不再“纯工业” TCL“由硬变软”

　　3月3日下午，人大代表、TCL董事长李东生飞抵北京，直奔驻地。他所做的第一件事就是出席TCL2014业绩解读会。2014年TCL集团突破千亿，营收和净利都大幅增长，近60岁的李东生显得意气风发。

　　过去的一年，一直在低位徘徊的TCL集团股票，震荡上行，从2.3元涨到当前的5元，翻了一倍。有网友在股吧里亲切地称其为T哥。T哥从被人遗忘的股票摇身一变成为一只热门股，主要因其2014年频繁折腾“由硬变软”的转型，连续发布并购、重组、战略合作等十多个“重磅”，拨动股价上扬。

　　目前来看，去年TCL转型步骤迅速而又彻底，但转型效果尚未显现，能否开花结果今年见分晓。

　　变“软”N部曲

　　在看似大而笨重、铁板一块的家电行业，盘踞广东的TCL显得非常活泛，不只因为李东生个人拥有在家电行业独行33年的战略眼光，而且TCL在1997年史无前例开启MBO改制，实行管理层持股，也为其能跟上时代潮流，调整战略方向提供了条件。

　　近两年，乐视、小米等互联网企业入侵家电业，倒逼传统家电企业进行转型，TCL是属于很早就举起“由硬变软”大旗的这一波儿。2014年的3月，李东生宣布启动TCL“双+”转型战略，打造“智能+互联网”、“产品+服务”的商业模式。随后，TCL集团马不停蹄地完成诸多动作。

　　据新京报记者不完全统计，过去的2014年TCL进行了有史以来最密集的资本运作、战略合作，一年之内有近大大小小15个动作，平均每个月宣布一个。

　　合作方面包括，TCL与腾讯合力布局微信电视，与湖南卫视合推芒果TV，围绕TV+平台的电视生态圈，构建核心能力。并购方面，TCL相继与思科合资设立公有商用云服务平台；与万达集团战略合作；入股花样年地产持股社区O2O入口标杆企业彩生活；入股712通信进军军工通信领域等。

　　完成一系列动作后可以发现，李东生2014年3月初所描述的转型战略雏形初现，TCL一年的时间都在慢慢由硬变软，服务业务板块比重大幅提升。

　　与此同时，为了建立满足战略转型要求的业务流程和组织体系，TCL集团于今年1月对产业及业务结构进行了调整，将集团主要产业和业务及企业分别归属为产品业务领域、服务业务领域以及创投及投资业务，确立了“7+3+1”的产业结构(多媒体、通讯、华星光电、家电产业、通力电子、商用系统、材料业务+互联网应用和服务、销售与物流、金融事业部+创投)。

　　3月3日，TCL转型一周年之际，李东生表示，TCL集团7+3+1战略调整意味着TCL从一个纯工业集团公司扩展为一个适应互联网时代的综合性实业公司，对TCL来说意义深重。

　　华星光电兜底

　　其实放眼整个家电圈，转型并不是件新鲜事，但是如TCL一样一年之内搞出这么多大大小小动作的企业，找不出第二家。背后给TCL撑腰，能令其放手一搏撑腰的主要基于它的“摇钱树”，面板业务。

　　与海信、创维、长虹、康佳相比，TCL是唯一一个拥有面板工厂的彩电企业。2009年，TCL投资华星光电，随后几年华星光电持续亏损拖累TCL。直到2013年华星光电扭亏，之后逐步释放业绩。

　　据悉过去九个季度，华星光电连续增长，九个季度加起来创造的经营性现金流是110亿，净利润是50亿。2014年年报显示，TCL集团“7+3+1”的产业结构中10个板块的净利润分布，华星光电利润最高为24亿，超过其他9个板块之和。

　　但是，面板行业因为有行业周期性，存在不可预计的风险。对此，华星光电CEO薄连明判断，2015年整机全球会有5%的增长，面积会有10%左右的增长。从尺寸的增长和面积增长来讲会消化1.5条8.5代线的产能。尽管全球产能有增加，但是需求增加也是可预期的。总体来讲，2015年应该是一个供求平衡甚至略微偏紧的大态势，较为乐观。

　　不过，Displaysearch研究总监张兵分析则称，2015年面板行业最大的变数是需求端，来自电视的需求占据70%，电视需求的好坏直接关系到面板行业的业绩。2015年开局的情况并不乐观，全球两大电视厂商LG、三星拥有近40%的份额，由于今年开局的市场需求没有预期的好，两大企业都有计划调低产量，大概是8个点，这会直接影响到面板市场供需。所以预计2015年面板行业可能偏向供大于求。

　　除此之外，TCL通讯扭转了过去几年的颓势，2014年全年收入较上年同期增长60.3%，净利润增幅达240.6%，成为TCL集团成长最快的子公司。同时，国际化也成为TCL的动力之一，2015年的目标是海外增长会超过国内业务的增长。

　　多媒体起色不大

　　最初TCL转型的动机即是因为电视业务受到互联网企业的冲击，乐视、小米等以内容服务冲进市场抢夺消费者。所以如果TCL转型成功，首当其冲是多媒体业务受益，但目前的情况是，多媒体业务作为承载转型的核心平台起色还不明显。

　　2014年报显示，TCL多媒体业务营收265.7亿元，同比下降15.5%，净利润1.9亿元。尽管相比2013年成功扭亏为盈，但是卖1657万台电视只赚了1.9亿元，相当于每台电视赚11.5元，薄如纸片的利润让人汗颜。

　　“转型先锋实属不易”，多媒体CEO郝义自嘲说，“去年多媒体中国区的目标没有达到，整体电视销量1657台，其中中国区卖了850台，下降14%，海外市场卖了806台，增长10%”。由此导致的结果是，TCL彩电在全球排名也下降了一个名次，位列第四。

　　从全行业看，TCL多媒体的挫败并非个例，包括海信、创维在2014年都遭遇不同程度的下滑，创维去年11月发布的最新半年报显示，上半年营业额达到184.78亿港元，同比减少7.7%，盈利9.08亿港元，同比增加12.7%。去年10月海信发布三季报显示，前三季度海信实现营业收入210.93亿元，同比增长2.12%，实现归属上市公司股东的净利润9.19亿元，同比减少18.43%。

　　郝义说，彩电市场不像以前水涨船高地增长，整个行业增长我们也增长，已经不存在了，现在是挤压式地增长，你多卖一台，我就少卖一台。这方面我们要强化自身的竞争力，在商业模式探索里面找出一条新的路。

　　所谓新的商业模式，即是寄希望于“由硬变软”的内容服务产业。据悉，至2014年末，TCL智能网络电视累计激活用户数为674.7万，12月日均活跃用户数为226.9万，其中游戏平台月活跃用户人数突破6.9万，绑定微信电视的用户数达15.6万。

　　生态圈建设方面，TCL也与合作伙伴在内容及大数据分析等领域依据流量建立了收益分成模式。比如TCL推出的全球播，它在上游已与中影达成战略合作，下游与多家主流智能电视品牌厂商签约，并首创广告积分换观影券的商业模式。12月10日上线至年末，全球播院线上线影片12部，累计激活用户7162人。

　　郝义说，2014年我们已经搭建了基础运营平台架构，架构之上的视频、游戏、全球播、欢网教育等也有了比较清晰的商业模式，今年重点是如何把用户量、用户黏着度以及商业模式进行确认。我们2015年的目标是，服务后项收入超过5000万元。

　　本版采写/新京报记者 李媛