卖假发都能月入百万美元 跨境出口电商真这么好赚？

■一家出口服装的跨境电商公司，货物堆积如山，员工正在分拣产品。

　　春节临近，当各行各业开始进入放假倒计时模式时，跨境电商界的仁兄们依然忙得热火朝天。正如混跨境电商圈的慧丰和何峰(均为化名)所言：“生意跟着人走，不耽误赚洋人的钱。”近日，新快报记者采访了广州市内部分跨境电商企业，发现毫不起眼的小玩意，却是竞争少、利润高的“蓝海”商品；收到美元英镑等货款，必须辗转“漂流”才能变成囊中的人民币……

　　■策划：新快报记者 辛捷恺 撰文：新快报记者 朱清海

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　　跨境电商业在广州还是个“娃”

　　跨境电商，最近成了热词。当“物美价廉”的进口货受到关注的时候，“中国制造”漂洋过海的实况却鲜为圈外人知。

　　2010年，扔掉“铁饭碗”的慧丰从兼职“店小二”摇身变成跨境电商老板。同年，何峰也开了家公司，专做在线出口业务。对自发形成的跨境电商行业，那一年是一个分水岭。往前，“竞争不多，有什么卖什么，利润高。”慧丰说，月均交易金额4万美元，净利少说有50%。

　　此后，跨境电商进入爆发式的增长。据悉，国内现有20多万家企业从事在线贸易，2013年跨境电商交易额突破3.1万亿元人民币，跨境电商保持30%以上的增速。2014年，广州跨境电商零售进出口交易额超过10亿元人民币。

　　“跨境电商出口居多，更火。”广东省跨境电商协会常务副会长方振名介绍，广东作为国内第一外贸大省，跨境电商企业约占全国70%，中小企业和个体户性质的占比达50%左右，相关从业人员数百万人。据悉，出口产品中3C产品规模最大，其次是服装类。随着跨境电商兴起，广州白云、番禺、海珠等地接连出现“跨境电商村”。不过，目前行业不但面临物流成本高、耗时长、低门槛恶性竞争的困境，跨境支付、出口退税等相关政策也滞后于产业的发展速度。

　　在线出口电子产品和皮包的何峰说，虽然他现在每月交易额有“百来万美元”，但利润不如以前，“毛利不到30%，整体有往下走的趋势。”做LED装饰灯、小家电和户外照明的慧丰也深有同感，他每月能做到50万美元，“人多，肯定有竞争，利润也在降。”

　　“蓝海”产品不是那么好找的

　　“蓝海”，本来是形容新兴的跨境电商产业的词。在多如牛毛的商品中，不乏“竞争小、利润高”的，电商又将其称之为“蓝海”产品。

　　2008年毕业便“触电”的何峰说，2010年他的生意才从国内转向国外，针对北美和欧洲消费者“动手能力超强”的特征，许多人家里有“专门的工具房”，他开始卖芯片等小模块和工业类产品。在国内，“直接在网上花十几元人民币买个模块，然后十几美元卖出去，体积小又轻，运费也便宜。”然而，好景不长，2012年，有大电商也盯上这些产品，“一下子把价格降到二三美元，利润只剩百分之十几。”他告诉新快报记者，转做电子产品和皮包，两类产品规模“对半开”，皮包的“利润相对要高”。

　　慧丰也讲了一个从“蓝海”变“红海”(竞争激烈，利润低)的产品——假发，有点出人意料。“2009年，有人靠做假发发家，一个月可以做到上百万美元。”然后，引起争相效仿，价格掉了个底朝天。眼下，二人将重心落到创建自主品牌上，慧丰注册一个小家电品牌。他们不负责生产，都是找厂家代工。

　　慧丰有个朋友也是做出口跨境电商，“经验、点子都说了，连员工也借给他，可是做了几年始终没有起色。”方振名表示，电商中很多人缺乏完善的整体方案，不研究市场，没有数据分析，“有钱也经不起折腾。”

　　记者了解到，在广州市白云区聚源街有一座水泥厂改建的跨境电商产业园内，最独特的是，大学生可以在这里免费创业，没有起步资金，不知道卖什么也没问题，有人会提供产品指导“菜鸟”创业。

　　想做跨境出口电商

　　你的关系网够大吗？

　　●关键词：发货

　　国内发货将成“非主流”

　　在国内做女装的电商张小姐正转型“出海”，仓储物流联系了她朋友在海外的华人朋友帮忙。听着有点绕口，却点穿了出口电商的物流现状。

　　“很多人这样做，在国内发货，还是从海外仓发货，具体看你在哪些国家有什么资源。”何峰说，他的客户在美国多点，其次是欧洲。因此，他在美国有自己的仓库，“有500平方米，月租2万美元。”在英国找的是朋友的仓库，在澳大利亚则选了第三方，“第三方的成本最低”。慧丰则选择基本从海外仓直接发货，“比较小的产品慢慢会从国内走，较大的小家电提前海运到海外仓。”他说，外仓物流模式是大势所趋。

　　●关键词：收款

　　跨境支付货款曲折“漂流”

　　以出口为主的跨境电商，避不开“回款”的问题。境外的消费者，比如美英等国的买家，购物支付的是美元或英镑，这些货款怎么回到国内电商的手中？

　　何峰介绍，卖到海外的电商大平台中，有类似支付宝的收款工具。有的平台需要电商自己去“提款”，为了减少手续费，他选择一周提一次，还有平台会定期主动打款到电商提供的银行账号。慧丰透露了业内回款的曲折道路，海外买家消费支付的外币，进入电商在美国或中国香港地区的银行账号，“一部分先跟供应商结算”，然后通过在中国香港的银行办好的账号汇入大陆，“过程确实挺麻烦”。他说，汇款有“额度”，有的电商需要发动亲友去银行“开二三十张卡”，才能满足汇款的需求，“有时不够，也会找同行的好友借额度。”

　　●关键词：风险

　　电商表现不好会被扣货款

　　跨境交易也会出现“损失”。慧丰分析了“两种情况”可能造成损失，当电商经营“增长过快”或“表现不好”，有平台出于“预防欺诈”的考虑，会扣留电商部分货款暂作“保证金”。在此期间，如果因汇率变化产生的损失，“电商要自个承担”。