跨境电商巨头论剑浙江永康 撬动小微企业转型升级

　　中新网金华9月26日电(记者 胡丰盛 见习记者 奚金燕)跨境电商这块蛋糕到底有多大？未来的跨境电商格局又是如何？如今，电子商务越来越成为了外贸的主角，而作为电商的最后一片蓝海——跨境电商，对浙江永康不少企业来说，是“不可错过之美”。

　　在新经济时代，线上永康能否继续承担起五金行业的“风向标”，引领产业的转型与升级？围绕着这一话题，来自阿里巴巴、敦煌网、E-bay等跨境电商平台的专家现场“论剑”，为了小微企业“触电”转型带来了新思路和新方法。

　　投石问路 掀起跨境电商新革命

　　谁能想到，睥睨电商市场的阿里巴巴曾是在永康赚走了第一桶金。

　　永康是现有五金企业1万多家，从业人员30余万，是国内著名的五金生产基地、出口基地和最大的五金产品集散中心。

　　电子商务的异军突起，极大地颠覆了传统营销模式。就在众多实体企业为“不转型就死、转型等死”愁眉深锁的时候，永康却在夹缝之中找到了一个平衡点，使传统五金通过网络焕发出新的活力。

　　去年，永康实现网络零售额35亿元，电子商务交易额达260亿元。根据中国县域电子商务发展指数报告，永康位居2013年度中国电子商务发展百佳县第二位。

　　如果说，电子商务是企业转型的必经之路，那么跨境电子商务则是每家外贸企业对接海外市场最直接、最有效的一座新桥梁。

　　在永康，施琳宾算是一位小有名气的“创二代”。施琳宾白手起家，通过在淘宝上卖服装赚到了人生第一桶金。就在电商被越炒越热的时候，他敏锐地嗅到了跨境电商领域涌动的商机。于是，他放弃国内市场，转而投向海外，依托于E-bay，将服装生意做到了世界各地。经过3年的摸爬滚打，如今，施琳宾的生意大有起色，仅去年的销售额就达到了2000多万。

　　“现在服装已经做得比较成熟了，如果转做五金，还有很多要考虑的地方。”作为土生土长的永康人，施琳宾在熟悉了跨境电商的“游戏规则”后，就谋划着把永康的五金也卖到世界每个角落，“永康就是生产基地，有这么好的优势为什么不利用起来？”

　　可五金不比服装，重而易碎，期间产生的高额物流费用和售后服务问题，更让施琳宾显得犹豫不决……

　　蓄势待发 绘就“空中丝绸之路”

　　跨境电子商务被称为电商领域的最后一片蓝海，对永康而言，这是一块充满希望的“处女地”。

　　作为五金生产基地、出口基地和最大五金产品集散中心，永康市委、市政府也高度重视发展跨境电子商务，积极推动“电商换市”的发展理念，把“电商换市”作为实现产业结构优化和转型升级的关键环节。

　　为了让永康企业突破外贸瓶颈，在第19届五金博览会期间，一场主题为“引领、转型、创新”的论坛在永康国际会展中心火热召开。来自阿里巴巴、敦煌网、E-bay等国内电商巨头的专家现场“论剑”，为小微企业“触电”转型带来了新思路和新方法。

　　“传统外贸周期长、风险大，而在线外贸则更加碎片化、灵活。”现场，敦煌网运营总监杨洋为外贸企业主解读了当前中国的跨境电商大形势，并分析对比了传统外贸与在线外贸各自的特点。

　　在杨洋看来，从2008年经济危机开始，中国外贸格局发生了微妙的变化，“就工厂而言，要把产品要销往海外，先通过外贸公司再通过进口商、批发商、零售商，最后给消费者，一共6个环节，而现在，可以通过跨境电商平台直接送到消费者手中，极大地减少了中间环节，利润也从原来的5%提升到50%。”

　　跨境电商前景虽好，但杨洋表示，对很多外贸商而言，海外市场过于神秘，缺乏运营外贸电商的经验和团队，只单纯将跨境电商视为了新渠道，“这其实是战略的转型。”

　　听完专家“论剑”后，施琳宾表示，在传统外贸出口逐渐走缓的情况下，跨境电商必将成为一种趋势，加之政府出台的引导和扶持政策，更让他信心满满。

　　施琳宾的“转身”只是永康跨境电商发展的缩影。近年来，凭借着政策的春风，跨境电商正逐渐成为永康企业新兴的蓝海市场，企业从被动依赖海外代理到主动地在Ebay、速卖通、敦煌网等跨境平台上开设网店，赢取终端消费者。据不完全统计，目前，永康当地入驻速卖通的商家已达500多家。(完)