深圳乐唯周聪伟：移动社交黑马"虎口夺食"

　　深圳特区报讯(记者 杨婧如)伴随着智能终端的流行，移动社交的竞争已经白热化。深圳创新企业乐唯科技通过差异化定位，推出广受欢迎的移动社交应用“对面”，在巨头纷争的时代，硬是杀出一条血路，被业界誉为黑马。在车公庙的泰然工业园区，一个不起眼的厂房中，记者见到了深圳乐唯科技总经理周聪伟。他告诉记者，目前，“对面”的用户已经突破1000万，而伴随着在移动社交领域的深耕，周聪伟的创业梦也一步步清晰。

　　活下去才有资格谈理想

　　上大学时候，周聪伟就做了一款语音分析的软件，获得了挑战杯广东省二等奖。周聪伟对社交产品有着天生的直觉，2010年在微博流行时，乐唯推出了一款语音微博的产品，不过，那个时候周聪伟还不太懂得取舍，在这款产品中，他和团队嵌入了太多的功能，由于主打功能不清晰，上线后市场反应平淡。

　　对于语音微博产品的失败，周聪伟总结，社交产品能需要有专一的定位。他下决心做一款极致专一的移动社交产品。于是，在2011年1月，乐唯推出了一款名为“vimi”的移动社交产品，主打免费短信，通过抽取用户的手机通讯录建立连接。这个产品一经上线，就获得了极大的关注，在南美洲以及欧洲吸引了很多用户，很快就积累了上百万的用户群，周聪伟和他的团队甚至还在软件中，推出了类似于今天微信“订阅号”的功能。

　　不过，好景不长，在腾讯推出微信后，vimi的客户逐渐流失。这次失败令周聪伟意识到，互联网经过多年的高速发展，寡头垄断的格局已经形成，因此，草根创业要避开巨头的核心业务。“即时通讯是腾讯的核心产品，移动通讯是他们一定会涉足的，不要想着革巨头的命”。

　　两次失败后，周聪伟在大约半年的时间里，陷入了左右为难的境地。他还尝试了一些商务产品，但都无疾而终。“似乎在茫茫大海中远航，看不到陆地，也找不到方向。”

　　互联网是个烧钱的行当，草根想在互联网领域创业成功，就是看谁撑得长久。不少在互联网创业的人，都是因为产品影响力没有做出来，而倒在了黎明出现的前夕。“先活下去，再谈理想！”周聪伟和创业伙伴一起，一边对外接外包业务，为一些公司实现产品需求，一边继续摸索前进的方向。

　　找到“娱乐化社交”突破口

　　通过对移动社交市场的分析，周聪伟意识到，巨头虽然占据绝对主导的地位，但是一些细分品类的社交产品还有很大的机会。

　　在周聪伟的理解里，有人的地方就有市场，有陌生人的地方，自然也会有陌生人社交市场，从当年火爆一时的聊天室，到微博若只如初见，再到基于地理位置LBS的各种软件，陌生人的需求其实一直都在。2012年下旬，乐唯尝试推出了一款主打陌生人社交的产品，周聪伟惊喜地发现，市场接受度还不错。

　　那时候，市场上已经有类似于陌陌等陌生人社交软件，如何寻找差异化的竞争方向？周聪伟分析，陌陌等移动社交软件，是基于位置的陌生人社交，核心点是LBS，用户粘性不大，且隐私没有保障。

　　“我更相信有另外一种社交模式，专注于打通陌生人之间的壁垒，更加有趣，既能满足两人式约会场景，又能找到足够多志趣相投的小伙伴，更重要的是它构建了一种新的陌生人交友秩序，用娱乐+社交的方式，创造更多的想象空间”。

　　不基于地理位置，主打娱乐化社交。周聪伟确定了主攻方向，这也是“对面”的核心特色。“对面”对地理位置功能的弱化，虽然有悖于一般陌生人社交常态，但从侧面也显示出娱乐社交更加专注于线上交友。

　　为了避免在产品一推出就被抄袭，周聪伟让“对面”先在台湾试水。由于差异化的用户顶外，“对面”在台湾迅速累积了人气。2013年初，“对面”在内地市场推出，受到市场欢迎，短时间内，聚集了千万用户。更是获得了资本的青睐，引来风投机构的投资。

　　打通O2O破解盈利难题

　　一直以来，手机社交类软件的盈利，一直都是发展之痛。不少软件烧了大把的钱，由于盈利模式不清晰，在风投的光环褪去后，惨淡收场。

　　如何将线上的用户粘性转化成线下的“真金白银”？通过一步步的探索，周聪伟找到了将虚拟礼物与真实礼物结合的方式，在娱乐化社交的基础上，创造了一条打通线上与线下结合的O2O平台商业模式之路。“虚拟礼物基本上是每个社交软件必备功能之一，但是能把虚拟礼物变成真正的礼物，那才实在。”

　　周聪伟告诉记者，在“对面”里。收到的虚拟礼物可兑换成积分，积分则可到积分商城里免费兑换真正的礼品。

　　“对面”沿着娱乐化社交的方向构建平台，打通娱乐化社交线上与线下的壁垒。前不久，对面首度跨界，成为2014全球比基尼小姐大赛官方唯一网络赛区，开启大型高端选美赛事从线上到线下的先例。

　　随着“对面”的不断创新和发展，公司进入了快速发展期，目前，乐唯已经发展至50人，并获得国家级高新技术企业的称号。今年9月，“对面”凭借趣味玩法模式，获得“2014年度中国行业信息化创新产品奖”。年底，公司将进驻我市科技园软件基地，周聪伟表示，明年预计对面的用户数将超过4000万，同时，公司也推出了一些新的产品类目，走多元化发展道路。

　　创业心得

　　稳扎稳打 成就“黑马”

　　在智能手机还没有完全普及的时候，周聪伟就开始了自己在移动社交的探索。“社交改变生活，人本来就是要和其他人打交道。”在乐唯曲折的发展历程中，他对于移动社交的执着与敏锐的观察，成为公司成功的核心元素。

　　“对面”迅速崛起被视为黑马，移动社交目前已经“熟透”的环境下，对面能盈利，更不少人认为是“奇迹”。不过，正如罗马不是一天建成，所有的奇迹背后，都蕴含着种种必然。这种必然，对周聪伟来说，就是执着的深耕市场、找准用户需求。

　　几乎每一个在互联网创业的人，都有一把辛酸的失败史。在失败的时候，周聪伟曾迷茫过，也曾找不到方向。经过几年来在创业路上的摸爬滚打，“对面”的出现让在创业路上跌跌撞撞的周聪伟目标逐渐清晰。而正是这些失败的经验，让有着互联网基因的乐唯，却没有互联网公司的浮躁。专注于差异化的产品体验，有着稳定的盈利渠道，乐唯一步一步地打出了自己的天下。

　　在满眼都是90后创业者的移动互联网圈，80后的周聪伟已经是一个“老人”了，创业5年，他对于自己要做的事情，有着更为深切的体会。谈起“对面”，周聪伟就像一个看着自己孩子长大的家长，言语中都是自豪与疼爱。互联网强调体验，从一开始，就有着自己清晰盈利模式的“对面”，让周聪伟从容了不少：不用花钱烧流量，不用向投资人吹嘘换投资。这些，让“对面”区别于一些一夜爆红的软件，通过深耕用户需求，将产品体验做到极致，摸索出自己的特色。(杨婧如)