凡客重新做T恤 陈年为什么说“在重新做人”

　　陈年自己说：

　　“过去凡客对用户是孩子气的，甚至是伤害。而现在凡客只给用户最好的。”

　　朋友雷军说：

　　“为陈年感到骄傲，相信三到五年后，凡客会王者归来。”

　　行业专家说：

　　“从数据上看，凡客的销售单价降低，但成本并没有下降多少，虽然规模扩大，但他在整合供应链，成本控制上并无长进。”

　　凡客正试图回到最初的起点。

　　凡客CEO陈年特意将这场发布会的时间安排在4月1日。他说，做好的服装，要有愚公精神。而前来站台的小米CEO雷军没忘了调侃他，“我最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”这应该不是愚人节的玩笑话，雷军说，为陈年感到骄傲，相信三到五年后，凡客会王者归来。

　　陈年更是在现场对媒体表示，“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”

　　从红极一时到推倒重来

　　“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒。”这是曾经红极一时的“凡客体”，而如今，这家成立逾7年的公司正面临推倒重来的窘境。

　　作为国内电商的代表，凡客一度和唯品会、京东并驾齐驱，估值最高到30亿美元。但去年以来，凡客不断爆出资金链断裂、大幅裁员等消息。

　　据记者统计，2年内，凡客副总裁吴声、首席财务官朱纪文、品牌营销副总裁杨芳、高级副总裁王春等先后离职，团队高管基本上悉数离开。

　　昨日在偌大的五棵松体育馆，陈逐步将话题引到一件好T恤如何诞生。“做一件普通的T恤很容易，但做一件高逼格的T恤很难。”陈年指着大屏幕上马龙白兰度的剧照，“要像二战期间美国海军的T恤一样流行，让人看到就忍不住想穿。”

　　直面危机，陈年坦言，“过去凡客对用户是孩子气的，甚至是伤害。而现在凡客只给用户最好的。”

　　专注T恤能否止血

　　库存压力、架构调整、裁员风波，拖欠货款……这些都可能成为压倒凡客的最后一根稻草。

　　从去年开始，凡客开始转型，模仿小米打造爆款产品，并大力推动粉丝经济，连续推出80支、300支衬衫，3D材料冲锋衣。而这次推出的T恤，显然也是奔着极致、专注的产品概念，而这能否挽救凡客？

　　一位电商从业者告诉记者，服装行业不同于3C标准品，产品溢价很多是通过品牌效益实现，但凡客的品牌形象，决定其很难通过溢价实现高毛利，只能通过走量的方式盈利。

　　电商分析师徐伟告诉记者，传统服装品牌的层层代理模式使得线下服装品牌的加价率都在5倍、甚至10倍以上。对比来看，凡客的加价率不到2倍。但凡客的高性价并非是控制成本，而是通过补贴和营销实现的。

　　“从数据上看，凡客的销售单价降低，但成本并没有下降多少，虽然规模扩大，但他在整合供应链，成本控制上并无长进。”徐伟表示。

　　每日经济新闻记者 马伟民