独占7成线上美妆市场 天猫成高端美妆核心阵地

　　中新网上海2月26日电 (赵小燕)26日，阿里巴巴天猫平台在美妆大会上发布了《2016中国美妆消费趋势报告》，报告显示，2015年，中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元。在线上美妆B2C行业中，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先，成为不断加码线上渠道的欧美日韩全球品牌在中国市场的最核心阵地。

　　报告显示，截至2015年底，包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后雪花秀等高端品牌在内，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫。这些美妆大牌正通过天猫为中国消费习惯做出全面改变，天猫成为他们集体深耕中国市场的核心阵地。

　　据天猫美妆统计，在2015年，仅海蓝之谜、雪花秀、SKII等20余个海外高端美妆品牌商，就有超过160款专为天猫消费者定制款产品推出，有超过100款美妆新品选通过天猫在全球首发。此外，目前有54个美妆品牌打通了天猫和线下专柜的会员积分体系，消费者均可在天猫同步预约线下皮肤检测和护肤体验。

　　阿里方面负责人认为，是高端美妆在线上找到新爆点，争相把旗舰店独家开进天猫。实际背后则是一系列的反复试探、精心打磨与大数据支持下的精准营销。海外大牌拥抱天猫，销售只是第一步，直接与线上消费者建立有效的高频互动，吸纳更多的用户与开辟新市场是他们更看重的事情。

　　借助天猫的渠道下沉优势，海外高端美妆迅速打开了中西部地区和三四级城市的新市场，弥补了线下铺货的不足。报告显示，2015年，在天猫上三四级城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到约30%。西藏、四川、重庆、贵州等中西部省份的消费者对欧美高端品牌的偏好指数均名列前茅。

　　借助天猫消费者，日韩美妆也获得极大增长。报告显示，2014年以来，消费者对日韩护肤产品的偏好度一路上升，以爱茉莉太平洋、资生堂等集团为代表的日韩高端化妆品，已成为天猫美妆成长速度最快，同时最受中国年轻消费者热爱的化妆品类，完成品牌在中国市场的逆袭。

　　受中国市场贡献，爱茉莉太平洋集团2015财年海外市场收入大涨44.4%。作为首批触网的化妆品集团，四年前，爱茉莉太平洋旗下的兰芝就已入驻天猫，并成为首个拥抱中国电商平台的海外高端美妆品牌。

　　就在2月26日，爱茉莉太平洋集团(中国)与阿里巴巴集团达成战略合作，再推旗下两品牌雪花秀(Sulwhasoo)、艾诺碧(IOPE)入驻天猫。该集团同时表示，2016年将针对雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等五个中国市场主打品牌，进一步制定扩张计划，与阿里巴巴达成战略合作，正是该扩张计划最核心动作之一。

　　在韩国第一家做化妆品的公司LG集团今天也有团队前来参会。LG旗下负责化妆品业务的乐金生活健康贸易(上海)有限公司负责人翟守信表示，LG旗下whoo品牌自2007年进入中国市场，近几年开始销量高速增长期。目前线上销售额占总体的30%，而其中超过六成来自天猫。

　　而天猫美妆也透露，2016年仍将继续重点引进更多日韩品牌。

　　报告显示，越来越多的三四线城市消费者成为海外美妆品牌的高端用户。至2015年，在天猫上三四级城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到30%左右。2012至2015年，天猫美妆交易笔单价排名前十省份分别为西藏、新疆、青海、北京、内蒙古、甘肃、宁夏、上海、云南、湖北，中西部省份高消费水平尽显。

　　与此同时，高端美妆品牌用户向更为年轻的人群转移，他们的消费实力将在未来继续增强，成为美妆电商消费的最大贡献者。

　　“天猫正在持续不断地帮助SK-II发掘跟高端品牌定位非常匹配的高消费力年轻目标群体。”宝洁大中华区传播与公关副总裁许有杰透露。据了解，通过自身积累的大数据，天猫正在帮助品牌实现更精准的营销。基于自身大数据的分析与匹配，天猫推出了“潜客计划”，能实现针对高阶人群更精准的推送。最新信息称，天猫甚至可以实现同一旗舰店首页千人前面的推送。而以目前在天猫月均消费额超过4000元的T4会员为例，目前数量已经超过800万，是2014年的两倍。这些高质量的会员与消费人群也正是高端美妆亟需进一步拓展的新消费人。