杭州萧山楼市“抢收战”打响 营销手段层出不穷

　　2014年即将进入尾声。为了冲刺全年业绩，实现2014年平稳收官，不少楼盘年底都在紧锣密鼓的进行着各类营销活动，准备进行年终大冲刺，打一场漂亮的“翻身仗”。与此同时，优惠自然也不会少：低价入市、一口价房源、特价房、存抵优惠、低首付、老带新、送豪礼、送车库....。。轮番上阵的促销活动，让人目不暇接。

　　三项目低价入市受追捧

　　根据房世界的不完全统计，12月份以来，萧山区共有3个项目推出新房源，分别是高运高庄、万科金辰之光和德信泊林春天。虽然随着政策热度的降低，开盘数量也随之减少。不过，市场并没有因为开盘量的减少而冷清，凭借着以价换量、低价入市的策略，三个项目在12月上旬掀起了一股购房热潮，率先打响了萧山楼市的年底“抢收战”。

　　12月6日，高运高庄新品90跃墅首次公开，149㎡大四房总价69万元起。据开发商消息，开盘当日，仅仅10分钟，该户型便被抢售一空；12月7日，万科金辰之光首开，推出79-128㎡共246套房源，折后起价120万元，开盘不到两小时几乎售罄；12月14日，德信泊林春天加推9#楼共128套房源，户型为89㎡和107㎡，折后起价8299元/㎡。据开发商口径，当天去化8成。

　　从成交量来看，上周(12.8—12.14)萧山区新房共成交406套，与前一周409套的成绩基本持平。其中，万科金辰之光和高运高庄分别以33和23套的成绩位居成交榜的第二和第三位。从户型和价格方面来看，三个项目均走的是刚需平民路线；在前期的营销策略上，也都采用吸人眼球的超低起价。在刚需当道的市场环境下，三个项目在年底的这场“抢收战”中，均以接地气的亲民价格入市，也就不难理解其何以如此受购房者青睐。

　　而根据房世界12月份的开盘指南，接下来，开元名郡、滨江金色江南、阳光城上府、金地德圣中心、萧山宝龙城市广场等项目预计也将于年底推出新房源。随着队伍的不断扩大，相信年底的这场“抢收战”也将变得看点十足。

　　营销手段层出不穷

　　“存x万抵x万”、“折后x元/㎡起”、“一口价x万元”……在竞争激烈的市场环境下，用显眼的价格优势先吸引购房者眼球，迅速去化房源，无疑已经成为年末楼市最为重要的营销手段。

　　华瑞湘湖美地联合房世界针对项目在售现房推出了“存5万元抵50万元”的独家清盘优惠；中新御景湾305-320㎡现房排屋，18888元/㎡起；开元名郡边套89㎡，折后98万元起；新世界琅琴湾年终压轴楼王，折合均价3700元/㎡起，认筹享受“存1万元抵3万元”的优惠；众安朝阳8号针对即将加推的3#楼也推出了“存2万元抵5万元”的存抵优惠；高运莱茵传奇，“双12”开启年终疯狂抢房季，B户型大三房1155000元；高运高庄90边套王，70万元秒杀大四房；众安嘉润公馆30-90㎡精装公寓，总价49万元起，首付最低仅需5万元，并有“存2万元抵5万元”的认筹优惠；萧山宝龙城市广场，25-70㎡商铺，认筹可享“存3万元抵5万元”优惠。

　　除了惯常的价格营销，送面积、送家电、送车位也正日益成为价格战中的一个附加福利：如中新御景湾305-320㎡现房排屋，买三层赠送地下两层，并赠送私家电梯和双停车库；除了存抵优惠，新世界琅琴湾，还给出了再送价值12万元车位的附加优惠。此外，砸金蛋、送豪礼等暖场环节也逐渐开始穿插在开发商们的多种营销活动中。

　　在以上大众式营销方式大行其道时，也有不少开发商开始另辟蹊径，将关注点投向分众式营销，打起了“业主牌”，如众安朝阳8号推出“老带新”活动：楼王老带新成交，新老客户均送5000元车位抵用券，老客户再送5000元超市卡。而临近年末，针对业主的客户答谢会等暖场活动也逐渐盛行：宝龙城市广场、德信泊林春天均已于11月底举行了业主答谢会，而众安朝阳8号也将于12月19日为客户准备一场精彩的客户答谢晚宴。