亿元级销量的中国自主品牌 是如何走向世界的？

　　中新网8月5日电  2016年上半年，浙江省进出口总值1.03万亿元(人民币，下同)，同比增长1.7%，实现逆势增长，民营企业成为外贸的主力军。资料显示我国外贸内升动力非常活跃，外贸出口企业仍具有竞争潜力。

　　如何将企业巨大的外贸潜力释放，也是徐建豪多年外贸生涯中一直思考的问题。他管理的浙江奥特工具有限公司始创于1986年，距今已有30年的历史，算得上工具制造行业的资深企业。更和Bosch这样的全球大公司有过长期的合作，产品遍布巴西、中东和俄罗斯市场。

　　然而OEM模式毕竟不能持久，早在2002年徐建豪就意识到这一问题，为了进一步提升外贸国际竞争力，将企业的潜力释放出去，浙江奥特开始了自主品牌输出海外的征程，然而这条海外之路显得异常坎坷。

　　2010年，公司自营出口突破1000万美元，其自主品牌“AOBEN”也在国内市场占据了半壁江山，国内年销量达到了1亿人民币，成为响当当的名牌。徐建豪心中的时机到了。就在这一年，“AOBEN”这个品牌开始了海外的征程。

　　自有品牌出口，海外本土化的销售渠道是最重要的环节，公司派出了业务员去越南、印尼等地进行市场调查，也开拓渠道。同时，也在各大国际展会上进行推广，然而受到到结汇、语言、物流甚至法务的问题，始终收效甚微。

　　偶然的机会下，徐建豪获悉大龙网所打造的“两国双园”战略模式，可以通过跨境电商生态服务圈，将国内产能圈与海外成熟渠道圈直接对接。在这样模式吸引下，徐建豪选择和大龙网旗下网贸会合作，再度让“AOBEN”品牌进军俄罗斯市场。

　　徐建豪在做这次决定的时候非常慎重，从数百家海外分销渠道，到国际物流成本，从外汇结算到海外品牌推广，他都进行了深入的了解。

　　在合作的过程中，大龙网俄罗斯网贸会团队凭借对本土化市场的洞悉，赢得了徐建豪的信任，“AOBEN”品牌的产品不仅可以直接在大龙网的俄罗斯展仓中展出，还可以直接对接渠道商，通过试销、展销的形式打响自主品牌，此外一系列的物流、营销、法务、品牌服务也给他吃下了定心丸。

　　徐建豪表示，“大龙网的战略和我们的战略完全契合，他们是帮助中国品牌走向海外，我们也正是想把我们的品牌推向海外。”

　　“国内的工具行业竞争异常激烈，仅浙江永康就有近300家企业，国内市场已是一片红海，”他深知OEM模式对于国内企业的弊端所在，对于这一次的尝试，他充满信心，如果有可能，还将继续布局“一带一路”市场，真正实现自己的自主品牌出海之梦。