京东6·18引发电商合伙阻击 国美在线领头反对

    京东6·18引发众多电商合伙阻击

    国美在线担当反对派领头羊分析人士指出，今年的6·18比往年来的要更加猛烈，大战之日未到，已是硝烟四起

    国美在线担当反对派领头羊

    分析人士指出，今年的6·18比往年来的要更加猛烈，大战之日未到，已是硝烟四起

    ■本报记者 贺 骏

    在天猫“双十一”促销大战引发万众瞩目之后，京东自己的6·18生日店庆也正在成为各路电商扎堆促销的好日子。不过，同是扎堆，对于中小电商及垂直电商而言，“借势”的成分居多，而对于天猫、国美大型电商而言，则是“围堵”的成分居多，毕竟，京东已经成功上市且手握30亿美元巨额融资，“不能让他跑的太快了”。

    随着6月18日的到来，电商价格战进入最高潮，天猫推出“4天4夜疯狂购”活动；亚马逊推出“6月比价月”专题；当当“尾品汇闪购”活动要踢爆6·18；国美在线也祭出了“决战32天”的降价风暴；苏宁易购发放价值6000万元的红包；一号店则提出“好吃好喝”更重要的口号……

    “今年的6·18是京东举办的第十一个6·18，也是上市后的第一次店庆。与以往6·18最大的不同是，今年的6·18，已经变成全行业、全社会的网购大聚会了。像天猫，以往是不参加6·18的，今年也参加了”，京东商城首席营销官蓝烨对《证券日报》表示，为了备战今年的6·18，京东配送人员相比去年增长超过1倍，运营车辆的数量增长超过1.5倍。对于大家电产品的配送，京东准备了4000多辆配送车辆以及5000多名空调安装工程师。

    “对于喜欢扎堆凑热闹的电商而言，一年只有一次‘双十一’显然频次太低，而6·18恰恰是年中，从时间分布上也适合电商们集体开展一次大规模的营销，而且以京东的号召力，也足够”，一位不愿具名的业内人士对《证券日报》表示。

    国美在线矛头直指京东

    尽管各路电商都相继开展起轰轰烈烈的促销活动，但除了国美之外，天猫和苏宁以及一干中小电商，对京东的阻击多是“含沙射影”，而只有国美在线，矛头始终明确的指向京东，从促销开始时间及跨度、让利金额等，无一不是招招欲压京东一头。比如，国美在线6月9日-6月18日推出“贵就赔” 举措，承诺家电价格一降到底，消费者只要发现国美在线的商品比京东贵，就奖100元，如果买贵了就赔300元。此外，国美在线还在其官网上公开宣称，从6月16日-6月18日，用户在国美购买的商品价格比“某东”高，就双倍赔偿差额。

    “目前来看，国美在线、天猫等各大电商都展开了阻击京东6·18的行动，但是国美在线是率先并一直持续到目前还在阻击京东的电商。这次6·18店庆是京东上市后的首次大促，我们希望通过我们的行动，向业内明确我们的态度，最终促进整个行业的多元化发展，而不是一家独大。对消费者来说，某个市场被一两家巨头垄断，一定不是好事”，国美在线营销副总裁黄向平接受《证券日报》采访时表示。

    当然，国美对京东的阻击也并非全品类阻击，而是有所侧重的，即在自己的传统根据地领域，不让京东半步。“家电是国美在线的核心领域，京东是以3C起家，近而发展到全品牌的，国美在线与京东目标用户群体有一定的重合性。国美在线的其它品类也在蓬勃发展，但未来我们和京东的竞争，一定是在家电和3C领域展开竞争，国美在线的目标是做‘家电之王’”,黄向平称。

    曾几何时，国美把与苏宁在线下的缠斗搬到了线上，形成了国美在线与苏宁易购斗、京东与天猫斗，捉对厮杀的场面。此番，国美在线为何舍弃苏宁，而“咬”上了京东呢？对此，黄向平解释称：“牟贵先董事长有句话，与高手下棋才能提高棋艺。我们承认，在自营B2C领域，京东是先行者，而且有很多值得学习的地方。见贤思齐，我们与京东PK，也是为了给自己定一个高的目标，才有前进的动力。苏宁易购也是京东的模仿者，但模仿得并不成功，反而失去了自己的特色，可以说是我们引以为戒的对象。”

