做不烧钱的电商 天天网借明星效应打造新型互联网化妆品品牌
中新网6月15日电 2008年成立以来，天天网(股票简称：天天美尚 股票代码：834717)在美妆行业逐渐沉淀和积累，目前已经拥有超过2000万的忠实用户群体，形成了完整的B2C数据库，深度了解国内市场对化妆品的需求。
基于这2000万用户的特点和口碑，天天网研发推出了系列自主品牌卡莉芙、粉红小妖等。年报显示，2015年天天网的美妆自主品牌毛利率高达70%以上，占比全年销售额的11.4%。
据了解，天天网的自主品牌家族里除了独自研发的产品外，还有一个明星品牌，即星妆品牌。
资料显示，天天网2008年成立到2015年12月15日上市之前，只经历过2轮融资。天天网的基因里没有互联网公司的烧钱逻辑，在资金有限的条件，依托扎实运营深度整合上游品牌供应链资源，注重口碑营销积累起千万级用户。历史上没有烧钱，未来也不会烧钱。星妆品牌探索的是明星粉丝经济的变现方式，借助明星的知名度将其巨量的粉丝群转化为天天网用户。
天天网创始人兼董事长鞠传国讲道，星妆品牌是基于“明星气质调性+目标粉丝人群定位”，捆绑明星经济，推出的资本、明星、粉丝、产品相连接的新商业模式，是一种借助明星效应打造的新型互联网化妆品品牌。通过互联网+星妆品牌的融合，继续引领美妆高毛利产品时代。
鞠传国表示，星妆品牌并不是简单的贴上明星的标签，而是根据名星的气质特点推出调性相符的能够在产品、明星和用户之间产生情感共鸣的美妆精品。
实现路径上，我们会考虑根据明星特点为明星研发定制，根据明星艺人自身的特点与粉丝群体，打造星妆品牌，也会考虑收购欧美日韩经典畅销的美妆品牌，在其中注入星元素。
我们要打造的星妆品牌是明星参股深度合作的商业模式，与明星进行资源深度绑定，利用明星庞大的粉丝，实现用户量最大程度的转化。同时结合品牌生厂商资源，共同打造“明星＋天天网＋品牌生产商”，三方合作共赢的新品牌。我也相信星妆品牌将助力天天网在美妆领域具备独特的战略优势，鞠传国讲道。
近几年，天天网投资代言人陈坤热衷公益活动，追求心灵境界的升华，从而吸引了一大批崇尚灵魂净化、潜心信佛的粉丝，而根据这些粉丝群的特点和需求，天天网或将在今年下半年推出陈坤“香氛+精油系列”产品，通过小规模量产，品牌营销前置的模式，“美妆＋明星”的完美跨界，落地首个星妆品牌。
据悉，2016年，天天网将引进更多一线当红明星艺人的加入，这些艺人的影响力将直接产生数亿元的品牌溢价。借助明星效应，天天网的品牌资产、品牌价值也会得到大幅度提升。
