互联网创业新锐“头脑果真不一样”

　　摒弃传统大流量电商思维，转入O2O精准营销的怀抱。昨天，在蚂蚁金服O2O峰会现场，新锐的互联网餐饮创始人同O2O专家在探讨中达成共识：要基于自己的产品、商业模式选择自己的营销和推广方式。

　　青年菜君联合创始人任牧

　　真正的营销不在量大在精准

　　“真正的营销不在于流量的大，而在于准。”青年菜君联合创始人任牧说。

　　任牧介绍，青年菜君买的是半成品菜，所有的食材全部洗切备好，根据美食家进行搭配，再加上营养师进行食材配比，用户提前一天线上下单，第二天用户只需要在离家最近的地铁站口或者家门口的自提点把菜拿回家烹饪就可以。任牧解释，传统的电商思维需要有强大的流量导入，追求尽可能高的转化率，从而获得较大的交易数据。但是对于众多小商户而言，是没有能力也没有资格去傍上庞大的流量用户。

　　“对于青年菜君这样的社区O2O项目来讲，在没有办法覆盖更多用户的时候，不如踏踏实实地去做土爆了的地面推广活动。”任牧介绍，“我们在社区做了很多这个年纪的人看起来很土的地推活动，但是效果真的特别好，而且转化率很高，用户的获取成本也相对较低。”

　　西少爷创始人孟兵

　　好的产品本身要能被传播

　　“我觉得产品只有两个概念，一个是1分，一个是0分，当产品可以被传播的时候就是1分，不能传播就是0分。”西少爷创始人孟兵说，公司推产品的唯一标准就是它能够被传播。

　　曾在腾讯、百度等互联网工作的孟兵去年曾因一篇《我为什么辞职去做肉夹馍》爆红网络，西少爷肉夹馍自开业第一天即大排长龙。

　　“我们筹备了很久的营销，写了很多版本整合了很多故事，想办法去触及北漂群体的通点，做了非常充分的准备后第一家店开业了，效果非常好。”孟兵介绍，西少爷做的是互联网营销，加上又是肉夹馍这个传统行业，它们整合起来，会产生社会舆论关注。

　　上海翼码战略合作副总裁张波

　　O2O营销要特别关注线下互动体验

　　张波认为，O2O营销和互联网营销是完全两个风马牛不相及的事情。很简单的二维码认证产品，先去找移动，去抱大腿，然后找麦当劳，再找肯德基，再找中石油，然后找到线上运营商、BAT集团，O2O可能就是运用互联网的手段多对多的方式。

　　“我们做了9年，后来发现多对多的方式在线下是存在的，但是很难实现在互联网上，今天银行和麦当劳之间做一个营销合作，支付宝和良品铺子做一个营销合作，都是总部和总部之间的，异业合作的。”张波说，有没有可能门店店长和隔壁家的麦当劳、优衣库快速创建营销，快速出现产品，O2O的核心在于顾客的流量，互放在中间，互动的权利就应该交给店长，交给一线的班长，线下的互动和体验是O2O营销特别需要关注的一点。