国窖1573现系统性断供 解释称销售不佳而未进货

　　(记者 马骏昊)临近春节，白酒业竞争越发激烈之际，北京商报记者在京走访市场时发现，多家酒行、烟酒店出现国窖1573“缺货”现象，得到的解释主要是“因进货太贵、销售不佳而未进货”。在业内看来，不仅是北京市场，泸州老窖对其高端品牌国窖1573在销售旺季保价意图依然非常明显，这更像是一场以牺牲销量为代价的冒险。

　　北京商报记者在京不同区域走访中，多数出现“无货”或是“仅剩1-2瓶”现象的门店老板介绍称，缺货的根源主要在于销售情况不佳。“进价太高，国窖1573的进货价基本都在600元左右，比较难卖，所以就没有再进货。”一位陈姓老板表示。

　　北京商报记者注意到，市面上国窖1573报价颇为统一，门店给出的最低报价基本处在700-750元/瓶，普遍高于店内五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(即“普五”)600元/瓶的报价。“消费者对比过后，往往会选择五粮液。”陈姓老板的一句话道出了国窖1573遭遇销售冷落的又一主因。

　　在业内人士看来，在终端市场与五粮液等酒企的较量中，并未在销售旺季做出让步的泸州老窖进行保价的意图依然非常强烈。“对于销售商，谁的酒好卖、赚钱，肯定就会卖谁的酒，这是当前市场上出现门店主动缺货的背后逻辑。但对于泸州老窖而言，也有其挺价的无奈。”白酒营销专家肖竹青称，泸州老窖以巨大成本打造国窖1573。所以，业内普遍认为，对于泸州老窖，国窖1573的经营更像是一场不能输的战役。近日有消息称，泸州老窖再出保价政策，发动经销商回购550元以下国窖1573。

　　至于这一回购措施是否在北京实施，及近期在京是否有保价措施等问题，北京商报记者昨日联系到泸州老窖多位高管，但截至发稿前，并未得到回应。

　　“泸州老窖进行保价，主要是代表企业一种姿态，以恢复渠道信心，防止抛售对价格体系造成进一步伤害。此前，茅台核心产品从2000多元跌到几百元，对于渠道商就是不小的打击。”肖竹青说。另据他介绍，之所以泸州老窖保价比五粮液更决绝，主要是“国窖1573渠道上的库存比五粮液多，如果不挺，渠道商信心大减，将有更大的麻烦。不可否认，正如市场反映出的缺货现象，挺价的持续换来的将是销量严重受挫。”肖竹青认为，泸州老窖现在的挺价也是无奈之举。