爱屋吉屋：不是独角兽，是行业独狼

　　中新网5月11日电  273天，从开展业务到快速完成四轮融资，爱屋吉屋创造中国奇迹，估值超过10亿美元，加入了“独角兽”俱乐部。

　　从A轮就开始投资爱屋吉屋的高榕资本创始合伙人高翔，在自己微信上转发了爱屋吉屋D轮融资新闻，并作了这么一个富有个性的说明：“别问了，统一回复，此新闻百分百真实，因为高榕是A轮投资人。在3月份我们公司年会上，我就和大家说，如果只用一个词形容Sam，那就是‘奇迹’。”高翔所说的Sam是爱屋吉屋创始人黎勇劲。

　　高翔投资并坚定看好爱屋吉屋，在他看来，爱屋吉屋D轮融资创造了全新的中国公司融资记录。国内估值增速如此迅捷的公司，爱屋吉屋前无古人。

　　爱屋吉屋联合创始人邓薇在接受采访时对融资显得很淡然，她说：“最近很多媒体朋友对我们表示了祝贺，还有一位热心人给爱屋吉屋取了一个漂亮的绰号——九月独角兽，意思是我们只用九个月就成为估值十亿美元的公司。”

　　“其实大家大可不必这么关注融资额，也不要那么关注公司估值，那些只是数字而已。资本是讲求回报的，他们重金投入只是因为爱屋吉屋的成绩让他们有信心。真正应该关心的是我们这么几个外行，突然杀入了一个和普通人生活息息相关的行业、和幸福感紧密相关的房产中介，才短短一年时间，爱屋吉屋为什么就能够做出这样的成绩！”

　　“聪明人有的是，我们肯定不是最聪明的，至少我不是，否则爱屋吉屋也不会是我参加过的第七次创业了。有钱人也有的是，我们也肯定不是最有钱的，起码我们的投资人都比我们有钱吧！”说到这里邓薇突然笑得很愉快，“在我们进入地产中介行业的第一天，每家公司都比我们大，比我们人多，比我们钱多，比我们牌子响，比我们人脉广，那时我们只有三个人，一间办公室和一个想法。”

　　“只有一个原因让我们迅速成为一家大公司，那就是爱屋吉屋正在做的事情，就是租房、买房、卖房用户一直想要，却从来没真正得到过的服务。”

　　“房地产中介行业和旅游业很像，和医院也很像，绝大多数用户的需求都是低频次的，经纪人、导游和医生掌控了信息，用户只能通过一点不完整的信息做出判断，接受服务。有时候用户满意只是因为他们自始至终，都没有得到过完整的信息。”

　　“爱屋吉屋做的事情很简单，让用户最大程度上了解所有他想了解的信息，真实、透明。本来互联网时代来临，真实透明不应该是问题，中介公司负责真实，互联网平台负责透明。但在真实又透明了之后，整个行业突然发现没法做生意了，做不了他们想做的传统中介生意了。”

　　“有人重新将水搅浑了，互联网平台提供的信息是透明的，但是不真实。房产中介公司提供的房源倒是真实的，但是不透明。透明让信息大白于天下，大家可以按照市场原则先到先得、价高者得。平台上的信息倒是透明了，但不真实，等于用户一起到水中捞月。中介公司的信息都是真实的，但很不透明，等于买卖和租赁双方的成交不是按照市场化原则执行的，而是按照经纪人利益最大化的原则执行的。”

　　据邓薇透露，爱屋吉屋的成立首先从解决用户痛点开始。一年前初创时，爱屋吉屋首先调研了一系列行业痛点和顽疾：为什么都是经纪人提供的信息，网络平台上的虚假房源却越来越多？为什么银行都通存通兑了，租房子和买房子，却要到不同的门店找不同的经纪人？为什么找个房子这么简单的一件事情，要搞得那么复杂？

