店商电商“热战”世界杯 关联产品依旧热销

　　眼下，不论店商还是电商，都推出各种以“世界杯”为主题的活动。世界杯的营销也是店商电商之间的大战，消费者将决定谁是胜者。

　　关联产品依旧热销

　　电商大力推广与世界杯相关产品。天猫、1号店、苏宁易购、国美在线、京东等大多开设了世界杯主题页面，折扣促销啤酒、零食等。淘宝天猫数据显示，6月上半月销售了超过600万罐啤酒；1号店战绩也不错，6月15日一个周日的国产啤酒销量环比增长350%，100万罐进口啤酒几乎售罄。

　　苏宁易购推出了中场休息抢购、食品饮料夜间送、赛前叫醒等独具一格的附加服务。苏宁运营总部执行副总裁李斌解释，看球装备、看球场地、看球娱乐、看球饮料食品保障等，既是世界杯营销的热点，也是商家服务的难点，苏宁营销从解决难点出发，让服务与观赛者对接。

　　赛事体验别出心裁

　　必胜客、麦当劳等快餐店近期不约而同地推出以“桑巴风情”为主题的特色菜单。必胜客还在餐厅装饰里增加了各种南美元素，服务员换上色彩鲜艳、对比强烈的桑巴服饰，店堂里也响着热烈、欢快的桑巴音乐。此外，消费者还能在拍照背景板前“一秒变身桑巴女郎”。

　　日月光中心门口的两个金色大力神杯雕塑同样引人驻足，商场内部则完全根据世界杯主题进行了调整，还设置了含有点球大赛游戏、桌面足球等互动环节的体验区。很多年轻的父母带着孩子一起上场玩点球大赛游戏。

　　眼光长远培育黏度

　　在上海的部分店商和电商将此次世界杯营销作为增加客户黏度的一个机会，如麦当劳推出不打烊的“球迷加油站”，全国600多家24小时餐厅世界杯期间提供赛事全程直播服务，并在直播时段推出鸡翅促销，让球迷可呼朋唤友，齐聚狂欢。从淘汰赛阶段开始，苏宁部分门店所有电视机播放比赛实况。这些企业认为，借世界杯的机会培养消费习惯，从长远看将获得一批回头客。

　　电商也不肯错过提高客户忠诚度的机会。支付宝在其移动客户端“支付宝钱包”上推出了一款免费的比赛竞猜游戏“决战巴西”，就是看中世界杯巨大的号召力以及球迷们的竞猜热情，借此吸引更多的用户。　　■本报记者 任翀