家居O2O创业潮迭起走向“小而美”

　　罐头生活，字面上是指一种处于狭促空间的蜗居状态，但即使生活空间有限，通过对家居产品的了解和筛选，对家居软装搭配设计的认识和审美，也能够构筑出符合每个人心目中理想的居家场景。罐头生活创始人陈默如此解释，小而美的居住环境才是“罐头”真实要传达的信息。80后女孩儿陈默从2012年开始创立这个公司，现在，网站已经有了最初理想中的雏形，风投也逐渐到位。

　　“罐头生活”只是家居行业新兴O2O业态的一个代表。现在，越来越多的小型家装公司诞生，期望以家居软装搭配电子商务平台的方式，推广“微软装”概念，“蜗居”也可以是美的。

　　●南方日报记者 陈若然

　　“蜗居”也可以是美的

　　“理想丰满而现实骨感”，刚刚毕业，拿着不多的收入，却幻想能在回到家中面对整洁雅致的客厅，陷在舒适的沙发里，柔和的灯光下，听支放松的音乐，喝一杯热茶。但对于无房无车无存款的“三无”年轻人来说，蜗居在出租房的惨淡现实对照之下能让人结结实实地打个冷战。

　　都是年轻人，懂得年轻人的苦处。“罐头生活”的创始人陈默，其实在最初也是个刚刚归国、赤手空拳打拼的小女生。有一些创业经验，她感同身受地看见了年轻人青黄不接下的尴尬，看到了“微软装”这一块悬空的领地。

　　“我们的父母这一代对家居的状况完全不了解，也不知道家居环境该怎么布置。但我们这一代就不同，很多年轻人最初是看到发达国家的生活方式、生活环境而产生向往，但是不知道去哪里能够买到理想中有美感的装饰品，怎么样才能在有限的物质条件下给自己提供这样的环境。”罐头生活合伙人阿宝这样告诉记者。

　　在大城市里，不喜欢传统家装方式的年轻人会去宜家或者无印良品之类的清新、相对有设计感的线下商店，不过，这样的选择毕竟有限，何况无印良品对很多刚开始工作的年轻人来说，也是相对奢侈的购置品。

　　“通过展示一些美丽的搭配设计，用实际的商品设计出一整套的场景、氛围，让大家能具体看到其中蕴含的生活状态、生活理念，产生向往。比如圣诞节是怎样的一种布置，过生日或者浪漫的烛光晚餐又是怎样一种布置。”阿宝告诉记者，即使是“蜗居”，搭配合适的室内陈设，也可以是美的。

　　不过，想法虽然简单，但执行起来却要面临很多现实的问题，风格、市场定位、盈利空间，这些对一个年轻的团队来说都是需要去一个个摸索的问题。他们碰到的第一个问题是风格上的统一。刚开始他们还不懂怎么去定位人群，经过一番摸索，才最后将受众锁定在85年到95年之间出生的年轻人，这些消费者倾向于在网站上消费，愿意在网站上寻找偏向北欧风和日式小清新风格的装修，进行多样化尝试。经过一两年的锤炼后，团队在这方面的信心才逐渐建立了起来。

　　此外，“小而美”相对大规模流水线生产，面对的供货问题显而易见。相对大厂商而言，需求小的订单容易缺乏议价权和话语权。“一开始很辛苦的，他们在我来之前没有相关的经验，一个一个去潮汕那边一家一家供应商区跑。”阿宝告诉记者，不过最终，很多厂商给了支持。“因为国内没有人去做这些事情，我们经历过很多资金链断裂的情况，当时风投的资金还没进来，一直在坚持。”阿宝说。

　　对于未来，罐头生活很有信心。“我们希望通过年轻人在豆瓣、微信等平台分享、寻找新的生活方式。每个人都是不一样的，想要的东西也是不一样的，随着时间推移，人越来越能接受我们的东西，这个时间不会太长。”阿宝说。

　　家居O2O走向“小而美”

　　提起创业因由，罐头生活团队告诉记者，之所以会走上做垂直电商的路子，最初还是被淘宝逼上创业的“梁山”。

　　罐头生活成立于2012年，创始人是一个刚从国外回国打拼的小姑娘，陈默。刚开始，罐头生活只是一个导购App，像当时正火的蘑菇街、美丽说一样，把淘宝上的产品挑选出来，做一些推荐和照片拍摄。不过2012年，淘宝“一刀切”的政策，关闭了这扇门，链接再也不允许跳转，罐头生活的路就被卡死了。

　　“为什么一定要去淘宝上链接，自己能不能做？”这样的想法把当时刚刚创业的团队逼上了创业的“梁山”，走垂直电商的路子。

　　从商业模式的角度讲，像罐头生活这样的垂直电商，卖的是小件、物流成本易控制的商品，注重搭配和设计，注重速度和消费体验，直接购买物流到家，做“一站式购物”。相对来说，有风格、有特色、有专注定位的人群，这样的细致也是大的电商很难做到的，也正是专注和细致给了像罐头生活这样的垂直家居电商一条活路。

　　对于大的电商来说，优势在于渠道、在于资金、在于供应和客户的绝对压倒性数量，但与垂直电商、小的创业团队比起来，却唯独会输在专注上。阿宝告诉记者，他们的方向定位、独特处就在于对风格和态度的追求。

　　“淘宝做个性家装的，罐头生活要强调的东西不一样，我们强调怎么样生活、做好每一份早餐、不管有钱没钱，不管是租的房子还是自己的小家，倡导的是一种生活理念。我们做的不是家居装修，而是软装，是消费品和装饰品，希望大家能常换常新，为自己营造不同的生活场景。”

　　作为传统行业的家居行业，目前O2O的大潮正在掀起。据资料显示，国家工信部发布的《电子商务“十二五”发展规划》中提出，到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元，经常应用电子商务的中小企业将达到中小企业总数的60%以上。业内人士认为，家居电商将成为服饰、3C数码之后的下一个金矿。

　　阿宝告诉记者，现在罐头生活还在天使投资的阶段，不过家居行业毛利很高，未来利润拓展空间还大。阿宝告诉记者，目前网站有一万多个注册会员，重复购买率大概6%，目前最新改版的App刚刚推出，有了移动端支持，推广也会再加速。