足球盛宴引注目 中国英利缘何再次赞助世界杯

　　激情六月，足球盛宴，巴西世界杯的举办吸引着全球的目光。

　　在比赛场地，中国球迷会惊喜地看到“中国英利，光伏入户”的汉语广告，而事实上，中国英利已经是继南非世界杯之后，第二次赞助世界杯比赛了。

　　爱好打篮球的英利集团董事长苗连生却看中了赞助足球世界杯，并且把体育营销作为传播企业品牌的重要抓手，在国际足球赛场上植入了中国企业的名号。

　　据了解，此次赞助巴西世界杯，中国英利对巴西世界杯全部比赛城市的照明信息塔提供了27套光伏发电系统，在包括圣保罗在内的6个体育场内的媒体中心和国际媒体大本营设置了8至15个太阳能充电站；为世界杯决赛球场马拉卡纳和累西腓的伯南布哥体育场提供太阳能组件；还为里约Riocentro提供组件产品，是巴西第一且最大的光伏停车场；在各个新闻中心，很多记者也将享受到中国英利太阳能充电站提供的服务。

　　“作为历史上第一家实现零碳排放的国际足联世界杯赞助商，英利恪守对环境保护和可持续发展的承诺。”苗连生表示，“作为一家产品及使命与可持续发展高度相关的公司，我们致力于减少公司运营对生态环境的影响，包括所有的市场营销活动”。

　　当下，巴西世界杯赛场上，中国企业正在探索推广中国创造的全球营销道路。英利集团总裁特别助理梁田认为，世界杯是全球关注度最高的一个国际赛事，成为赞助商可以借力传播英利的品牌。而且和其他大品牌比肩赞助世界杯，代表了英利的品牌与实力。

　　“英利对世界杯的赞助绝对值得。”梁田说。最直接的例子就是南非世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利股价上涨3.8美元，一个月内涨幅近40%，总市值纯增5.6亿美元。

　　英利连续两次赞助世界杯效果如何？梁田提供了一组数据：2009年英利的销量是525兆瓦，2010年赞助世界杯，销量升至1.06吉瓦，2011年就达到1.64吉瓦，涨了50%。

　　“2011年我们宣布赞助下一届世界杯，2012年当年完成销量2.3吉瓦，2013年又完成3.2吉瓦。可见世界杯对光伏产品的营销效果。”梁田说，“赞助世界杯之前我们只进入了9个国家，而现在我们的产品遍布50个国家”。

　　英利全球营销副总裁曾瀞仪表示，2010年南非世界杯把中国元素展示给世界，带给世界可持续发展的概念。2014年巴西世界杯光伏已经成为主流产品，重在展示太阳能就在我们每个人身边的理念。

　　而通过世界杯打入新兴市场是英利赞助世界杯的深层目标。世界杯不仅是万众瞩目的平台，也是提升品牌的捷径。赞助世界杯能让新兴市场的消费者迅速认识英利，这是占领市场的前提。同时，巴西作为南美最大的能源消耗国之一，太阳能一直被视为巴西能源发展的方向。

　　在2010年，当苗连生签下赞助巴西世界杯时，他或许根本没有料到中国光伏产业会迎来寒冬。虽然在国家利好政策的刺激下，国内市场应势启动，但是光伏产业进入复苏期尚需时日。据了解，2014年英利在巩固欧美传统市场的基础上，将重点开发中国、日本、北美等新兴市场，力争出货量继续保持大幅增长。国内市场开发过程中，英利将开发400兆瓦左右的光伏电站，增加销售利润，提高盈利能力。

　　有分析人士指出，英利的体育营销路线是根据自身市场化战略布局来进行推进的。例如：在光伏行业发展早期，欧洲是全球光伏行业的主要市场，其中以德国为主。在欧洲，足球已经成为了欧洲人生活的一个重要部分。英利赞助奥萨苏纳和为凯泽斯劳滕是在这样的背景下实施的。

　　英利外宣中心刘姓员工向记者介绍，巴西世界杯期间，在“同一片阳光下”这一主题的背景下，英利还开展了建设太阳能信息塔、赠送球票和球票抽奖、从圣保罗到里约热内卢的客户游轮款待、与百威啤酒合作在所有球场举办啤酒花园、开展志愿者项目、在中国各地展示弗莱古等活动。英利计划于6月27日在巴西里约热内卢举行新闻发布会，更新零碳排放项目进展情况，同时将会在世界杯结束后发布报告，对项目进行总结。

　　在谈到英利集团未来的发展方向时，苗连生表示将会考虑在体育营销这条道路上走下去。而在企业内部管理中，英利集团也将继续扩大企业文化中的体育部分，用体育比赛的拼搏精神来激励员工。

　　6月19日，英利集团官方网站上发布了一篇苗连生的文章《全球品牌战略正当时》，这或许是他连续两次赞助世界杯的真实感悟。他在文章里写道：未来几年是中国企业“走出去”的战略机遇期，提升中国软实力全球品牌建设重要且必要。

　　欧、美、日的品牌全球化建设已经上百年，这是他们的优势。我国经济活跃、有生命力这是我们最大的动力，加上欧美经济现状，我们比以往任何时候都更具有成功“走出去”的条件。英利赞助世界杯，就是充分利用国家全球影响力增强的大背景，顺应新能源世界性应用趋势，快速提升品牌知名度和市场占有率，连续两年全球出货量第一。

　　企业是塑造品牌的主体。全球新经济、新业态的蓬勃发展，促使企业各自寻求自己更为清晰的战略。企业创新，是为了发展，实施全球品牌战略，是为了更大更长远的发展。