豪宅鏖战金九 北京10个每平米10万+项目新盘竞技

　　“金九”过半，北京豪宅市场热度不减，首周即有一新盘加入战局，而截至目前，北京已有超10个在售顶豪新盘扎堆金九银十市场，而面对如此激烈竞争，传统的现房标准已不足以成为吸引置业砝码，而是升级为“建筑、园林、会所等一切设施都达使用级”的全现房概念。

“金九”十余顶豪同台竞技

　　作为年内最后一个最佳推盘期，今年的金九银十被寄予了重大期望，于豪宅而言更是如此。9月第一周，便有报价12万元/平方米起的使馆壹号院入市，其也是继万柳书院之后，今年入市的第二个整盘10万+的顶豪新盘。而截至目前，北京均价在10万元/平方米左右的顶豪市场已有超10个新盘同台竞技。

　　而据中原地产市场研究部统计数据显示，2015年-2016年，北京预期上市能够销售的新增“10万元+”的项目接近15个，再加上目前单价已经跨入“10万元+”阵营的在售存量项目，预计明年北京“10万元+”顶豪将达25个之多，供应将达到了2000套以上。

　　而这一数量可能还将继续增加，在8月31日至9月9日的10天时间内，北京土地市场拍出了丰台石榴庄、朝阳孙河、朝阳东坝4宗地块，楼面价最低也在5万元/平方米以上，也就是说，此4块地未来售价都将超过10万元/平方米。

　　业内人士认为，今年以来，豪宅供应扎堆，基本是2013-1014土地市场的传导，而如此密集的供应，将令顶豪市场竞争空前激烈，虽然今年以来，国家货币信贷政策不断松绑，强化高端置业群体入市意愿，但财富人群增量远不及顶豪供应增速，因此，顶豪不仅要抢客户，还要抢速度，竞争压力极大。

现房豪宅获资金追捧

　　在激烈的市场竞争中，现房豪宅可能更容易获得客户的认可。

　　财富阶层的投资，讲究资金流动率，严格遵守“资金在流动中产生财富”的理论，对于他们而言，钱的流通越快越好，所以其投资房产，期房一般不在考虑之列。

　　“豪宅涉及资本多在千万以上，一年仅利息也近百万，精明的财富人士绝不会将其压在一个一年后才交付的商品上，‘有钱不买半年闲’说的就是这个意思。”紫御华府营销总监马燕表示。马燕深耕豪宅销售多年，对于金字塔尖人群的投资习惯深有体会。

　　这是一本很容易算的账。在北京市场，顶级豪宅的门槛是3000万，一年的投资收益至少在10%以上，而像今年股市波动较大的行情，翻倍也未尝不可能。但是若投入在一年后才交房的豪宅上，其收益为零，这其间，还要担心交付标准是否如规划所言、会不会延期交房等等各种不可预期因素。所以对于大部分财富人群而言，“所见即所得”的现房远比期房更有吸引力。

　　来自销售一线的成交数据也证明，现房远比期房更容易获得资金追捧。丽兹行数据表明，北京豪宅到访转化率平均水平为50:1左右，而现房可能比期房低20%以上在40%左右，现房表现更好的如紫御华府转化率仅为20:1，堪称市场销售行情最好的豪宅之一。

　　业内人士表示，北京高端市场一般平均数50个带看成交一套房子，越往高端，基数越高，在3000万元级顶豪市场，更多的是80到90个带看成交一套，但紫御华府仅需带看20组客户就能实现成交，较同档次楼盘高出2-3倍。

　　据悉，今年以来，金力紫御华府曾3度斩获京城3000万级豪宅市场销冠，并以8.77亿元的业绩高调将2015年1-5月份豪宅销冠收入囊中。该项目对客户的调查统计显示，实景呈现的现房是支撑其热销的重大优势。

概念升级全成品现房登场

　　“实际上，在市场的推动下，豪宅现房概念仍在继续向更高级别升级。”马燕认为，在此之前，房屋楼体能够交付便可称之为现房，而今后，现房可能需要整个项目都全部呈现，包括房屋封顶、达到可入住级的装修、完整的园林呈现、可随时接待运营的会所等。

　　不过，在当前市场上，能达到这一标准的可谓凤毛麟角。而紫御华府正是其中之一，在此之前，其耗时3年打造的以10米飞瀑为核心的森林瀑布式园林已全面呈现；3.6米层高的室内精装可随时接受最挑剔的检验。而随着近日项目6000平米会所正式运营，紫御华府正式跻身新标准下的现房豪宅之列。

　　2015豪宅元年，新晋顶豪倍增，但多为2014年拿地项目，以期房姿态入市，无疑反衬出如紫御华府这类“全现房”豪宅的竞争优势。

　　随着使馆壹号院、北京壹号院等的加入，以传统现房姿态步入市场的顶豪阵营必将扩容，而传统现房概念下的产品竞争力势必将持续弱化，这个大浪淘沙的过程中，势必催生出新的、蕴含强大竞争力的现房标准，而紫御华府所代表的“全现房”无疑是市场发展趋势。