评论：企业创造市场需求 不容忽视“小”文章

　　尽管面临人民币汇率波动大、人口红利逐渐减少等外贸压力，正在上海新国际博览中心举行的第25届华交会依旧吸引了众多参展商和采购商。在华交会上，不仅吹着“四新风”——出口贸易商用新款式、新技术、新工艺、新面料的“四新”产品进军国际市场；也带来另一阵“小新风”——提醒所有生产企业，怎样用“小”文章来把握需求，刺激消费。

　　之所以有这么一说，是因为今年华交会上的境外展区特别热闹，尤其是日本、韩国参展商的展台，几乎可以用人头攒动来形容，很多参展品成为中国采购商眼里的“香馍馍”。这些进口商品为何受欢迎？一个重要原因就是满足了人们在细节上提升品质的需求。

　　以往谈及创造市场需求时，通常会强调从“大”处入手，认为只有改变生活方式或者拥有变革性的创新，才能创造市场需求。但看今年华交会上受欢迎的境外展品，偏偏在“小”处做出了文章，赢得了空间。

　　比如说，一样是记忆枕，参展商讲述“人体工程学”头头是道，告诉你更加深刻的“记忆”背后是由哪些不同原材料支撑而来；再比如，布艺沙发很常见，但对其材质和构架稍作完善之后，布艺沙发也变得更柔软舒适，而且不变形……这些并非什么惊天动地的创新，只是一点点改进，却让原本平淡普通的产品变成市场上的新鲜力量，不仅激发新的消费热情，而且会推动更新换代的消费欲望。

　　工博会上的高科技让人目不暇接，可以纺织品、日用品为主参展品的华交会却像没什么技术含量的“杂货铺”。正因为此，这些年有很多生产商花了大功夫搞科研，用专利、科研成果等证明产品的技术升级。这种做法并不错，也值得鼓励。不过，生产商在搞科研同时，也不要忘了细节的力量——同样是密封罐头，为什么有的开启拉环比较省力，有的却掰断了拉环依旧打不开？一样是包装粘纸，为什么有的粘贴后清除起来很方便，可有的费了九牛二虎的功夫也会留下痕迹？

　　年年华交会，都有企业凭借新技术脱颖而出。但从今年的“新风”看，企业在提升产品技术含量同时，越来越多地开始尝试细节调整这样的小创新。从采购商的热情中看出，市场也为此投出了“赞成票”。