传统公关业求变 蓝标跨界电商搅局代运营

　　此前一直被电商代运营企业看做猎物的公关公司，开始“逆袭”向后端进行收购。蓝色光标传播集团(以下简称“蓝色光标”，股票代码：SZ.300058)日前发布公告称，以自有资金收购三家电商代运营公司的部分股权，蓝色光标电子商务有限公司成立。尽管蓝色光标发力电商并不意外，但在业界看来，一向以公关等“前端业务”为主的公司想要做接地气的电商运营还需时间去打磨。

　　跨界电商

　　蓝色光标公告显示，公司分别以自有资金4500万元收购北京北联伟业电子商务有限公司北联伟业51%股份，以2350万元收购上海凯诘电子商务有限公司19.9%股权，以5100万元收购杭州网营科技有限公司(以下简称“杭州网营”)22.67%股权。以上三家均为国内知名电商代运营公司，北联伟业是最大的一家，客户有美国P&G、西班牙Inditex服饰集团等，上海凯诘则主攻母婴食品、旅游休闲领域；美素佳儿、立邦漆、雷朋等都是杭州网营的服务对象。

　　这三项收购意味着，一向以公关广告为优势项目的蓝色光标将要借与第三方合作冲击电商代运营市场。今后蓝色光标除了在公关、广告、数字营销等方面持续努力之外，还将为品牌提供电商策略、产品、营销、代运营等全渠道经营服务。

　　蓝色光标董事长兼CEO赵文权表示，电子商务整体解决方案是未来蓝色光标的主体业务之一。提起未来规划，蓝色光标方面表示，将延续公司一贯风格，希望帮助想要在电商领域有所作为、渴求在已有品牌资产基础上建设更强大的数字化资产、能够带领行业发展、对互联网未来有着前瞻性思考的全球品牌，共同完成电商化转型。

　　各取所需

　　蓝色光标相关负责人表示，目前品牌电商化进程中遇到的主要瓶颈，是缺少能够帮助他们完成全网运营的服务商，这是公司布局电商的重要因素。收购三家代运营公司，将他们纳入蓝标电商的服务环节，是布局电商的重要一步。

　　杭州网营相关负责人向北京商报记者表示，与蓝色光标的合作不仅仅是在资本层面，更重要的是在战略层面的深度整合。蓝色光标手中的媒体、企业客户资源以及在业界的影响力是其所看重的，在未来将结合杭州网营在代运营方面的优势共同发展。

　　其实早在代运营行业内部，经过前几年的洗牌之后，越来越多的代运营商进行转型，通过收购、挖脚等方式获取公关、广告等传播资源。代运营商瑞金麟联合创始人安士辉指出，蓝色光标选择多电商代运营很正常，从代运营行业趋势来看，未来很难有单独的代运营商存在。传播与代运营融合的方式能够将品牌上下游都连接起来，更加有利于品牌的整个互联网数字化转型。

　　一位曾从事公关行业的业界人士透露，在互联网化之后，传统的公关广告方式由于对数据的把控不足，工作容易陷入被动境地。通过与代运营相结合，无论是前期的品牌宣传还是对后期交易、消费者数据的分析应用，都将更好地让公关服务更为精准化，从而拥有更强竞争力。

　　前途未知

　　“从原先‘高大上’的光鲜到电商的‘脏苦累’，是需要时间的。”安士辉认为，尽管向品牌商提供综合服务将成为业界主流，但即使拥有众多优势资源的蓝色光标切入电商代运营仍需要市场检验。作为以公关闻名的企业，无论是在人才储备还是在客户资源方面，与代运营的企业架构都存在一定差异，双方融合会产生怎样的化学反应仍是未知。

　　尽管蓝色光标跨界的效果并不能立竿见影，但线下企业砸钱冲向电商市场已是不争的事实。7月，百圆裤业溢价8倍收购深圳市环球易购电子商务有限公司让业界看到了传统企业转型的决心，但效果如何依然难见分晓。

　　从事电商代运营工作的业界人士表示，虽然线下企业触网已是大势所趋，但不乏亏损的案例。无论是自建电商团队还是将业务外包给第三方代运营商，企业都应理性对待。