“苹果之乡”遭遇滞销？陕西果农用手机APP找销路

　　中新网11月6日电  近期正是苹果丰收的季节。但在苹果产地及主要批发市场上，今年的苹果并不好卖。产地价格比起去年便宜超过20%。为了拓展销路，越来越多的果农正在尝试通过“一亩田”APP、淘宝等电商平台销售苹果。

　　陕西洛川县被称为“苹果之乡”，这里出产的苹果，素以色、香、味俱佳著称，是中国苹果外销的重要生产基地之一。去年，这里的苹果每斤能卖到4元到5元，但今年最高只能卖到3元。其他品类的苹果价格更低，红富士2.7元/斤左右，秦冠苹果的价格只有1.7元/斤，很多地区的苹果产地价格甚至低于1元。

　　陕西洛川樊老板有着20多年苹果销售经验。今年他主要通过手机APP等互联网手段，为自己的苹果找到了更多的销售渠道。今年9月，他在朋友推荐下，先后开通了国内最知名的两个电商平台：“一亩田”APP和淘宝网店。在过去2个月，樊老板在两个电商平台上找到了不少订单，成为了当地苹果圈的销售能人。

　　“一亩田是农产品批发采购平台，通过手机下载就可以使用，学习门槛不高，我把苹果照片、价格和大致描述发布上去，在家就接到了不少批发老板打来的咨询电话”，樊老板透露说，他通过一亩田一共销售了15万斤的苹果，其中距离最远的买家来自云南红河州，“以前都靠附近老客户采购，现在通过互联网可以卖到更远距离，价格也更合适”。

　　樊老板的淘宝网店主要是由他儿子运营。他本人不太会在电脑上别人沟通，店铺布置也有点麻烦。不过，在他儿子的帮助下，淘宝网店也陆陆续续带来了不少散客，最多一笔也有几百斤，“因为淘宝里都是普通市民，要的货不多，但价格合适，适合做精品苹果”。

　　樊老板的网售经验也引起了很多果农的兴趣。据他透露，由于去年苹果价格较高，今年果农对果商给出的价格不太能接受。通过互联网寻找更多买家的方式，很受当地果农欢迎，而且操作方便，也几乎无需多花成本。

　　樊老板还会把苹果价格行情在朋友圈分享，帮助当地果农及时掌握市场信息。一亩田APP不久前推出的中国10大苹果主产区的每日行情播报服务，就很受他和朋友的欢迎。据一亩田当日行情显示，陕西洛川苹果价格稳定在2.6-3元之间，大荔县富士苹果价格低于1元。山东栖霞优质红富士苹果售价接近3元，其他地区苹果在1-3元不等。“每天多研究研究行情变化，该出手时就出手，电商信息非常有价值”。

　　不过，尽管电商平台可以促进销售，但短期内并无法改变苹果价格低迷的走势。据一亩田研究院(微信公众号：一亩田研究院)市场分析师曹冬波透露，霜降以后，国内苹果全面进入下树高峰期，辽宁、山东、陕西等地苹果下树接近尾声，山西、甘肃、河北等地采摘过半，产区货量激增。销区销售低迷，批发价格持续弱势运行，短期内市场无法消化苹果巨大的上货量，多渠道寻求市场空间成为果农的燃眉之急。

　　曹冬波表示，霜降之后的第一周，原本是进行大量入库交易的标志性日期，但本周入库交易明显不如往年，苹果行情之差令很多客商看不清今年行情局势，采购踟蹰不前，拿货小心谨慎，迟迟不入库冷藏，造成产区交易氛围日益冷清，观望情绪渐浓。终端批发市场也走货缓慢，大采购商压缩采购预算，致使销区消化产量有限。曹冬波建议，果农要做好储藏准备，不要待价而沽，应该顺势销售。