小米“三板斧”抢占海外市场 重新定义中国制造

　　成立5年多，小米公司从智能手机新兵一跃成为年营收120亿美元、市场估值450亿美元的全球第二大“独角兽”公司，也跻身全球智能手机巨头之列，与苹果和三星等打对台，让世界见证了中国制造的创新奇迹和速度。

　　在国内市场持续快速发展的同时，小米近两年也在其国际化进程中发力，与其他走出国门的优质中国品牌一起，以高性价比的中国制造产品逐鹿世界市场。

　　小米海外受热捧

　　自2013年4月在中国香港和台湾市场开卖手机之后，小米陆续进入新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、印度、巴西等市场，并拓展南非、尼日利亚和墨西哥等市场，在海外也掀起一股小米热潮。

　　今年6月，小米在巴西圣保罗举行了盛大的首发仪式，推出红米2手机、小米手环和小米电源等一系列产品，数千热情的“米粉”从巴西各地赶来参加小米的首发仪式，排起蜿蜒的长队。据统计，首发仪式网上注册的“米粉”超过8000人，现场还有更多未注册的粉丝，小米不得不将演示活动加办数场。小米新机在巴西发售首日，由于抢购的“米粉”太多，活动一开始小米网站即因访问量过大而瘫痪。

　　在小米海外最大市场印度，小米4i手机的发布会现场异常火爆，这是一款专门针对印度市场开发的手机。“米粉”烈日下排长队，不光吸引了印度媒体的目光，《华尔街日报》和路透社等国际知名媒体也对此进行报道。

　　发布会活动之前，小米向印度全国的“米粉”发出邀请，三天内有超过1.2万人报名，最终约1600人拿到了门票，穿上代表小米的橙色T恤成为发布会观众。为了一睹小米真容，大量印度“米粉”不顾正午的烈日排队等候两个多小时，甚至有人驱车7小时赶来。

　　在此之前，小米在印度的网上销售也堪称疯狂。今年3月，红米2在印度正式开卖，短短几秒钟内，5万部手机全部售罄。此前的几轮网络预售，每次也都是一两分钟内，上万部手机一扫而空。

　　“三板斧”抢占海外市场

　　印度、巴西等手机市场竞争激烈，苹果、三星、索尼等国际巨头已占据大部分市场份额，小米如何实现突围呢？

　　小米全球副总裁雨果·巴拉在接受采访时介绍了小米攻占巴西市场的“三板斧”：一是在当地组装，避免高关税；二是线上销售＋线上营销，完全依靠自营网站等网络终端实现推广、促销和销售，专注经营社交网络和“米粉”俱乐部，从而节约了大量费用；三是为消费者提供个性化服务。

　　在印度，小米与当地最大电商弗利普卡特公司合作，在线销售小米手机。凭借高性价比、将当地元素融入到手机系统，小米在印度取得巨大成功。

　　印度已成为小米海外增长最快和最大的市场。数据显示，自2014年7月进入印度市场以来，小米牢牢占据智能手机市场前5的位置。2015年第三季度，小米手机在印度单季度销量突破100万部，环比增幅达45%。

　　小米的一位海外市场负责人表示，不断打造让用户尖叫的产品和超出用户预期的服务，通过电商平台，将优质平价的科技产品直接卖给用户，是小米海外市场摧城拔寨的秘诀。

　　小米就是利用这种“互联网＋”模式，以互联网的思维做手机，主要通过高配低价，网店直营策略迅速打开大众市场，以粉丝文化和口碑营销代替广告营销，以电商代替实体店，给消费者提供性价比高的手机，最终赢得市场。

　　“新国货”重新定义中国制造

　　小米的目标是世界第一的智能手机公司，但进军海外市场也不乏挑战，包括产品和员工本地化，原有的商业模式是否能适应目的市场，以及敏感的知识产权问题。

　　小米公司创始人、董事长雷军不止一次表示，希望掀起一场“新国货运动”，“新国货”就是要比洋品牌品质更好、价格更低，使中国制造在全球的形象彻底改观。

　　小米的创新步伐并未放缓，在提供高性价比手机的同时，小米还投资100多家上下游企业，将小米的核心理念移植到这些企业，从而打造完整的生态链。

　　小米海外市场负责人说，小米希望传递的信息和一直致力于推动的是“新国货”运动，希望能将小米手机、小米手环、小米移动电源等优质平价的中国科技产品，通过互联网的模式带给全世界用户，改变大家对中国制造的看法。

　　他表示，除了手机、电视、路由器，小米的“新国货”产品线涵盖了更广泛的领域，如空气净化器、净水器等，这些将重新定义中国制造。小米希望能够像上世纪70年代索尼之于日本，80年代三星之于韩国那样，带动中国工业的发展和前进。