    尽管国美已经不把苏宁放在眼里，苏宁有的，国美也不一定都有，比如互联网金融。据悉，此次备战6·18，苏宁首次把红包通过个人账户进行发放。6月9日至6月20日，用户充值易付宝或零钱宝，单笔充值满100即有机会赢取100元红包。零钱宝是苏宁易购旗下的理财产品，其年化收益率最近强势上涨，其中广发基金的年化收益率保持在4.9%以上。

    据《证券日报》从知情人士处获悉，平台电商们对京东阻击还并不只是商品价格及宣传上的“口诛笔伐”，某些平台电商还使用了“釜底抽薪”的战术，即要求供应商不得配合京东6·18，否则……。对此，京东商城某业务负责人在内部邮件中称，拒不妥协，坚决回击。不过，蓝烨对所谓的“围堵”不以为然，其表示，现在不像早几年了，厂商们都已经适应电商们之间的这种做法了，这种方式已经起不了多大作用了。

    京东天猫将长期对峙

    尽管国美一直“咬住”京东不放，但是京东想“咬”的则是天猫。在业内人士看来，此次天猫首次参战6·18，与其即将IPO也不无关系。尽管6·18并非天猫“主场”，但是只要参战，肯定会对业绩提升大有裨益。

    易观商业解决方案副总裁田峥指出，6月18日本是京东的店庆日，却成为了各大电商提升销量，阻击对手的重要时机。而今年的6·18比往年来的要更加猛烈，大战之日未到，已是硝烟四起。对于上市之后的京东来说，6·18无疑是对其第一次大考，今年的京东“6·18”大促可谓是大手笔。京东借上市喜气，加大促销投入，急于向市场表现成绩，此次6·18大促正好是其业绩首秀的关键节点。京东是唯一能够与天猫抗衡的电商平台，京东此次6·18能否给市场交出一份满意的答案，无疑是本次大促关注的焦点。

    田峥还指出，此次6·18大促来说，京东占据着相对优势，首先，作为京东的店庆日，此次大促对京东来说有着一定的主场优势；其次，京东上市之后也迅速成为市场关注的焦点，由此京东显得更加瞩目；第三，手机QQ和微信助阵京东，京东移动端优势凸现。

    公开信息显示，5月底，京东就开始通过京东APP、微信、手机QQ发放了价值10亿元人民币的“京东红包”。截至6月4日，微信“购物”一级入口的单日成交额相比之前“我的银行卡”下的二级入口翻了8倍；京东移动客户端累计用户激活数与去年同期相比增长4倍。

    部分垂直电商“打酱油”

    除了平台电商间的明争暗斗之外，垂直电商也不失时机的来搅浑水。不过，经过近两年平台电商的四面挤压，能够存活的知名垂直电商已经屈指可数。

    唯品会宣布，在6·18期间，举行多品类的大促，还有红包派发。背靠百丽国际的优购网宣布举办6·18网购节，持续48小时秒杀。折扣低至1-2折。“从统计汇总的销售数字来看，6·18网购节从上周已经开始预热，相关商品4折封顶，销量同比增长15%左右。预计本周随着优购48小时限时秒杀活动的开启，销量至少同比会有30%以上的增长” ，优购市场部负责人王恩斌对《证券日报》表示。

    据《证券日报》观察，正处在转型阵痛期的凡客诚品以及近来深陷负面丑闻的聚美优品，都没有参与这场电商大战。

    平台电商外加垂直电商，“运动员”多了，裁判员的重要性就凸显了。面对各大电商的所谓“吐血价”，谁真谁假，消费者一时难以辨别。而每到电商大规模价格战之际，也正是比价软件上场之时。针对今年的6·18，360浏览器新增了比价功能。而专业比价软件帮5淘则一如既往的“兢兢业业”。据帮5淘负责人透露，帮5淘在历年的6·18、“双十一”等大型价格战中都是网民购物的首选比价软件。

    分析人士指出，6·18在今年升级为“公众”节日之后，对于“双十一”肯定会起到一定的销售分流作用，而对整个电商市场而言，这样的局面更有利于充分竞争。

    来自网易惠惠的最新数据显示，从6月17日零点到16点，电商流量占比前五名分别为，京东（47.5%）、天猫（23.8%）、唯品会（4.6%）、苏宁（4.2%）、亚马逊（2.7%）。