国美华为达成年度40亿元销售目标 开启深度战略合作

　　1月16日，国美电器总裁王俊洲率队与华为消费者BG CEO余承东团队在深圳华为工厂会面，双方达成2016年全面战略合作意向，确定国美将在2016年实现华为产品40亿元销售额的战略目标。双方的会面围绕2016年的合作方向进行了深入探讨，尤其在供应链建设，差异化产品合作，单品供货支持，以及售后服务项目等内容上达成共识，实现国美与华为之间的全方位无缝对接，更好的满足用户需求。

　　国美总裁王俊洲表示，2015年华为产品在国美的销售规模达到22亿元，超额完成预定目标，一方面来自于华为对优质产品的打造，另一方面来自于国美在全零售战略下实现转型和突破，使得国美在相对低迷的市场环境下实现销售业绩的逆势增长。

　　国美全零售战略助力华为业绩新增长

　　国美作为全国最大的家电零售平台，在相对低迷的市场环境下能够实现连续十个季度业绩逆势增长，原因在于国美近年来在O2M全零售战略下的转型和突破。数据显示，华为产品在国美平台的销售额从2013年的1.68亿元到2014年的4.8亿元，再到2015年销售额实现井喷式增长达到22亿元，在一定程度上印证了国美全零售战略的成功。

　　国美总裁王俊洲表示，华为在产品研发层面投入大量精力，其品牌价值和市场份额已经成为世界顶尖品牌序列，国美对华为手机的销售充满信心。国美正在通过全零售战略提升国美门店的销售和服务能力，对门店的使用型场景体验打造，也在很大程度上聚拢了客户群体，增强了客户粘性，对于2016年华为手机的销售预期为40亿元，实现同比82%的高速提升。

　　彻底打通供应链，多维度合作升级

　　据悉，双方在会议中对过往的合作进行了总结和探讨，对供应链和终端建设问题进行了详细研究，计划2016年彻底打通供应链，保证货源的稳定，同时国美将全国门店华为品牌专区数量提升至1000家，促销员数量增加至800名，通过供应链的打通和终端建设的发力实现战略目标的达成。

　　国美一直着力打造完善售后服务体系以提升消费者的消费体验。在未来的合作中，华为将授权国美在门店建设品牌售后服务专区，完善对顾客售前、售中以及售后的全方位产品服务。双方将共同提升消费的购物体验来拉动销售增长。

　　在谈到未来国美与华为的合作时，余承东表示，华为作为注重技术研发与产品品质的企业，正在着力打造面向未来高速移动宽带连接的新应用和产品，以技术优势保证市场地位。国美作为销售平台，凭借业内领先的的大数据系统，能够通过数据分析，深度洞察消费者行为和消费习惯，实现对消费者需求的精准预判，对于产品生产者来说，也具有很大的指导意义。

　　全面资源共享，深度营销促进目标达成

　　在营销层面，国美电器与华为将在品牌资源、新闻资源、促销资源以及广告资源方面实现共享。值得一提的是在促销资源方面，华为将为国美门店提供部分商品的专属特价优惠，有效刺激消费者购买。

　　国美在2015年以内购会形式不断刷新家电行业单日销售记录，尤其在国美12.18内购会，国美以55亿销售额创行业奇迹。国美以创新的消费模式，增强了各品牌厂商的信心。华为在价格和差异化产品上的支持，对双方来说实现了共赢。

　　对于国美与华为的合作，业内人士也纷纷看好，国美与华为的合作，将不再是传统的供销双方的采销关系，双方合作降低了生产和流通的成本，国美销售的华为产品在价格上应该比其他卖场更有竞争力，最终受益的将是消费者，国美在构建商业良性发展方模式面做出了行业表率。