创被绿城方面认为具有更优秀的市场判断和高周转能力，2012年两家合资的上海融绿公司在成立第一年销售规模已进入上海市场前三甲。让经营人才在困难环境中施展身手，让制造人才去潜心发扬“专业主义”，这是市场变化大浪淘沙形成的合理布局。　新华社记者 方益波 王政

　　(据新华社杭州5月25日电)