自主品牌“出海”必须走高端路线

　　在第117届广交会上，佛山志高空调携最新智能云空调亮相，进军智能家电领域、推进自主品牌“走出去”成为企业重要战略。志高空调副董事长兼总裁黄兴科在接受羊城晚报记者专访时表示，出口代工业务利润微薄倒逼企业创建自主品牌，未来自主品牌要“走出去”，就必须有高附加值的产品。

　　谈自主品牌：

　　必须抢占高端市场

　　羊城晚报：一提到“中国制造”，很多人将其和低附加值产品相联系。志高空调要推动自主品牌“走出去”，有什么样的品牌策略？

　　黄兴科：以前的出口代工是客户要什么，我们做什么，自主品牌是我们决定推什么。世界对中国的认识有一点是错误的，并不是中国不能做出好产品，而是很多国家的渠道需求还是中低端产品。原来代工的渠道不能承载高附加值产品，我们只能通过自主品牌去推广高端产品。自主品牌走出去，肯定要走高端品牌路线，抢占高端细分市场。如果我们还做中低端市场，和本土品牌企业进行同质化竞争，肯定是会失败的。目前我们打算从传统优势市场起步，包括印度、哈萨克斯坦、伊朗、越南、摩洛哥等国家，这些市场和“一带一路”沿线国家高度重合，而且高端产品市场空间比较大。

　　羊城晚报：如何打通自主品牌的境外推广渠道？

　　黄兴科：我们在国内积累了成熟的品牌营销经验，比很多代理商和代工企业更有优势。目前，已经在越南、哈萨克斯坦、美国、印度等国家设立了办事处，准备复制国内自主品牌的商业模式。我们把高端产品通过各种渠道运输到国外，然后在当地招代理商和加盟商，也会考虑开专卖店。

　　羊城晚报：有人说，中国代工产业的劳动力成本低廉优势已经不复存在了，志高空调的出口代工业务会不会向东南亚、非洲等地区转移？

　　黄兴科：我觉得这个要分产业，空调产业目前还不存在这个问题。服装、鞋业等轻资产、配套简单的产业转移相对容易，但对于空调产业来说，还是中国更具有生产聚集效应，效率和成本更有优势。目前也有一些企业在境外投资，因为对当地市场环境不了解，或者当地配套环境、经济发展水平跟不上，反而吃了亏。我们目前先让渠道走出去，这个风险不大，但是在境外投资设厂，还在认真观察和研究。

　　谈“互联网＋”：

　　线上线下渠道要打通

　　羊城晚报：智能家电正成为一个高速增长的消费热点，未来如何将“互联网＋”嫁接到传统家电业？

　　黄兴科：目前的确有很多厂家和互联网公司合作。线上的商业模式玩的就是流量，但在互联网时代，最重要的是大数据。我们的数据中心必须自己建立。目前，我们推出了云智能空调，这些空调反馈用户信息、形成互动的成本很低，随着样本越来越多，我们可以方便地分析用户数据，制定企业策略。

　　羊城晚报：“互联网＋”和传统产业嫁接的过程中，常常遇到线上线下渠道难以打通的问题，志高空调对此有何策略？

　　黄兴科：线上引流功能比较强，但是产品体验比较弱，线下是引流成本高，但产品体验效果更好。为了更好地提高线下实体店的体验功能，我们考虑将有实力的售后服务店升级为综合服务网点，目前只做售后配件销售的平台，未来将有产品体验、销售、仓储、配送等功能。

　　下一步，我们的线下服务平台还可以开放给更多的电器企业。广东很多中小电器厂家只能做线上渠道，线下的商品体验做不好，我们可以组织服务网点帮助它们进行产品体验、仓储与配送，弥补电商平台体验不足的短板。