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外资超市进驻天猫能否“曲线救市”?

2015年02月13日 11:30 来源:南方日报  参与互动()

  在外资超市在华频频关店止损的背景下,如此多的外资超市借道电商渠道来探索市场,被业界视为明智之举。

  随着人们生活水平的提高,以及进口食品销售渠道的增多,很多中国消费者对于一些进口食品有着一种特别的偏好和忠诚度,因而酝酿出巨大的市场。

  来自商务部的统计数据显示,近五年中国进口食品规模年均增长21.2%,食品净进口扩大2.3倍。美国食品工业协会预测,中国进口食品销量将以每年15%的速度高速增长,到2018年中国将成为全球进口食品最大消费国,市场规模高达4800亿元。

  面对中国这个巨大的市场,很多外资超市也是垂涎三尺,但是却不敢贸然进入。且看外资商超巨头家乐福、沃尔玛,虽然他们曾在中国盛极一时,但是在激烈的市场竞争中,这些外资零售巨头也不免江河日下,沃尔玛关店裁员,家乐福中国区的营业额连续下降,TESCO乐购中国更是被华润万家收购。

  一边是巨大的市场,一边是同业者的前车之鉴,其他外资超市不免有些犹豫了。不过,一些有胆识的外资超市开始“曲线救市”。

  去年10月,美国第二大零售商Costco好市多已经在天猫开设官方旗舰店,为外资超市入华提供了新思路。Costco天猫官方旗舰店上约有120多种产品,多为保健品、化妆品及日用品,超过1/4是自有品牌KIRKLAND科克兰。从食品和保健品等优势品类开始进入中国市场,是外资超市的一个通路。

  登陆COSTCO天猫海外旗舰店可以发现,年货促销正在进行中,不少食品类产品的销量都不错。譬如一款1130克的OCEAN SPRAY CRAISINS 美国原装进口蔓越莓干月销量将近2.9万件,一款1130克的KIRKLAND SIGNATURE科克兰盐焗综合坚果总销量已达9.8万件。

  Costco好市多的成功入驻以及良好的市场反应,也让越来越多的外资超市愈加垂涎。天猫方面日前对外透露,Countdown、Fresta、麦德龙等多家国外零售巨头计划今年3月集体入驻天猫国际频道。

  虽然对于双方合作的细节,麦德龙等外资超市尚且不愿对外过多谈及,但据天猫国际方面透露,天猫已和麦德龙等已经签署战略协议,麦德龙天猫国际店将在3月上线。麦德龙方将会以天猫国际这一跨境电商平台进入中国,上架商品品类也与麦德龙中国门店有所区别。通过天猫国际这一平台,麦德龙进入中国市场的品类将会更加丰富,同时开店成本也将更低。

  截至目前,来自新西兰最大连锁超市之一的Countdown、日本连锁超市之一的Fresta已经完成入驻;春节后韩国最大超市eMart以及麦德龙、英国第二大连锁超市、伦敦最著名百货公司、法国最大连锁超市等欧洲世界超商即将完成入驻;中国香港利丰等传统零售巨头也与天猫国际接洽合作事宜。

  在外资超市在华频频关店止损的背景下,如此多的外资超市借道电商渠道来探索市场,被业界视为明智之举。先在线上培育品牌的知名度,并探测消费者的偏好度和市场潜力,一旦时机成熟,再寻机在线下开设门店,这样可以降低失败的风险和试错成本。

  不过需要提及的是,跨境电商业务近年来在中国市场发展得如火如荼,食品类也成为商家必争之地。谁能持续向消费者提供极具性价比的优质产品和服务,谁才能谋得长远发展。现在论英雄成败,还为时尚早。

  于冬雪

【编辑:张明燕】
 
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