南京紫金高新科创特区三个"小伙伴"联手闯市场

　　今年两会期间，环保部负责人透露，“十二五”期间，全社会环保投入将超5万亿……

　　对于关联企业来说，这无疑是一座“金矿”。但是，单打独斗的小微企业真要参与其中却并非易事。

　　你造设备，我管传输，他做分析……在紫金高新科创园，三个各怀绝活的小伙伴，通过集聚各自的技术、市场、资金、人才优势，形成环保产业完整“闭环”，联手切得了属于自己的“蛋糕”。

　　邦德：企业初创，“自己的孩子跟别人姓”

　　“不逼自己一把，根本不知道自己到底有多优秀。”

　　在德林环保做了5年工程师的董青松，凭着一份技术自信，2008年选择了创业。

　　创业之初，面对入市的资金、市场两大“拦路虎”，董青松另辟蹊径，选择从环保产品配件着手，一步步积累人脉、客户和经验。

　　经过5年的储备，董青松有了属于自己的南京邦德环保科技有限公司，并拿出了令同行艳羡的、同步监测10多项参数的水质/烟气在线自动分析仪。

　　然而，环保产品入市门槛高企。因为每一项参数的监测，都需要经过计量、环保等主管部门的认证。尚未拿全所有参数计量、环保认证的邦德，为了验证市场、回笼资金，去年选择了“让自己的孩子跟别人姓”。

　　“市场价10多万元一台的设备，贴牌销售至多只能拿到5万元。”董青松说，虽然没赚到钱，但我还是挺满足的，因为市场反馈的效果极好，一年我就卖出了100多台设备，还成功接下了鼓楼医院新大楼污水站系统集成项目。预计年内邦德将拿全所有的认证，明年开始创立自己的品牌。

　　易周：两度提前预警赢得“靠谱”名声

　　降雨，是泥石流、山体滑波等山洪灾害的第一位诱因。2010年8月8日，甘肃舟曲发生特大山洪泥石流灾害，造成1500余人遇难，经济损失远超百亿元。

　　“预警山洪灾害，实时监测雨量是个关键。”河海大学毕业的周峰，正是看准了环保减灾领域潜在的机会，他在很短时间内注册成立了南京易周能源科技有限公司，并设计开发出简易报警雨量计、无线预警广播设备、水文自动测报系统设备等系列产品。

　　2010年11月，水利部宣布，三年内投入1870亿元防治山洪灾害。“先行一步”的易周，顺顺当当地进入水利部推荐产品名录。

　　“光是雨量计，这几年就卖出了3万多套，产品遍布25个省份。”周峰说，去年5月，甘肃陇南的礼县发生强降雨引发泥石流灾害，易周的产品成功提前半小时预警；去年9月16日，四川甘孜州的丹巴，因强降雨引发山体滑坡，易周的产品监测到雨量达到极限值后，提前半小时发出预警，确保当地群众及时撤离。

　　正是这两次预警，让易周赢得了“靠谱”的名声。目前，易周的雨量计已经跻身全国前三。

　　汉森思：时空一体监测技术“国内唯一”

　　在物联网领域，魏亚东带领的“汉森思”团队，主攻方向是水文水资源遥感参数的提取、传输、处理和解析。

　　“我们研发的水环境专用RFID电子标签，只要链接到监测设备上，就能自动读回数据，且每3—5秒刷新一次。”魏亚东说，缺乏时空连续性，一直是水文水资源监测的一个软肋。得益于南京紫金科技创投基金的“天使”投资资助，基于“环境一号”卫星，我们成功开发出了天地一体化水文水资源物联网监测系统解决方案，从而破解了传统监测的时间与空间相互独立难题，只要配上高分辨率地图，坐在办公室就能实现时空一体的实时监控。

　　短短三年，汉森思“国内唯一”的独门绝活，已经成功应用于太湖、巢湖、滇池等大型水体的环境遥感监测。与此同时，汉森思的RFID电子标签技术，也在金陵石化的智能库房、南京港的智能卡口以及南空某部的数字营区中得到应用。

　　1+1+1＞3，昔日“小舢板”变成“大舰队”

　　创业艰难百战多。

　　易周、邦德、汉森思……虽说各具独门绝活，但毕竟都是节能环保减灾工程领域当中的一环，在残酷的市场竞争中，自然各有各的烦恼。

　　今年3月，在紫金高新科创特区举办的“企业家沙龙”上，三个“好汉”不期而遇。

　　邦德的设备、易周的数据采集，再加上汉森思的数据传输和处理……岂不就是环保产业完整的“闭环处理系统”？紫金高新科创特区公司总经理郑斯彦说，这个念头一闪现，我立即撮合三家“私聊”。

　　“我们率先试用了邦德的设备，虽然还没创立品牌，但内在质量一点也不输给进口产品。”周峰说，自从三家达成“联手”意向后，优势瞬间放大，昔日的“小舢板”变成了“大舰队”。“这不，400万元的重庆水质监测项目订单来了，2000万元的安徽寿县水质监测项目订单也来了……”

　　“联手”是第一步，第二步是“联合”。周峰说，易周目前已经在全国范围内布点数万，同时建设了一个云计算中心，借助汉森思的传输，每天自动生成数以万计的数据。下一步，我们三家将通过相互持股的方式组成集团公司，以各自的独特技术渗透到不同领域，最终发展成为节能环保减灾领域的大数据运营商。