苏果大战“双11” 销售增40%以上

　　记者昨日从苏果了解到，苏果超市响应联商网发起的“莲荷行动”中国实体零售购物节，于11月5日起，启动为期两周的“秋冬风暴”大型营销活动，和电商双11大促展开了交锋。从近几天业绩来看，销售规模实现了40%以上的增长，客流增长10%，客单增长近30%，战绩很是耀眼。 扬子晚报记者 刘红梅

　　百余品类商品5折起售

　　“在电商的冲击之下，一段时间内业界对实体店的消费前景非常担忧，但是实践证明，在电商大行其道的同时，实体零售仍然大有可为。”苏果相关负责人表示。据介绍，苏果策划了秋冬风暴为期两周的活动，为了体现出此次活动力度，采购、营运、市场等部门共同开会，精选了100多种畅销商品、民生商品、季节性商品进行大力度打折销售，包括粮油酱醋、调味、速冻、生鲜、休闲食品、洗化、内衣、针织品、数码小家电等。优惠从5折到8折不等。

　　“由于商品定位精准，折扣诱人，一下子就受到市民关注。上周五开始，连续几日门店人气火爆，货架上很多优惠品种被一扫而空，冷柜中的速冻商品每天都是卖到见底，这样的消费盛况确实提振士气，也让我们对市场更有信心。”苏果相关负责人表示。

　　销售增长远超预期

　　从统计的一周数据来看，销售规模最高的三天分别为7、8、9日三天。增幅最大的一天出现在8日，为55%。同店销售最高增幅达到60%，“从数据中我们看到，由于秋冬风暴提早启动大促，消费从5日(周三)开始就开始爆发，8日(周六)达到最高峰，除了周一略有回落之外，这种增长态势一直延续到11日。苏果相关负责人告诉记者。

　　一位记者熟识的朋友张小姐告诉记者，她本来想等双11熬夜淘货。但一看苏果的促销海报，原价15.5元的三全荠菜馄饨才售9.9元一袋，镇江小磨芝麻油，原价28元，现在才卖17.9元，三枪保暖内衣原价89元一套，现在59元。

　　还有许多冲调、休闲食品基本上都是6折销售，张小姐就直奔附近超市采购了满满一购物车的商品，总共才花了200多元。话语间，张小姐流露出对此次的购物收货非常满意。“质量上更有保障，价格同等或低于电商、又能享受从货架上扫货的快感，有什么理由不选择实体店呢。”

　　掌上苏果APP线上呼应

　　为了配合秋冬风暴，11月5日起，“掌上苏果”APP也推出了一系列活动进行呼应。一方面消费者通过APP可以及时查询到优惠商品信息，便于网上比价。同时，还通过抽奖活动、派发优惠券集聚客流和人气。

　　此外，“华润苏果超市”微信公众号启动“百万抢红包”活动，短短6天时间内吸引了10万粉丝关注参与。在微信平台发送“我要做土豪”进入活动页面，获取群红包，分享链接至朋友圈，领取红包。参与活动后，每天都可领取一份红包，集齐5元就可兑现金券冲抵购物款。苏果“标超便利店”公众微信号也策划了“脱单宣言——大胆说出您的爱，苏果帮你上头条”等活动也吸引了大批粉丝参与，活动一直持续到11月18日。

　　苏果相关负责人介绍，利用“掌上苏果”APP、微信平台做的新媒体营销活动，带动了一部分年轻群体对活动的参与度，把这部分群体引到实体店进行消费。

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　　实体店体验吸引顾客

　　“在经历了两年双11的喧嚣之后，感觉有点疲劳。现在更趋于理性购物，看看自己真正需要的东西是什么。”记者在苏果门店遇到正在购物的郭女士，她告诉记者，以自己的亲身体验来说，自己更倾向于实体店，“服务周到、促销丰富，价格实在，关键是商品都是正品，质量有保障让人放心。”

　　据介绍，苏果去年起启动“门店提升计划”，在大店逐步细分商品功能，比如进口食品专区、巧克力糖果屋、红酒坊等，有些门店还设立了供家长和小朋友互动的亲子专区，这些都一定程度上满足了顾客的需求。而在超市的招商区，引进的品牌也更加年轻化、时尚化，女装、女鞋、黄金饰品，性价比很高，小吃吧，果汁吧的引进延长了顾客在门店的时间，聚集了人气。此外，还引入了“衣物修改、充值、旅游咨询” 等服务性较强的项目。充分体现了实体店一站式购物的优越性。