团购业5月成交额破50亿 优质商户贡献七成交易量

    团购网站尝试借力电视节目培育优质客户

    ■本报记者 于 南

    据团800最新发布的统计数据显示，我国团购市场成交总额在5月份突破了50亿元关口，达到54.6亿元，环比增长12.8%，同比增长122%。

    在业内人士看来，团购市场的高速增长，主要得益于国内经济的回暖趋势、海量线下商户资源不断涌入线上，以及排名靠前的几家团购网站彼此间掀起的大规模营销战。

    值得玩味的是，据团800统计，截止到今年5月底，主流网站的优质商户在售团单数量为9.15万个，共计产生40.6亿元的成交额。也就是说，占总商户数量不到一成的优质商户，贡献了七成以上的交易量。

    培育优质客户

    “在海量线下商户资源丰富了团购网站产品的同时，团购网站纷纷意识到，它们必须依靠优质客户来提升自身产品的质量及成交额。因此，如何更好地挖掘、培育优质客户，将成为团购网站们的新追求。”该人士向记者补充道。

    据了解，近日团购网站窝窝商城就展开了与《舌尖上的中国（第二季）》（以下简称“舌尖2”）的合作，双方计划在全国范围内甄选优质餐饮商家，成为“舌尖菜体验店”。而这绝对是团购网站挖掘、培育优质客户的极佳案例。

    在业界看来，这一合作对“舌尖2”也具有非凡意义。虽然“舌尖2”播出以来引发了人们的普遍关注，赚足了眼球，但其却并没有将品牌效应从屏幕扩展到线下。而今，“舌尖2”正希望借助电商、团购网站尝试一条全新的营销之道。央视纪录频道副总监史岩表示，“作为‘舌尖2’整合传播营销计划的重要组成部分，我们邀请窝窝商城独家承办‘舌尖菜体验活动’，就是要让舌尖菜从屏幕走到大家身边”。

    根据双方的合作协议，未来商家可通过与窝窝商城合作，作为舌尖菜授权体验店来推广舌尖系列美食。而窝窝商城则会成为商家提供产品展示、售卖及推广的自主化营销渠道。

    在上述业内人士看来，通过与窝窝商城这类生活服务电商的合作，能够将“舌尖2”的品牌效应真正实现由线上延续到线下。“摄制组在原产地对美食的发掘，屏幕上对菜式的呈现、故事的讲述，加之线上社交平台的互动讨论，以及消费者在生活服务网站上寻找美食，直至最终线下体验舌尖菜，这将逐渐形成了一条完整的产业链条。作为合作双方，窝窝商城挖掘、培育了更多的优质客户，而‘舌尖菜’也拥有了人们对其更强的品牌感知。”

    趋于理性的团购业

    遥想当年，团购市场的鼎盛时期，团购网站数量一度超过了5000家，现在留存下来的“硕果”仅有约200家。这个曾野蛮成长的行业，如今已越发趋于理性。

    除了上文提及“一成优质商户贡献七成交易量”的规律外，来自团800最新发布的统计数据显示，在5月份团购市场50亿元的成交总额中，前三大团购网站便贡献了86%。

    而在前三位的团购网站背后，正是BAT三巨头（百度、阿里巴巴、腾讯）。就此，不禁有业内人士戏言，团购业已进入了“拼爹”时代。

    “如今，除了几家巨头团购网站还有能力厮杀外，中小型团购网站几乎全部退出了市场。从2010年到现在，仅仅依靠电子商务运营模式已无法满足团购业发展的需求，相对于此，渠道、资金，以及对优质客户的挖掘与培育，才是制胜法宝。”上述人士表示。

    可以说，前三大团购网站渐成垄断之势。犹记得，当年还是拉手网CEO的吴波曾说过“团购是一次长跑，耐力很重要”，耐力决定了谁可以留到最后。自身强大的同时，如果能够背靠一棵大树，就会成为能够引领这个行业的佼佼者。由此看，美团网、大众点评网以及百度糯米都是幸运的，因为它们背靠着BAT巨头（阿里巴巴、腾讯、百度）。