白酒销售旺季难旺 业内不看好传统两节销售表现
参与互动(0)中秋节前后历来为白酒的销售旺季，不过今年旺季难旺。业内资深专家分析，包括中秋后和2015年春节在内的传统两节销售表现都不会太好。
资深白酒经理人晋育锋在接受《金证券》记者采访时表示，今年是农历闰九月，导致中秋节来得太早；而2015年的春节来得太晚，要到2月19日。这造成了中秋和春节双节之间时间距离过远，无法形成持续性消费。这对于任何厂家的销售以及双节促销安排都是极大的挑战。
“从中秋节前各个厂家表现来看，‘茅五’(指茅台、五粮液)的出货还是比较正常的。”晋育锋告诉《金证券》记者，但中低端产品销售额的上升没有先前业内人士预测中的那么高。
1919酒类直供传播部经理杜晓颖向《金证券》记者表示，虽然今年中秋节来得早，但中秋销售旺季却来得晚。以前中秋节前的两个星期就是销售旺季，但今年中秋的销售在节前的一个星期才开始。今年线下两周的销售情况比平时增长了20%，而去年同期则增长了50%。“今年中秋销售旺季的时间明显缩短，而且以前送礼的人群占到近六成，今年这部分人群基本没有了，礼盒酒的销售大幅下滑，目前买酒的主要是家庭消费。”
晋育锋告诉《金证券》记者，目前高端产品的主流经销商商业库存消化基本完成，库里白酒库存很少，“但是库存消化完毕，不代表经销商对未来以及对其原先代理的高端名酒就有非常好的后市预期。”
《国家名酒评论》杂志社社长孙延元向《金证券》记者表示，现在白酒行业仍处于调整期，所以高端产品还是受到很大影响。这一轮的库存消化，耗时近两年，对于已经经历过销售困境的经销商而言，不会贸然大批量进货。孙延元认为，后期白酒市场，对于高端产品还是有很多束缚，100元左右的白酒将会占领最佳销量的“宝座”，等到2015年，整个白酒市场才会趋稳，要想在春节便迎来高端白酒的销售旺季比较困难。
□金证券记者 马乐
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