加多宝凉茶旺销背后的营销布局

　　提前两个月完成全年销售目标

　　加多宝集团近日发布数据：截至2014年10月份，加多宝凉茶已提前两个月完成了2014年全年销售目标。加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示，这继得益于整合全媒体和全渠道资源进行营销布局。借助巴西世界杯、第三季中国好声音……回顾2014年加多宝的营销布局，确实亮点不断。而近期加多宝的营销大动作更值得关注：特约冠名央视2015年《天气预报》黄金资源、携手浙江卫视，继续独家冠名第四季中国好声音……王月贵称，2015年加多宝将继续坚持“大品牌、大平台、大事件”的品牌战略，持续领跑凉茶市场。

　　给力营销 提前两个月完成年销售目标

　　其实早在2013年11月加多宝就率先打响了春节影响的第一枪，提前占位节庆市场。依靠“大品牌、大平台、大事件”战略，加多宝迅速抢占春节营销核心资源，一举冠名了央视春晚、元宵晚会；湖南卫视跨年演唱会、春节联欢晚会、元宵晚会等多场重磅好戏，并整合线下渠道成功抢占了节庆资源，让加多宝凉茶成为2014春节最受欢迎的饮料。

　　在巴西世界杯期间，加多宝的“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”口号直击消费者痛点，成为“叫好又卖座”的世界杯大赢家。而作为2014年最重头的营销大戏，加多宝借助第三季《中国好声音》，创造性地将好声音V形标志印在了罐身上，通过入驻顺丰嘿客、与杨幂、EXO等明星大咖的互动，参与活动的消费者超过1.6亿名。8月份，加多宝又凭借正宗的品质和深厚的文化内涵，成功入选2014年北京APEC官方指定饮品……

　　谈及2014年销售目标，加多宝品牌管理部副总经理王月贵透露，提前两个月完成全年销售目标，得益于春节营销、世界杯营销及第三季《中国好声音》的大获成功，部分市场销量保持20%左右的增长，目前的市场运作良性，完成2015年的销售目标很有信心。

　　精心布局2015年大营销，持续引领消费潮流

　　如今，作为营销教科书企业的凉茶领导者加多宝更是先人一步，已经开始了2015年甚至更长远营销的全新布局。

　　11月一开始便捷报连连，先是在央视招标会上一举拿下央视2015年《天气预报》特约冠名，紧接着又曝出加多宝将继续独家冠名第四季中国好声音的消息，这两个大动作都成为2015年大营销布局上的关键一棋，为明年持续创造流行文化、引领流行趋势打下重要基石——加多宝明年的“大品牌，大平台”战略已经清晰。“暑期档看中国好声音、春节看春晚、一年到头看天气预报”，通过高端资源的接入，2015年，凉茶领导者加多宝将继续缔造新趋势，引领新潮流。

　　而对于2015年营销的布局，王月贵指出，加多宝目前的动作，不只为营销考虑，作为凉茶领导者，加多宝不仅要保持在市场方面的地位，在全球市场上攻城略地，更要成为有国际视野的企业公民，弘扬中国传统凉茶文化，持续引领消费潮流，从而为打造中国“文化名片”做出贡献，实现“凉茶中国梦”。文/刘双