　　爱屋吉屋仔细研究发现，每间中介门店就像一个个的小山头、小码头，每名经纪人都是游击队员，自己找房，自己拉客，自己拿提成。所有的工作就是在门店周边一小片的区域里摸爬滚打，为了让用户在自己门店成交，要防竞争对手、防不同门店的同事甚至自己店里的同事抢生意：底薪低，一切看提成，没有分工合作，靠切断买卖双方的信息来赚钱，靠话术、靠闪转腾挪锁住客户。

　　一家大的中介公司看似店头林立，实际上不过是一家家小作坊的松散联合。很多稀奇古怪的现象在了解到中介行业现实后，一下变得特别容易理解。比如，房东房子都卖掉了，一年内还会有人打电话追问；网上看到的满意房子总是在你决定去看的时候，刚刚卖掉或者租掉了；你想租房子，结果带你看的其实是打算要卖的房子；在好多城市，租客租房子基本上无法见到房东；卖房子的人总是提些稀奇古怪的条件，看上去根本不像这套房子的业主。

　　所有的这一切，只是因为信息不公开、不透明。价高者得、先到先得的市场规则独独在传统中介业里失灵。而蓬勃发展的互联网在过去十年并没有影响到房产中介行业，这个行业依然坚持着一种小农经济的工作方式。你有互联网找房平台，传统中介公司经纪人上传极有诱惑力的虚假房源信息，一套不行传N套，直到不明真相的用户将经纪人的电话打爆。你有APP，传统中介公司也照着做一个，经纪人将好卖好租的房子押在手里，反正以前对付同行和同事的竞争已经驾轻就熟了。传统中介行业，似乎只善于搞不透明的销售把戏，绞尽一切脑汁把透明的水搅浑，然后行业再次回到传统中介熟悉的不透明经营模式。

　　也是深刻洞悉了这一切，爱屋吉屋的三名创始人，毅然决然组建自己的经纪人团队，自己来做中介公司。

　　“只活一个夏天的虫子，不会明白什么是冬天的冰。”邓薇打了一个颇为形象的比方：“爱屋吉屋能爆炸式发展至今天，因为我们看得更长远，我们回到中介的本初，做中介本来就应该做的事情——公开透明，不赚差价。爱屋吉屋是中介，但我们特例独行，我们对自己很狠，我们在和整个行业的陈规陋习战斗，向不公开和不透明宣战，我们是‘独狼’，我们不是美丽高贵、独善其身的‘独角兽’。”

　　“在爱屋吉屋，我们不谈什么O2O，让用户从线上找房开始，到线下成交结束，就必须保证线上真实，线下透明。”

　　“这种全新的产业模式，早就应该在几年前就开始了，十五年前就有了苗头，沉默至今才真正爆发。这次，借助移动互联网的更新工具，带来更先进生产力，彻底颠覆传统中介陋习。”邓薇形象解释爱屋吉屋的行业位置说，“爱屋吉屋就好比是用汽车替代马车、用轮船替代帆船、用快递替代邮局。这样，爱屋吉屋想不成为‘行业独狼’都不可能。爱屋吉屋的广告被竞争对手撕掉，被竞争对手造谣说发不出工资；竞争对手每天都在唱衰爱屋吉屋，无时无刻不祈祷着爱屋吉屋内部发生大‘地震’。”

　　“媒体最早说爱屋吉屋是‘鲶鱼’，然后说是‘搅局者’，再后来认同爱屋吉屋对自己的称呼——‘野蛮人’。今天，我们拒绝‘九月独角兽’这个美丽无瑕的称号，坚持做我们自己的‘行业独狼’！我们特立独行，我们善于嚎叫和战斗，我们坚决向导致不真实不透明的行业陋习宣战。”

　　邓薇郑重表示：“作为‘行业独狼’，我想对那些日日夜夜盼着爱屋吉屋没钱的朋友们说，不好意思，爱屋吉屋又一次让你们失望了。我们能行千里，有很多肉吃，战斗力旺盛，不达目标绝不停歇。”